【正文】 作為傳化旗下的花卉培養(yǎng)基地，傳化大地處于交通樞紐， 位于蕭山經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)，地處錢塘江南岸，東臨紅墾。農(nóng)場(chǎng)，西毗規(guī)劃中的高教區(qū)，南靠杭甬高速公路，北至錢 塘江防護(hù)塘。 傳化大地位于消費(fèi)生產(chǎn)中心，離杭州市區(qū)近，消費(fèi)聲場(chǎng)能力都很強(qiáng)，建立批發(fā)中心是順理成章的事情，其通往長(zhǎng)江三角洲各城市的車程都較近。 花卉批發(fā)中心有發(fā)達(dá)的物流業(yè)，只有制造業(yè)發(fā)達(dá)的地區(qū)才能建立起完善的配套物流，長(zhǎng)三角是世界有名的制造基地，物流十分發(fā)達(dá)，傳化旗下的傳化物流更為花卉產(chǎn)業(yè)提供了方便。 作為知名民營(yíng)企業(yè)傳化集團(tuán)的下屬子公司，傳化大地生物技術(shù)公司從創(chuàng)立起就具備靈活的機(jī)制。公司總經(jīng)理苗欲華曾介紹，傳化是做化工產(chǎn)品起家的。因此，傳化大地在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中引進(jìn)了很多工業(yè)中的管理辦法，“與整體傳化品牌建設(shè)發(fā)展 相吻合，走合作共贏之路”就是其中之一。 2020年 4月傳化集團(tuán)所屬的杭州傳化大地生物技術(shù)股份有限公司與世界 500強(qiáng)企業(yè) —— 日本麒麟啤酒株式會(huì)社在杭州蕭山正式簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議。這是國(guó)內(nèi)園藝企業(yè)首次與國(guó)際大公司展開(kāi)全面合作。 園藝產(chǎn)業(yè)已成為傳化集團(tuán)新興產(chǎn)業(yè)之一，傳化大地生物技術(shù)股份有限公司現(xiàn)已成為華東地區(qū)最大的高檔花卉生產(chǎn)、蔬菜種苗繁殖和培育企業(yè)。而麒麟啤酒株式會(huì)社除了生產(chǎn)酒類外，還是國(guó)際園藝產(chǎn)業(yè)的跨國(guó)企業(yè)集團(tuán)，在 14 個(gè)國(guó)家擁有40 家控股園藝企業(yè)，是世界知名的花卉、馬鈴薯、大麥、啤酒花、蔬菜育種和繁殖企業(yè)。 近年來(lái)，傳化大地利用先進(jìn)的現(xiàn)代化溫室以及配套設(shè)施，生產(chǎn)了一大批高品質(zhì)的盆花，但是，要想成功運(yùn)作一個(gè)企業(yè)，必需要有超前的眼光。經(jīng)過(guò)市場(chǎng)考察和調(diào)研，公司的決策層看到，盡管近年來(lái)中國(guó)的花卉產(chǎn)業(yè)發(fā)展速度快，但由于受到種源和技術(shù)水平的制約，整體發(fā)展水平還落后于發(fā)達(dá)國(guó)家。企業(yè)要想走在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的前列，在國(guó)際市場(chǎng)有一定的影響力，開(kāi)展對(duì)外合作市有效途徑之一。 國(guó)外花卉生產(chǎn)成本高，需要尋找新基地和市場(chǎng)，而傳化大地需要開(kāi)辟新的市場(chǎng)，提高產(chǎn)品的技術(shù)含量和技術(shù)水平，所以，傳化大地一直很積極的引進(jìn)國(guó)外先 5 進(jìn)管理模式和技術(shù)。日本麒麟公司有 很強(qiáng)的花卉培育種能力，在麒麟公司的協(xié)助下，傳化大地曾與美國(guó)一家種苗公司合作生產(chǎn)花卉組培苗，品質(zhì)得到了外商的認(rèn)可，平且與麒麟公司合作生產(chǎn)的花卉種苗出口到日本，也得到了日方的肯定。 傳化大地通過(guò)和國(guó)際知名的企業(yè)合作，在生產(chǎn)能力、科研能力方面都得到了很大的提升。在生產(chǎn)組培育苗過(guò)程中，麒麟公司在種苗技術(shù)上給與了很大的支持，使傳化大地的組培技術(shù)有了很大的進(jìn)步。技術(shù)人員把學(xué)到的技術(shù)應(yīng)用到大花蕙蘭、蝴蝶蘭等花卉的組培苗生產(chǎn)中來(lái)，不僅使種苗品質(zhì)有了提升，還縮短了生長(zhǎng)周期。同時(shí)，麒麟公司還在穴盤苗生產(chǎn)技術(shù)上給與了指導(dǎo)，提高了 傳化大地草花穴盤苗生產(chǎn)的標(biāo)準(zhǔn)化程度，使公司更有信心擴(kuò)大三色堇、矮牽牛等產(chǎn)品的穴盤苗生產(chǎn)規(guī)模。這些對(duì)提高公司在華東地區(qū)的草花種苗市場(chǎng)的占有率提供了有力的支持。 在合作中，傳化大地一直尊重三大原則：一是尊重國(guó)際慣例，二是尊重知識(shí)產(chǎn)權(quán)，三是尊重雙贏。在與美國(guó)公司的合作生產(chǎn)中，美國(guó)公司提供的是最新的品種，傳化大地進(jìn)行繁殖后，再將種苗出口到美國(guó)。傳化在生產(chǎn)中完全按照合作方的數(shù)量要求來(lái)生產(chǎn)，決不外流一株。正是有了這樣的誠(chéng)信，所以美國(guó)公司才能放心的把訂單交給傳化來(lái)做。 國(guó)際花卉貿(mào)易 花卉生產(chǎn)的重點(diǎn)由花卉先進(jìn)國(guó)家向發(fā)展中國(guó) 家轉(zhuǎn)移。由于先進(jìn)國(guó)家共同的問(wèn)題是土地及勞動(dòng)力成本的增加，環(huán)境保護(hù)壓力的增高，能源、農(nóng)業(yè)和肥料的限制等，使花卉生產(chǎn)向國(guó)外轉(zhuǎn)移。如荷蘭在近十年花卉產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)向土地和勞動(dòng)力較便宜、能源使用較少、技術(shù)轉(zhuǎn)移較容易且靠近市場(chǎng)的意大利和西班牙等南歐國(guó)家。日本同荷蘭性質(zhì)相似，從晚秋到早春的寒冷季節(jié)生產(chǎn)成本高。因此亞洲的中高檔花卉的生產(chǎn)也勢(shì)必轉(zhuǎn)移到日本以南的國(guó)家和地區(qū)，其中地處南半球的澳大利亞和新西蘭的季節(jié)恰好與日本相反，并且擁有很多原生品種，生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)明顯。中國(guó)南方亞熱帶地區(qū)發(fā)展花卉生產(chǎn)的優(yōu)勢(shì)也很大。 二、發(fā)展中國(guó)家將逐 步擺脫發(fā)達(dá)國(guó)家的控制，成為獨(dú)立的花卉生產(chǎn)國(guó)，如歌倫比亞和肯尼亞成為美國(guó)及歐洲花卉市場(chǎng)的生產(chǎn)加工基地，他們利用氣候、勞動(dòng)力及土地資源優(yōu)勢(shì)，采用歐洲的品種和栽培技術(shù)，成功地扮演著契約生產(chǎn)的角色。但伴隨著國(guó)家平等及發(fā)展中國(guó)家自主性增強(qiáng)，他們也漸漸擺脫先進(jìn)國(guó)家的控制， 6 花卉生產(chǎn)與貿(mào)易正在走向自主發(fā)展的道路。 三、亞洲將會(huì)成為一個(gè)新的花卉集散中心。發(fā)展亞洲鮮切花生產(chǎn)是一個(gè)誘人的機(jī)遇，應(yīng)大力加強(qiáng)鮮切花的運(yùn)輸系統(tǒng)的建設(shè)，這個(gè)運(yùn)輸系統(tǒng)包括兩個(gè)航空運(yùn)輸中心，一個(gè)在泰國(guó)的曼谷或印度的孟買，另一個(gè)集散中心在中國(guó)的昆明；亞 洲花卉產(chǎn)業(yè)兩個(gè)重要的部分有待開(kāi)發(fā)，一個(gè)是熱帶花卉和本土性花卉，另一個(gè)是反季節(jié)的中檔的鮮切花。中國(guó)的去南省鮮切花的生產(chǎn)已達(dá)到一定的規(guī)模和產(chǎn)量，隨著花卉產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的激烈，花卉質(zhì)量將逐漸提高。一些國(guó)家看中云南等地的花卉產(chǎn)品，如 1999 年日本兩次派團(tuán)來(lái)華考察，洽談花卉進(jìn)口事宜，一些花卉進(jìn)口商已在中國(guó)開(kāi)設(shè)辦事處。未來(lái)亞洲花卉產(chǎn)業(yè)的發(fā)展會(huì)出現(xiàn)三個(gè)競(jìng)爭(zhēng)熱點(diǎn)地區(qū)，即日本與韓國(guó)、澳洲與新西蘭、臺(tái)灣與中國(guó)南方及泰國(guó)三個(gè)地區(qū)。競(jìng)爭(zhēng)的雙方針對(duì)不同市場(chǎng)及商品內(nèi)容進(jìn)行俁作和競(jìng)爭(zhēng)，其結(jié)果將會(huì)極大地促進(jìn)亞洲的花卉產(chǎn)業(yè)，使之成為一個(gè)新的國(guó)際性 的花卉集散中心。 機(jī)會(huì)分析 : 市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析亦稱市場(chǎng)內(nèi)外分析、營(yíng)銷環(huán)境分析，正是通過(guò)營(yíng)銷理論，分析市場(chǎng)上存在哪些尚未滿足或尚未完全滿足的顯性或隱性的需求，以便企業(yè)能根據(jù)自己的實(shí)際情況，找到內(nèi)外結(jié)合的最佳點(diǎn)，從而組織和配置資源，有效地提供相應(yīng)產(chǎn)品或服務(wù)，達(dá)到企業(yè)的營(yíng)銷目的的過(guò)程。 花卉是特殊的農(nóng)產(chǎn)品，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們生活水平的提高，花卉市場(chǎng)出現(xiàn)并繁榮起來(lái)，其本身不屬于生活必需品，從產(chǎn)值和價(jià)格的角度分析，花卉屬于高經(jīng)濟(jì)效益產(chǎn)品。 現(xiàn)代園藝上認(rèn)為，千姿百態(tài)、花色豐富、氣味芳香的觀賞植物，統(tǒng)稱為花卉。因此，花卉 的含義更加廣泛，花卉不僅包含開(kāi)花植物，也包含了各種觀賞植物。 凡是具有一定觀賞價(jià)值，并經(jīng)過(guò)一定技藝進(jìn)行栽培管理和養(yǎng)護(hù)的植物，觀花的 (如月季、牡丹等 )、觀葉的 (如蕨類、吊蘭等 )、觀芽的 (如銀芽柳的銀白色絨芽 )、觀莖的 (如紫竹、斑竹、紅瑞木等 )、觀果的 (如佛手、觀賞西葫蘆等 )、觀根的 (如水杉的氣生根、木棉的板根等 )、觀賞姿態(tài)的 (如盆景、根雕等 )、欣賞花香的 (如茉莉、蘭花等 )；從低等植物到高等植物，從水生到陸生、氣生；從匍匐地面的到高大直立的；從草本到木本都包括在花卉范圍之中。 溫室中盆栽觀賞的灌木、果樹(shù)現(xiàn)在也納 入了更加廣義的花卉概念中?；ɑ芗?7 觀賞植物，指姿態(tài)