【正文】 化大地通過和國(guó)際知名企業(yè)合作，在生產(chǎn)技術(shù)能力、科研能力方面都得到了很大的提升。 傳化大地 地處杭州錢江南岸的國(guó)家級(jí)蕭山經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)內(nèi) ，就 蕭山 該地區(qū)的特點(diǎn)是經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，大小企業(yè)眾多。 15 加強(qiáng)培育技術(shù)創(chuàng)新，促進(jìn)生產(chǎn)方式升級(jí) 未來的花卉苗木市場(chǎng)，是薄利多銷的市場(chǎng)，主流將是大企業(yè)各自分工，突出品種品牌，大量繁育某品種，從控制產(chǎn)品的數(shù)量和質(zhì)量，來占據(jù)市場(chǎng)價(jià)格控制制高點(diǎn)占領(lǐng)市場(chǎng)。 地點(diǎn)性定價(jià)。 服務(wù)性定價(jià)。品牌是一種產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的印象。面對(duì)經(jīng)濟(jì)全球化，這是惟一的選擇，任何忽視和等待都是要不得的。企業(yè)要想走到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的前列，在國(guó)際市場(chǎng)有一定的影響力，開展對(duì)外合作市有效途徑之一。 科學(xué)家們對(duì)花的化學(xué)成分研究后發(fā)現(xiàn)．花卉幾乎含有自然界的全部營(yíng)養(yǎng)，含有16～ 22 種氨基酸及豐富的蛋白質(zhì)、淀粉、脂肪，并含有維生素 A、 B、 C 以及鐵、鎂、鉀、鋅等微量元素，還含有抗菌和抗病毒物 質(zhì)。 還如君子蘭和蝴蝶蘭中西結(jié)合的蘭花組合盆栽。 國(guó)際創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)之父約翰 .霍金斯說 :當(dāng)今優(yōu)秀的創(chuàng)意需要有一種跨越領(lǐng)域的思維，把兩個(gè)甚至幾個(gè)領(lǐng)域的內(nèi)容進(jìn)行疊加，并以娛樂的方式體現(xiàn)出來，才能讓大眾易于接受。 ......真 是不勝枚舉啊。“環(huán)?；ɑ堋痹谝欢ǔ潭壬夏苡行У貙?duì)付這些“隱形殺手”。 花卉是特殊的農(nóng)產(chǎn)品，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們生活水平的提高，花卉市場(chǎng)出現(xiàn)并繁榮起來，其本身不屬于生活必需品，從產(chǎn)值和價(jià)格的角度分析，花卉屬于高經(jīng)濟(jì)效益產(chǎn)品。正是有了這樣的誠(chéng)信，所以美國(guó)公司才能放心的把訂單交給傳化來做。這是國(guó)內(nèi)園藝企業(yè)首次與國(guó)際大公司展開全面合作。 高檔花卉：傳化大地在錢塘江畔、莫干山麓擁有現(xiàn)代化的盆花栽培溫室，專業(yè)生產(chǎn)大花蕙蘭、蝴蝶蘭、安祖花、鳳梨等高檔花卉，年生產(chǎn)高檔花卉 100 萬盆，而且公司從荷蘭 Anthura 公司引進(jìn)切花安祖花品種，為國(guó)內(nèi)外客戶提供優(yōu)質(zhì)的切花。 目錄： 前言 —————————————————————————— 1 公司概要 —————————————————————————— 2 環(huán)境分析 —————————————————————————— 3 機(jī)會(huì)分析 —————————————————————————— 6 營(yíng)銷戰(zhàn)略及行動(dòng)方案 —————————————————————— 9 （一） 營(yíng)造花卉消費(fèi)的新觀念 —————————— 9 （二） 花卉的營(yíng)銷渠道策略 —————————— 11 （三） 花卉銷售的 促銷 策略 —————————— 13 （四） 花卉的產(chǎn)品策略 —————————— 14 2 公司概要 : 杭州傳化大地生物技術(shù)股份有限公司位于美麗的錢塘江畔， 園區(qū)是在政府的支持下，于 2020 年 4 月 28 日建成， 由浙江傳化江南大地發(fā)展有限公司為投資主體，聯(lián)合杭州鋼鐵集團(tuán)、中信投資、傳化集團(tuán)等企業(yè)成立的規(guī)范化股份制企業(yè)。 傳化大地以種子種苗工程為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，并積極致力于工廠化穴盤育苗、高檔花卉生產(chǎn)及觀賞植物、瓜果蔬菜品種的開發(fā)、 引進(jìn)和推廣。公司總經(jīng)理苗欲華曾介紹，傳化是做化工產(chǎn)品起家的。 在合作中，傳化大地一直尊重三大原則：一是尊重國(guó)際慣例，二是尊重知識(shí)產(chǎn)權(quán)，三是尊重雙贏。未來亞洲花卉產(chǎn)業(yè)的發(fā)展會(huì)出現(xiàn)三個(gè)競(jìng)爭(zhēng)熱點(diǎn)地區(qū)，即日本與韓國(guó)、澳洲與新西蘭、臺(tái)灣與中國(guó)南方及泰國(guó)三個(gè)地區(qū)。 人們?cè)絹碓疥P(guān)注自己的居住環(huán)境質(zhì)量，于是“健康住宅”熱銷，“綠色裝修”大行其道。由 8 夜來香（月見草）的種子中提取的精油是擴(kuò)張微血管的特效藥，醫(yī)學(xué)界正積極應(yīng)用于臨床。 9 由于競(jìng)爭(zhēng)很激烈，我們發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)的組成部分也發(fā)生了改變，過去我們會(huì)看到花卉都是在一些不同的市場(chǎng)，比如說加油站、家庭百貨店、或者花店等這些地方銷售，現(xiàn)在我們發(fā)現(xiàn)一些新的元素增加了進(jìn)來，比如一些公司專門提供高技術(shù)含量的服務(wù)，另外其他的各種渠道也在增加了進(jìn)來。 如 :上海依蝶花房每年年宵都會(huì)推出一些具有中國(guó)風(fēng)的組合盆栽，運(yùn)用杜鵑、牡丹、龍爪海棠等傳統(tǒng)花卉作為主花材，搭配一些綠植和自然、古樸的配 飾，是消費(fèi)者十分喜愛的年節(jié)禮品。 中國(guó)地大物博，花卉十分豐富，可食用的花卉品種繁多．竟達(dá)百種以上。近年來 ，傳化大地利用先進(jìn)的現(xiàn)代化溫室以及配套設(shè)施，生產(chǎn)了一大批高品質(zhì)盆花。 花卉對(duì)市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的理解和態(tài)度將決定其生存與發(fā)展的命運(yùn)。在調(diào)整花卉結(jié)構(gòu)布局上政府的參與和指導(dǎo)有很大的作用，可以通過經(jīng)濟(jì)扶持和立法規(guī)范花卉的生產(chǎn)；其次花農(nóng)要建立市場(chǎng)導(dǎo)向型生產(chǎn)模式，調(diào)整花卉產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。有些花卉是名花 ,具有很好的觀賞價(jià)值和藥用價(jià)值 。 (六 )花卉業(yè)的人員策略 專業(yè)化、機(jī)械化和現(xiàn)代化是花卉業(yè)發(fā)展的歷史趨勢(shì)，這些變化必須加大花卉 16 業(yè)的智力資本投資，即具有花卉業(yè)相關(guān)知識(shí)人員的投入。改變過去把花卉當(dāng)作低價(jià)產(chǎn)品的觀念。 文化式促銷 極力渲染花卉文化，深化各種花卉產(chǎn)品的象征意義，在有條件的地方可以開設(shè)與花卉相關(guān)的輔導(dǎo)班， 傳授花卉產(chǎn)品的相關(guān)知識(shí)，展示花卉產(chǎn)品。園藝展示中心就是將本地區(qū)研發(fā)培育的花卉苗木品種及其終端應(yīng)用情況集中進(jìn)行優(yōu)化配置，是集商品陳列、品種展示、培育水平展示以及應(yīng)用介紹 于一體的示范園建設(shè)，具有先進(jìn)性、創(chuàng)新性、引領(lǐng)性等特征，是國(guó)內(nèi)外產(chǎn)銷各方進(jìn)行觀摩、交流、合作、貿(mào)易最直觀和簡(jiǎn)便的場(chǎng)所。 (二 ) 花卉的營(yíng)銷渠道策略 走合作共贏之路 12 分散經(jīng)營(yíng)有很大的靈活性，可以滿足小范圍，小數(shù)量上的 需要，但是隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈和規(guī)模的擴(kuò)大，這樣的花卉渠道已經(jīng)不能滿足市場(chǎng)的需要，只能作為一種補(bǔ)充；隨著花卉業(yè)的發(fā)展我們急需建立一種新型的市場(chǎng)渠道，即是 “花農(nóng) +合作經(jīng)濟(jì)組織 (公司 )+市場(chǎng) ”的渠道模式。 與飲食的結(jié)合 卉可以供人觀賞、美化環(huán)境，而且有些花可以人藥、作療疾之用。旅業(yè)公司以整合園區(qū)內(nèi)部旅游資源為出發(fā)點(diǎn)，以現(xiàn)代農(nóng)業(yè)科技展示為核心內(nèi)涵，站在全園開放和經(jīng)營(yíng)的高度，以一期開發(fā)的觀光區(qū)為基礎(chǔ)，以恰當(dāng)?shù)慕?jīng)營(yíng)方式優(yōu)化現(xiàn)有觀光產(chǎn)品，挖掘其他區(qū)域的旅游資源，營(yíng)造符合旅游休閑市場(chǎng)需求的，集中展示現(xiàn)代農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、農(nóng)業(yè)文化、民俗風(fēng)情、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)知