花卉基地策劃方案-文庫吧在線文庫
【正文】 目錄： 前言 —————————————————————————— 1 公司概要 —————————————————————————— 2 環(huán)境分析 —————————————————————————— 3 機會分析 —————————————————————————— 6 營銷戰(zhàn)略及行動方案 —————————————————————— 9 （一） 營造花卉消費的新觀念 —————————— 9 （二） 花卉的營銷渠道策略 —————————— 11 （三） 花卉銷售的 促銷 策略 —————————— 13 （四） 花卉的產品策略 —————————— 14 2 公司概要 : 杭州傳化大地生物技術股份有限公司位于美麗的錢塘江畔， 園區(qū)是在政府的支持下，于 2020 年 4 月 28 日建成， 由浙江傳化江南大地發(fā)展有限公司為投資主體，聯(lián)合杭州鋼鐵集團、中信投資、傳化集團等企業(yè)成立的規(guī)范化股份制企業(yè)。 “不與農民搶飯吃，只為農民想市場”是公司自主創(chuàng)新力！ 進入現(xiàn)代農業(yè)產業(yè)探索的 8 年來，傳化農業(yè)在有效服務“散農”方面進 行了持續(xù)的探索實踐：傳化累計想社會提供了 億株種苗；累計培訓和售后服務農民 32020 人次；直接帶動產值 億元，累計間接帶動農業(yè)產值 129 億元； 嫁接苗每年每畝使農戶增加收益 3000 元， 2020 年嫁接苗種植戶合計增收約 6200萬元；到 2020 年底累計讓農戶增收達 億元，惠及約 6500 戶農民，涉及 500多個村。 高檔花卉：傳化大地在錢塘江畔、莫干山麓擁有現(xiàn)代化的盆花栽培溫室，專業(yè)生產大花蕙蘭、蝴蝶蘭、安祖花、鳳梨等高檔花卉，年生產高檔花卉 100 萬盆，而且公司從荷蘭 Anthura 公司引進切花安祖花品種，為國內外客戶提供優(yōu)質的切花。 作為傳化旗下的花卉培養(yǎng)基地，傳化大地處于交通樞紐， 位于蕭山經濟技術開發(fā)區(qū)，地處錢塘江南岸，東臨紅墾。這是國內園藝企業(yè)首次與國際大公司展開全面合作。 傳化大地通過和國際知名的企業(yè)合作，在生產能力、科研能力方面都得到了很大的提升。正是有了這樣的誠信，所以美國公司才能放心的把訂單交給傳化來做。但伴隨著國家平等及發(fā)展中國家自主性增強，他們也漸漸擺脫先進國家的控制， 6 花卉生產與貿易正在走向自主發(fā)展的道路。 花卉是特殊的農產品，隨著經濟的發(fā)展，人們生活水平的提高，花卉市場出現(xiàn)并繁榮起來，其本身不屬于生活必需品，從產值和價格的角度分析，花卉屬于高經濟效益產品?；ɑ軕梅绞郊瓤梢缘卦裕部梢耘柙?。“環(huán)?；ɑ堋痹谝欢ǔ潭壬夏苡行У貙Ω哆@些“隱形殺手”。真是種類繁多，內容豐富。 ......真 是不勝枚舉啊。 除了抓住國內市場之外，國際市場也是一個不可缺少的部分。 國際創(chuàng)意產業(yè)之父約翰 .霍金斯說 :當今優(yōu)秀的創(chuàng)意需要有一種跨越領域的思維，把兩個甚至幾個領域的內容進行疊加，并以娛樂的方式體現(xiàn)出來，才能讓大眾易于接受。 花卉與時尚的結合 雖然現(xiàn)在花卉市場上 的花五光十色，蝴蝶蘭、大花蕙蘭、紅掌、鳳梨等爭奇斗艷，但他們大部分都是舶來品。 還如君子蘭和蝴蝶蘭中西結合的蘭花組合盆栽。不僅如此，我國古代烹調的一個顯著特點是用花卉入饌。 科學家們對花的化學成分研究后發(fā)現(xiàn)．花卉幾乎含有自然界的全部營養(yǎng)，含有16～ 22 種氨基酸及豐富的蛋白質、淀粉、脂肪，并含有維生素 A、 B、 C 以及鐵、鎂、鉀、鋅等微量元素，還含有抗菌和抗病毒物 質。它能夠 “區(qū)域化布局，專業(yè)化生產，一體化經營，合作化服務 ”這種模式避免了單個經銷的弊端。企業(yè)要想走到國內市場的前列，在國際市場有一定的影響力，開展對外合作市有效途徑之一。國內建立和發(fā)展園藝產品展示中心的時機已經成熟，完全可以作為營銷平臺的突破口予以積極推廣，它的建立，將成為花卉苗木新品種、新技術及其應用水平集中展示宣傳的平 13 臺，具有十分重要的導向、推介作用，是產銷平臺的新途徑，建議在產業(yè)發(fā)達和新興發(fā)展的不同區(qū)域由政府扶持建立 2— 5 個市級園藝展示中心。面對經濟全球化，這是惟一的選擇，任何忽視和等待都是要不得的。 (四 )花卉的產品策略 產品是核心，只有實實在在的好產品才會贏得顧客滿意。品牌是一種產品在消費者心目中的印象。在我國農民生產決策依上期價格而定，但交易價格卻取決于本期供求狀況，生產決策和花卉產品上市存在一定時差。 服務性定價。通過高等院校和社會培訓培養(yǎng)一批專業(yè)知識過硬、服務規(guī)范、態(tài)度端正和人際交往技能嫻熟的實用性人才，尤其在花卉企業(yè)內部調動和人員配備時，先考慮市場業(yè)務的需要，把素質較好、 文化稍高的員工配置到崗位上，使花卉銷售人員的綜合素質明顯有所提高，最終使整個行業(yè)整體水平得到提高。 地點性定價。在花卉銷售中可以對花卉進行分級，從花的質量和數量上區(qū)分價格。 15 加強培育技術創(chuàng)新，促進生產方式升級 未來的花卉苗木市場，是薄利多銷的市場，主流將是大企業(yè)各自分工，突出品種品牌，大量繁育某品種，從控制產品的數量和質量，來占據市場價格控制制高點占領市場。 調整花卉種植布局，優(yōu)化產品結構。 傳化大地 地處杭州錢江南岸的國家級蕭山經濟開發(fā)區(qū)內 ，就 蕭山 該地區(qū)的特點是經濟發(fā)達，大小企業(yè)眾多。 花卉網絡營銷 21 世紀 經濟全球化、知識經濟和可持續(xù)發(fā)展的國際趨勢和時代背景，已容不得花卉對信息化和市場網絡經濟有模糊的認識和膚淺的理解。 傳化大地通過和國際知名企業(yè)合作，在生產技術能力、科研能力方面都得到了很大的提升。 與整體傳化品牌建設發(fā)展相吻合，走合作共贏之路是傳化大地工業(yè)管理方法之一。幫助其保持超群的耐力。還可以將花卉加工制成糕點、粥食，如桂花糕、菊花糕、玫瑰糕、蓮花糕及梅花粥、茉莉花粥、玳玳花粥、百合粥、槐花粥等，還有茉莉花茶、玫瑰露酒等風味特殊的飲料．令人口齒留香。 在花卉 市場， 我們能 看到很多商鋪前掛起了 “去除甲醛、凈化空氣 ”、 “排氧量高 ”等宣傳招牌。相信這樣獨具韻味和新意的商品在市場上一定更具競爭力。 傳化集團 投資興建了浙江省農
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