【正文】 拿大陽光（ Sunshine）介質、肥料，韓國花盆、穴盤等專業(yè)的資材產品和完備的技術支持?；ɑ懿粚儆诨旧畋匦杵罚彝ナ杖胫挥羞_到一定水平才有可能購買花卉，地方經濟發(fā)達才有更大的花卉消費市場。 傳化大地位于消費生產中心，離杭州市區(qū)近，消費聲場能力都很強，建立批發(fā)中心是順理成章的事情，其通往長江三角洲各城市的車程都較近。因此，傳化大地在經營過程中引進了很多工業(yè)中的管理辦法，“與整體傳化品牌建設發(fā)展 相吻合，走合作共贏之路”就是其中之一。而麒麟啤酒株式會社除了生產酒類外，還是國際園藝產業(yè)的跨國企業(yè)集團，在 14 個國家擁有40 家控股園藝企業(yè)，是世界知名的花卉、馬鈴薯、大麥、啤酒花、蔬菜育種和繁殖企業(yè)。 國外花卉生產成本高，需要尋找新基地和市場，而傳化大地需要開辟新的市場，提高產品的技術含量和技術水平，所以，傳化大地一直很積極的引進國外先 5 進管理模式和技術。技術人員把學到的技術應用到大花蕙蘭、蝴蝶蘭等花卉的組培苗生產中來，不僅使種苗品質有了提升，還縮短了生長周期。在與美國公司的合作生產中，美國公司提供的是最新的品種，傳化大地進行繁殖后，再將種苗出口到美國。由于先進國家共同的問題是土地及勞動力成本的增加，環(huán)境保護壓力的增高，能源、農業(yè)和肥料的限制等，使花卉生產向國外轉移。中國南方亞熱帶地區(qū)發(fā)展花卉生產的優(yōu)勢也很大。發(fā)展亞洲鮮切花生產是一個誘人的機遇，應大力加強鮮切花的運輸系統(tǒng)的建設，這個運輸系統(tǒng)包括兩個航空運輸中心，一個在泰國的曼谷或印度的孟買，另一個集散中心在中國的昆明；亞 洲花卉產業(yè)兩個重要的部分有待開發(fā)，一個是熱帶花卉和本土性花卉，另一個是反季節(jié)的中檔的鮮切花。競爭的雙方針對不同市場及商品內容進行俁作和競爭，其結果將會極大地促進亞洲的花卉產業(yè)，使之成為一個新的國際性 的花卉集散中心。因此，花卉 的含義更加廣泛，花卉不僅包含開花植物，也包含了各種觀賞植物。 花卉種類繁多，用途廣泛。叢植或孤植來強調出入口和廣場的構圖中心，點綴建筑物、道路兩旁、拐角和林緣，在烘托氣氛、豐富景觀方面有它獨特的效果。與此同時，花卉植物也受到市民的青睞。花卉植 物可以吸收二氧化碳，放出氧氣。 不少花卉，不僅根、莖、葉、花以及果實可觀賞，還可供食用、制藥、釀酒、釀蜜和提取香精等。 食用花卉如外形華麗的石 榴，鮮紅飽滿的構杞，不僅營養(yǎng)豐富并有驅蟲、止瀉、補腎、明目的作用。劍麻、棕櫚鞘片的纖維，為良好的工業(yè)用纖維。不僅如此，花卉還可以為保健、醫(yī)療、旅游、美容等注入新的元素，活力。紅掌、蝴蝶蘭種苗也呈現供不應求的狀態(tài)，據一些花卉公司透露，目前蝴蝶蘭流行品種的種苗已經基本定完，而且價格有小幅度提升，部分沒有提前定苗的企業(yè)只能定其他品種。就杭州而言，花卉部門，如蘭花的栽培，即具有良好的氣候條件及優(yōu)越的育種能力，未來若計劃以歐洲、美國等已經開發(fā)國家為重點市場，進一步講杭州花卉產業(yè)接軌國際、建立各種各樣國際表彰認證。 由于受到國際化的影響，現在世界各國的生產商不得不注意到匯率對他們行業(yè)的影響，另外由于零售超市銷售的影響，有些生產企業(yè)和產業(yè)鏈也更加注重物流、信息通訊技術和產品的可追訴性以及產品的包裝，由于運輸距離的原因，花卉特別是海運的儲藏技術核 心也顯得越來越重要，我們也看到除了網上銷售的之外，目前直接銷售的形式所占的比例越來越大。打破花卉消費瓶頸就要從培育符合當代中國人需要的花卉消費文化開始。 現代農業(yè)開發(fā)公司根據園區(qū)發(fā)展戰(zhàn)略，合理開發(fā)園區(qū)待開發(fā)區(qū)塊的土地資 10 源，在改善土地生態(tài)條件的基礎上，適度投入，達到較好的經濟效益和社會效益。 在同質化競爭日益激烈的時候，傳化花卉園也可以換個思路，揭去老舊的面紗，挖掘它們背后的文化涵義。 杜鵑進行喬木化造型后，顯得亭亭玉立，給人耳目一新的感覺。 與健康的結合 對待銷售并不樂觀的花卉市場，不少商家開始改變營銷思路，主打健康理念取得實效 。一家商鋪的店主介紹，如常春藤、吊蘭、蘆薈等，不僅能裝飾室內，更重要的是能吸收空氣中的有害氣體，有益身體健康， 11 受到不少人的歡迎，特別是一些剛裝修完新房的市民更樂意購買。 為了健美： 人們可以因地制宜，選擇食用。比如臘梅花、白玉蘭、玫瑰花、月季花、梨花、刺槐花、百合花、芙蓉花、梅花等花卉?？茖W家們的這個課題研究．為豐富各國花饌品種．造福人類提供了科學依據，尤其令人可喜的是．科學家們還作了這樣的判斷，花卉中還可能含有目前尚未弄清有益人體健康又至關重要的高效生物活性物質。芬蘭田徑運動員食用摻有花卉的面包、糕點及飲料后，成績有所提高。繼 2020 年成功向美國出口 10 株花卉嗎苗后，杭州傳化大地生物技術股份有限公司于 2020 年 3 月又完成了出口 60 萬株花卉苗的任務。但是，要想成功運作一個企業(yè)，必須有超前的眼光。而我們需要開辟新的市場，提高 產品的技術含量和技術水平。 目前，發(fā)達國家采用的園藝展示中心，在產業(yè)發(fā)展中發(fā)揮著重要作用，對我市具有很好的借鑒意義。 傳化物流作為 “物流平臺整合運營商 ”，通過整合物流資源，為眾多物流企業(yè)提供 “信息交易、商務配套和物業(yè) ”等系統(tǒng)服務；傳化物流蕭山基地現已入駐物流企業(yè)達 420 多家，服務于周邊地區(qū) 萬多家工商企業(yè)。信息化與電子商務已經如此緊迫地逼到了各行業(yè)花卉的面前。從宏觀上看花卉的促銷主要有 廣告 促 銷和人員促銷兩種。因此，傳化大地可以同周邊甚至更遠的企業(yè)、展覽館等達成合作，形成經營伙伴，建立長期的合作關系 點對點式：點對點式就是對分散的需求，運用其他的營銷方法，如價格，服務，差異化 ， 來滿足消費者需求。做到人無我有，人有我又優(yōu)，人優(yōu)我精。通過調整使花卉產品在同一時期有不同的花卉產品，同一產品在各個季節(jié)都有銷售，人為造成一種需過于求的市場 消費態(tài)勢，營造花卉消費熱的氣氛。 1 加強品種創(chuàng)新，培育新亮點 品種創(chuàng)新是花卉苗木產業(yè)創(chuàng)新的第一源泉，從全省各地形成的特色品種來看，最富有生命力或者說市場壽命最長的花卉苗木品種是當地資源豐富的傳統(tǒng)品種，而且這些品種往往是苗越大價值越高，不僅市場風險小，而且有一定的增值空間，要做好傳統(tǒng)品種的創(chuàng)新 ，重要的一點，也是容易引起人們忽視的就是要做好種質資源的收集保存，以便為繁育新品種提供基礎。 (五 )花卉的價格策略 花卉產品的銷售應當定位到高技術、高文化品位上來。某些花的節(jié)日象征性很大，當節(jié)日到來時花卉的價格可以適當的定高。有些是從國外引進的花技術含量高，這些都可以實行高價策略。還有的可以根據時段服務來定價。例如以杭州一些旅游地為銷售地點時，可以適當的抬