花卉物流營銷策劃書-預覽頁
【正文】 。農(nóng)業(yè)部花卉產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)控中心對2010年北京市的花卉產(chǎn)品進行抽查，結(jié)果表明，盆花質(zhì)量最好，100%合格，鮮切花的合格率為87%，合格率較上年有所上升，說明花卉的總體質(zhì)量逐步提高。但是我們還遠遠談不上是一個花卉產(chǎn)業(yè)強國，其中最為關(guān)鍵的一個因素是花卉物流嚴重滯后，“兩頭大中間小”（即生產(chǎn)量達，市場潛力大，物流業(yè)?。┑默F(xiàn)象非常突出，導致整個產(chǎn)業(yè)規(guī)模小、效益低。只有個別企業(yè)的個別時段和運程上，能夠進行冷藏運輸或低溫保溫運輸，而且報關(guān)、報檢及在機場待運的四五個小時中，卻很少進行冷藏和保溫，加之運輸過程中的多點往返和多次搬運裝卸，往往會導致產(chǎn)品質(zhì)量下降。目前我國從事花卉物流服務(wù)的公司以運輸企業(yè)為主，因而只能提供單一的物流運輸服務(wù)，缺乏能夠提供保鮮、冷藏、分類、包裝、運輸、配送等一條龍的綜合性全程服務(wù)的專業(yè)物流公司。 5 、物流成本高，花卉產(chǎn)品國際競爭力較弱 因出口量少，附加值低，花卉物流處于弱勢地位，目前我國出口至世界各地的花卉產(chǎn)品缺乏國際競爭力。荷蘭花卉行銷世界各地，其運輸成本的低廉也使其成功的關(guān)鍵因素之一。 運輸方式的多元化是降低運輸成本的可行性方法。我國花卉產(chǎn)業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀和消費者需求水平的提高要求物流服務(wù)商具備整合物流活動和溝通產(chǎn)銷信息的能力，做到盡可能減少中間環(huán)節(jié)，節(jié)省時間，減少搬運裝卸頻率，降低損耗，節(jié)約成本?？傊?，全程冷鏈運輸需要動、靜冷藏保鮮設(shè)施的結(jié)合以及多方的共同努力才能實現(xiàn)?；ɑ芪锪餍畔⑾到y(tǒng)為花卉產(chǎn)品的產(chǎn)銷地區(qū)獲取信息提供技術(shù)支持，是物流運作成功與否的關(guān)鍵，電子商務(wù)與現(xiàn)代物流的有機結(jié)合是未來花卉產(chǎn)業(yè)發(fā)展的必然趨勢。他認為，花農(nóng)合作出貨場是花卉物流發(fā)展的基礎(chǔ)，而我國恰恰缺乏這類出貨場，這也是制約我國花卉物流發(fā)展的一方面原因。 長期以來，由于運輸工具等因素的制約，我國花卉物流大多依賴航空運輸，但空運因為周轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)較多，運輸成本高，效果并不盡如人意。 在荷蘭，得益于專業(yè)的花卉物流產(chǎn)業(yè)，花卉保鮮、包裝、檢疫、海關(guān)直至運輸、結(jié)算等服務(wù)環(huán)節(jié)都實現(xiàn)了一體化。 夯實基礎(chǔ)，提高組織化程度是關(guān)鍵 近年來，我國花卉企業(yè)發(fā)展迅速，但從整體來看，花卉產(chǎn)業(yè)仍以小規(guī)模、分散的花農(nóng)為主。在產(chǎn)業(yè)主體組織化程度不高的情況下，花卉采摘后的管護水平往往參差不齊，運輸過程中技術(shù)水平、設(shè)備不過關(guān)，流通環(huán)節(jié)中各部門協(xié)調(diào)能力不夠，這些都是影響花卉物流建設(shè)的現(xiàn)實困難。因此，解決低組織化程度問題，把單一、分散的花農(nóng)組織起來，把分散的小戶經(jīng)營規(guī)模化，是發(fā)展花卉物流不可跳過的一步。一是要打破地域行政限制，完善大市場的流通格局；二是必須破除部門障礙，形成統(tǒng)一的花卉物流相關(guān)標準規(guī)范；三是要建立于社會信用評估體系相銜接的行業(yè)規(guī)范制度。我國的花卉產(chǎn)品標準化水平還很低，遠遠不能適應(yīng)現(xiàn)代物流發(fā)展的要求。（一）消費者心理分析 講究低投入，高效率：每年只需一定的費用就能令您的室內(nèi)好花常開，好景常在，沒有后顧之憂。然而現(xiàn)代人上班族的生活都市化，快節(jié)奏，沒有足夠時間和精力來照顧料理這些綠色天使，那么，請您把它們安心的放在我們的手上。（2） 目標消費群體 本公司的目標消費群體定位在中高檔次收入人群，同時根據(jù)消費者的性格，愛好，情趣，職業(yè)，年齡，以及審美觀點，對服務(wù)方向進行區(qū)分。 七、營銷策略及銷售配送（一）宣傳戰(zhàn)略 廣告促銷 （1）在專業(yè)媒體，大眾媒體上刊登硬性廣告和軟文。 人員促銷 組織一些戶外宣傳活動，為顧客提供一些咨詢方面的服務(wù)，增送與環(huán)保有關(guān)的POP促銷產(chǎn)品，如：書簽、干花、鮮花、卡片等，同時附贈精致的宣傳冊（介紹花語意境，花卉文化，花病知識，養(yǎng)護措施等內(nèi)容），同時組織特色宣傳活動，如與房地產(chǎn)商酒店或?qū)W校合作，宣傳家居綠色環(huán)保主題，倡導綠色健康生活方式，形成互惠互利局面，突出我們的亮點。 互補策略目前，花卉的消費多為節(jié)假日消費，在節(jié)假日推出系列促銷產(chǎn)品和服務(wù)，特別是推出互補策略，如享受過本中心服務(wù)的消費者的獲得本中心贈送的精致花瓶或花籃，既可以擴大服務(wù)的功能空間，方便消費者的操作和使用，提高產(chǎn)品的附加值，產(chǎn)生1+12的效應(yīng)，又可以擴大本中心的知名度。八、推廣方案 活動名稱：西安市花卉銷售交流會 活動地點：西安市雁南花卉市場 活動時間：每周六、周日進行活動 結(jié)束語 我國的花卉產(chǎn)業(yè)保持著良好的發(fā)展勢頭，物流環(huán)節(jié)在花卉產(chǎn)品從產(chǎn)地到消費市場的整個產(chǎn)業(yè)鏈條上起著銜接和促
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