【正文】 爭(zhēng)力的影響也越來(lái)越大。 營(yíng)銷戰(zhàn)略及行動(dòng)方案： (一 ) 營(yíng)造花卉消費(fèi)的新觀念 我國(guó)要加快花卉的銷售就必須改變過(guò)去的消費(fèi)觀念，讓花卉走進(jìn)尋常百姓家，滲透到人們的 生活 中去，形成一種花卉消費(fèi)的文化，放棄傳統(tǒng)花卉消費(fèi)觀念，使花卉的消費(fèi)形成多角化，多層次，廣范圍，促進(jìn)花卉銷售在我國(guó)的發(fā)展。 一般的世界花卉市場(chǎng)目前競(jìng)爭(zhēng)的形式，可以分為一下幾點(diǎn)來(lái)概括：花卉生產(chǎn)公司越來(lái)越多，競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越強(qiáng) 。 如此多的花卉受到歡迎，又有這么多的效用，可以大力發(fā)展花卉，綜合一些獨(dú)特的藥用效果，將會(huì)受到極大的歡迎。至于能不能被消費(fèi)者接受，那是另外一回事，不過(guò)我還是挺有信心的，我相信這只是時(shí)間問(wèn)題，一旦這扇窗被真正打開，將美不勝收。魔芋、蕉藏葉片肥大，塊莖可加工成淀粉，是營(yíng)養(yǎng)豐富的食品。黃實(shí)、蓮子是補(bǔ)脾去濕、益腎澀精的上等補(bǔ)品，百合、玉竹等株形優(yōu)美、花朵宜人，秋后收獲其地下鱗莖也是可供食用的佳珍。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，可食用的花卉約97 個(gè)科， 100 多個(gè)屬， 180 多種。 綜合上面所說(shuō)，花卉對(duì)社會(huì)以及個(gè)人而言都有巨大作用。據(jù)市室內(nèi)裝飾行業(yè)管理辦公室有關(guān)人員介紹，如今買新房搞裝修的人越來(lái)越多，不論人們多么小心謹(jǐn)慎，裝修材料必然會(huì)對(duì)新房造成一定的污染。盆栽花卉用來(lái)裝飾廳堂，布置會(huì)場(chǎng)、點(diǎn)綴房間等。在園林綠化中花卉是綠化、美化、彩化、香化的重要材料，同時(shí)花卉也是人工植物群落的構(gòu)成成分之一。 凡是具有一定觀賞價(jià)值，并經(jīng)過(guò)一定技藝進(jìn)行栽培管理和養(yǎng)護(hù)的植物，觀花的 (如月季、牡丹等 )、觀葉的 (如蕨類、吊蘭等 )、觀芽的 (如銀芽柳的銀白色絨芽 )、觀莖的 (如紫竹、斑竹、紅瑞木等 )、觀果的 (如佛手、觀賞西葫蘆等 )、觀根的 (如水杉的氣生根、木棉的板根等 )、觀賞姿態(tài)的 (如盆景、根雕等 )、欣賞花香的 (如茉莉、蘭花等 )；從低等植物到高等植物，從水生到陸生、氣生；從匍匐地面的到高大直立的；從草本到木本都包括在花卉范圍之中。 機(jī)會(huì)分析 : 市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析亦稱市場(chǎng)內(nèi)外分析、營(yíng)銷環(huán)境分析，正是通過(guò)營(yíng)銷理論，分析市場(chǎng)上存在哪些尚未滿足或尚未完全滿足的顯性或隱性的需求，以便企業(yè)能根據(jù)自己的實(shí)際情況，找到內(nèi)外結(jié)合的最佳點(diǎn)，從而組織和配置資源，有效地提供相應(yīng)產(chǎn)品或服務(wù)，達(dá)到企業(yè)的營(yíng)銷目的的過(guò)程。中國(guó)的去南省鮮切花的生產(chǎn)已達(dá)到一定的規(guī)模和產(chǎn)量，隨著花卉產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的激烈，花卉質(zhì)量將逐漸提高。 二、發(fā)展中國(guó)家將逐 步擺脫發(fā)達(dá)國(guó)家的控制，成為獨(dú)立的花卉生產(chǎn)國(guó)，如歌倫比亞和肯尼亞成為美國(guó)及歐洲花卉市場(chǎng)的生產(chǎn)加工基地，他們利用氣候、勞動(dòng)力及土地資源優(yōu)勢(shì)，采用歐洲的品種和栽培技術(shù)，成功地扮演著契約生產(chǎn)的角色。如荷蘭在近十年花卉產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)向土地和勞動(dòng)力較便宜、能源使用較少、技術(shù)轉(zhuǎn)移較容易且靠近市場(chǎng)的意大利和西班牙等南歐國(guó)家。傳化在生產(chǎn)中完全按照合作方的數(shù)量要求來(lái)生產(chǎn)，決不外流一株。同時(shí)，麒麟公司還在穴盤苗生產(chǎn)技術(shù)上給與了指導(dǎo)，提高了 傳化大地草花穴盤苗生產(chǎn)的標(biāo)準(zhǔn)化程度，使公司更有信心擴(kuò)大三色堇、矮牽牛等產(chǎn)品的穴盤苗生產(chǎn)規(guī)模。日本麒麟公司有 很強(qiáng)的花卉培育種能力，在麒麟公司的協(xié)助下，傳化大地曾與美國(guó)一家種苗公司合作生產(chǎn)花卉組培苗，品質(zhì)得到了外商的認(rèn)可，平且與麒麟公司合作生產(chǎn)的花卉種苗出口到日本，也得到了日方的肯定。 近年來(lái)，傳化大地利用先進(jìn)的現(xiàn)代化溫室以及配套設(shè)施，生產(chǎn)了一大批高品質(zhì)的盆花，但是，要想成功運(yùn)作一個(gè)企業(yè)，必需要有超前的眼光。 2020年 4月傳化集團(tuán)所屬的杭州傳化大地生物技術(shù)股份有限公司與世界 500強(qiáng)企業(yè) —— 日本麒麟啤酒株式會(huì)社在杭州蕭山正式簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議。 花卉批發(fā)中心有發(fā)達(dá)的物流業(yè)，只有制造業(yè)發(fā)達(dá)的地區(qū)才能建立起完善的配套物流，長(zhǎng)三角是世界有名的制造基地，物流十分發(fā)達(dá)，傳化旗下的傳化物流更為花卉產(chǎn)業(yè)提供了方便。目前， 4 中國(guó)花卉消費(fèi)水平最高的是以廣州和香港為中心的珠三角地區(qū)，以上海為中心的長(zhǎng)三角地區(qū)和以北京為中心的環(huán)渤海地區(qū)。 環(huán)境分析： 營(yíng)銷環(huán)境是存在于企業(yè)營(yíng)銷系統(tǒng)外部的不可控制或難以控制的因素和力量，這些因素和力量是影響企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)及其目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的外幣條件。公司具備3000 萬(wàn)棵穴盤苗、 1000 萬(wàn)棵組培苗的年生產(chǎn)能力。 公司注重新產(chǎn)品開發(fā)和生產(chǎn)技術(shù)開發(fā) 新品種開發(fā)：公司以克隆技 術(shù)為核心手段，把常規(guī)雜交育種，輻射育種，航 3 天育種，體變育種等的夜店與現(xiàn)代生物技術(shù)結(jié)合起來(lái)，創(chuàng)建“整合育種法”，自主選育的“天驕”、“皇冠”、“傳化翡翠”等品種達(dá)到了國(guó)際領(lǐng)先的水平，并成功實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)化運(yùn)作。是國(guó)家重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè)及省級(jí)農(nóng)業(yè)科技企業(yè)研發(fā)中心，承擔(dān)國(guó)家級(jí)、省市級(jí)各類科研項(xiàng)目 40 余項(xiàng)， 13 項(xiàng)科研成果實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化應(yīng)用轉(zhuǎn)化；在產(chǎn)業(yè)化嫁接技術(shù)、多品種穴盤育苗、植物微繁殖等領(lǐng)域有完整的技術(shù)體系；擁有博士后科研工作站農(nóng)業(yè)分站，先后承擔(dān)了國(guó)家科技部項(xiàng)目、國(guó)家農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)項(xiàng)目、國(guó)家星火項(xiàng)目；與中科院上海分院、浙江大學(xué)、中國(guó)農(nóng)大、浙江農(nóng)科院、清華長(zhǎng)三角研究院、日本麒麟集團(tuán)建立緊密型技術(shù)合作。 公司注冊(cè)資金一億元。 傳化大地生物技術(shù)股份有限公司營(yíng)銷策劃書 傳化大地花卉營(yíng)銷策劃 2020 年 4 月 26 日 策劃人 ———— 徐葵亞 0720310202 朱曉燕 0720310204 楊 潔 0720310208 羅 嘉 0720310244 1 前言： 我們小組參觀了傳化大地花卉園，針對(duì)花卉園的現(xiàn)狀并且結(jié)合全世界花卉市場(chǎng)的供需求，我們做出花卉營(yíng)銷策劃，以供傳化大地公司用以對(duì)花卉的銷售，以便開拓更 廣的市場(chǎng)。 園區(qū)現(xiàn) 分為三大區(qū)塊，一塊是以休閑、娛樂(lè)為主的活動(dòng)區(qū)域，總占地 330 畝；第二塊就是目前園區(qū)的核心部分“農(nóng)科天地”，占地 220 畝主要有蓄水池、法國(guó)溫室、組培樓、荷蘭溫室四部分組成；第三塊就是還在開發(fā)當(dāng)中的二期工程，是以現(xiàn)代生態(tài)農(nóng)業(yè)為主的觀光區(qū)。 傳化大地――高科技農(nóng)業(yè)園區(qū)，是傳化集團(tuán)四大產(chǎn)業(yè)之一的“現(xiàn) 代農(nóng)業(yè)”。在產(chǎn)業(yè)鏈創(chuàng)新上跨出新的一步。 種子種苗：基于現(xiàn)代育苗技術(shù)和園藝設(shè)施，我們可消除自然氣候限制，為種植者周年提供各類品質(zhì)優(yōu)良的組培苗、瓜果蔬菜花卉穴盤苗、嫁接苗。 園藝資材：傳化大地代理了國(guó)外知名企業(yè)的園藝資材，為種植者提供包括加