【導(dǎo)讀】指導(dǎo)下進行的研究工作及取得的成果。盡我所知，除文中特別加以標(biāo)注和。包含我為獲得及其它教育機構(gòu)的學(xué)位或?qū)W歷而使用過的材料。說明并表示了謝意。以贏利為目的前提下，學(xué)?？梢怨颊撐牡牟糠只蛉績?nèi)容。何其他個人或集體已經(jīng)發(fā)表或撰寫的成果作品。對本文的研究做出重要貢。獻的個人和集體，均已在文中以明確方式標(biāo)明。本人完全意識到本聲明的。法律后果由本人承擔(dān)。涉密論文按學(xué)校規(guī)定處理。4三星手機在天津的市場定位．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．6. 三星手機競爭對手分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．6. 5三星手機在天津的發(fā)展策略．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．8

　　

【正文】 eting Management Prentice Hall Inc, 2020（ 11） [24]Tom Duncan principles of Advertising and TMC,2020（ 4） :1618 16 附錄：開題報告 三星手機在天津的市場定位和發(fā)展策略 1 論文結(jié)構(gòu) 選題背景和意義 科技發(fā)展日趨進步，手機市場的更新?lián)Q代速度也越來越快，各個手機 廠商間有都在進行著激烈的競爭。除了蘋果與三星之外，小米、華為、 HTC 等一批有實力有潛力的廠商都漸漸展現(xiàn)出實力，并且諾基亞等手機老牌手機廠商們正在積極求變，創(chuàng)新產(chǎn)品，使當(dāng)下的手機市場競賽愈發(fā)激烈。 根據(jù)調(diào)研，我國 90%的用戶對三星手機十分認可。三星手機作為韓國手機的代表穩(wěn)坐中國市場占有率前三的位置。是什么造就了三星手機在中國市場的成功？中國手機市場就像一塊大的蛋糕，吸引著多個國際手機業(yè)巨頭和中國國內(nèi)手機廠商。 這次的 三星手機在天津的市場定位和發(fā)展策略 的論文，通過分析與調(diào)研說明三星手機的優(yōu)劣勢與發(fā)展的建議。讓大 家更加的理解三星手機。 基本結(jié)構(gòu) 本文是由導(dǎo)論和正文共計四部分構(gòu)成，具體內(nèi)容如下： 第一部分：導(dǎo)言 在現(xiàn)在這個年代，手機目前慢慢已經(jīng)成了人們的剛性需求，用戶對手機的需求也大大增強，而三星也是大家在選購時的一個重點目標(biāo)品牌，本文適應(yīng)市場需求對三星手機的市場及發(fā)展進行了一些列分析，也讓大家對三星有了更多更深刻的認識。 第二部分：國內(nèi)手機市場的現(xiàn)狀 據(jù)相關(guān)報道，全球手機用戶數(shù)量達到 60 億。相比 2020 年，整整增長 10 億之多。而在中國的手機市場，特別是智能手機、 3G 手機市場。成為在歐美等發(fā)達國家手機 17 市 場漸趨飽和情況下國內(nèi)外手機廠商爭奪的主戰(zhàn)場。 2020 年，中國智能手機市場上，蘋果，三星，摩托羅拉位居前三甲。相對往年，三星手機在市場已經(jīng)占有相當(dāng)高的地位。 第三部分：天津三星手機發(fā)展的 SWOT 分析 優(yōu)勢（ S） 劣勢（ W） ● 款式新穎，顏色好看，性能好。 ● 品牌知名度高 ● 宣傳到位 ● 換代太快 ● 種類太多 機會（ O） 威脅（ T） ● 換機頻率大 ● 購機安全性強 ● 網(wǎng)上購機的大趨勢 ● 蘋果公司的強力競爭 第四部分：三星手機在天津的市場定位 三星手機的市場定位非常明確，產(chǎn)品位于高端市場 。三星手機的營銷的主要人群是時尚并且有收入的大眾，因為這些人有消費的能力，主要還是他們嘗試新事物。三星的如此的定位是有原因的，因為這部分的消費者可以代表中國未來消費的價值取向。三星的外觀設(shè)計，視覺上十分的強調(diào)個性，始終與時尚聯(lián)系在一起。三星認為，銷售與打造品牌比賣出更多手機更加重要。三星手機更多的看重營銷的投入，常常以營銷之勝。三星不同于其他名牌手機，它只注重時尚與實用，用個性化，時尚的包裝來吸引客戶，以達到它的營銷策略。 第五部分：三星手機在天津的發(fā)展策略 1產(chǎn)品策略 18 2價格策略 3加強渠道 4銷售策略 營銷策略的制定 為了支持自己的高端品牌路線，三星公司在中國市場上展開了一系列全方位、多層次的促銷宣傳活動，以不斷強化三星產(chǎn)品在中國消費者心目中的高端形象。在高校里贊助各種電腦比賽、科技發(fā)明比賽，為大學(xué)生們提供資金以及電子設(shè)備方面的支持，提升了三星品牌的內(nèi)在價值。 選用形象代言人明星作為社會的公眾人物，大幅度的提升企業(yè)品牌的價值。為了宣傳自己的品牌形象， Rain 等明星的使用擴大了產(chǎn)品的美譽度。 2 文獻綜述 中國是一個消費大國，但同時也帶有自身明顯的特色，任何國際品牌進駐中國都需要制定 與之相匹配的營銷策略模式。國內(nèi)有關(guān)三星以及各類品牌手機的市場定位以及發(fā)展策略的研究受到越來越多學(xué)者的注意，其中比較有代表性的有： 劉允 ,史亞蕾（ 2020） 通過對三星和蘋果兩家跨國公司在中國的營銷策略的比較分析 ,探討其成功因素 ,以期能夠找到可借鑒的經(jīng)驗 ,為中國本土企業(yè)的發(fā)展提供相關(guān)借鑒。 張媛（ 2020） 本文以相關(guān)的市場營銷理論為基礎(chǔ) ,綜合分析了三星手機的市場營銷策略。首先 ,文章運用 PEST 分析方法、波特五力模型對三星手機所處的宏觀環(huán)境和行業(yè)的競爭環(huán)境進行分析 ,清晰地了解行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r；然后結(jié)合三星公司的內(nèi)部環(huán)境 ,進行了企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境綜合 SWOT 分析 ,找出公司目前存在的問題和對策；接著對三星手機的產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略進行了綜合分析 ,找到企業(yè) 19 在營銷策略方面存在的問題 ,最后對三星手機的發(fā)展提出了一些優(yōu)化建議。通過本文的研究 ,對三星手機以及國內(nèi)外其它各大手機廠商的發(fā)展具有現(xiàn)實的參考意義。 孫仕杰 ， 孫曉雅 （ 2020） 研究了我國手機企業(yè)在品牌價值建設(shè)的現(xiàn)狀與不足 ,對比蘋果公司的企業(yè)品牌價值優(yōu)勢與借鑒之處 ,分析我國手機企業(yè)在未來品牌價值建設(shè)的改進與發(fā)展方向。 參考文獻 [1]閔艷 華 .三 星手機 在中 國的營 銷策 略研究 及對 中國手 機行業(yè) 的啟示[J].2020(12)： 1314 [2]張媛 . 三星手機市場營銷策略研究 [J].2020(3):24 [3]閆玉陽 ,周明麗 .淺析國產(chǎn)手機營銷 [J].2020(5):23 [4]羅京艷 ,何人可 .韓國 3C 類產(chǎn)品設(shè)計的時 尚特征分析 [J].2020（ 6） :12 [5]孫燕 .意見領(lǐng)袖在營銷口碑中的價值 [J].2020（ 9） :13 [6]蔡亮 .國產(chǎn)手機品 牌市場份額下降原因及對策分析 [J].2020（ 5） :510 [7]孫士杰 ,孫曉雅 .我國手機企業(yè)品牌價值建設(shè)問題分析 [J].現(xiàn)代經(jīng)濟信息 .2020（ 10） :78 [8]張丹 ,劉延 .打造強勢品牌 推進企業(yè)發(fā)展 [J].2020（ 12） :22 [9]宋孝媛 .韓國在華典型電子企業(yè)成功戰(zhàn)略分析 [J].2020（ 4） :15 [10]金兌炫 .韓國文化產(chǎn)業(yè)國際競爭力研究 [J].2020（ 4） :1011 [11]劉允 ,史亞蕾 .三星與蘋果公司在中國市場的營銷策略比較研究 —— 以手機為例[J].2020（ 01） :1011 [12]鄭萍萍 .技術(shù)創(chuàng)新是推動電子企業(yè)發(fā)展的重要力量 [J].2020（ 9）： 67 [13]劉曉芬 ,劉雷鳴大學(xué)生手機消費市場品牌策略研究 —— 以石河子大學(xué)為例[J].2020（ 02） 20 [14]何健 .后發(fā)企業(yè)跨國經(jīng)營研發(fā)戰(zhàn)略研究 —— 基于三星的案例分析 [J].2020（ 12） [15]劉曼 .2020 年中國手機新媒體發(fā)展報告 [J].2020（ 10） [16]彭華英 .三星手機的致命短 板 [N].新財經(jīng)， 2020 期 77 期 :11 [17]何佳訊 .三星品牌的重塑之道 [EB].賽迪網(wǎng)， 2020（ 2） :68 [18]賽迪顧問 . 手機市場分析報告 [EB].賽迪網(wǎng)， 2020（ 2） :13 [19]郭震 .三星手機的體育營銷策略研究 [D].貴州大學(xué)， 2020（ 6） :910 [20]王芳華，黃沛 .市場營銷管理 [M].上海交通大學(xué)出版社， 2020（ 10） [21]Yeoman Ian Festival and events management an international arts and culture perspective, Oxford, ButterworthHeinemann,2020（ 8）： 15 [22]Leonard H .Hoyle Event marketing: how to successfully promote events,（ 12）： 23 Conventions, and expositions, New York ,J .Wiley,2020（ 1） :13 [23]Russell S Winer, Marketing Management Prentice Hall Inc, 2020（ 11） [24]Tom Duncan principles of Advertising and TMC,2020（ 4） :1618 21 致 謝 首先，感謝我的論文指導(dǎo)老師過曉穎老師，在此向過老師致以誠摯的謝意。過老師在我完成這篇論文的過程中給了我悉心的指導(dǎo)，尤其是在論文中采集數(shù)據(jù)利用模型并進行模型分析的問題上，她給我指點正確的方向，使得論文的寫作得以順利進行。她嚴(yán)謹?shù)闹螌W(xué)態(tài)度和對學(xué)生悉心的指導(dǎo)，讓我感觸頗深。 在這段時間，過老師對我影響很大，并將促使我以后積極的工作，不斷上進。 其次，要感謝在大學(xué)期間給我指導(dǎo)的各位老師，在你們的正確引導(dǎo)和教誨下，在大學(xué)里我得以不斷成長。感謝我在大學(xué)里認識的每一位學(xué)長學(xué)姐以及學(xué)弟學(xué)妹，你們給了我很大的幫助和支持，你們是我大學(xué)里美好的回憶。 最應(yīng)該感謝的是我的家人，感謝我的爸爸媽媽，含辛茹苦，養(yǎng)育之恩，銘記在心，你們永遠健康快樂是我最大的心愿。 最后感謝天津商業(yè)大學(xué)和經(jīng)濟學(xué)院四年來對我的培養(yǎng)。 單玉濤 2020 年 6 月 3 日