【正文】 process） 三、公司主要骨干技術(shù)人員： 商業(yè)計(jì)劃書編寫業(yè)務(wù)，北京總公司 朝陽(yáng)區(qū)：北京市朝陽(yáng)區(qū)東四環(huán)南路（小武基橋北）林達(dá)海漁廣場(chǎng)4 號(hào)樓 701— 703；咨詢一部：何芳 18911361925； 010— 56238859 咨詢二部：崔維蓮： 13261216120210— 56238860； Email：cuiweilian20xx@live。 ；傳真 010— 57926175 四、行車路線朝陽(yáng)區(qū)辦公室： （ 1）北京東南四環(huán)南路 53 號(hào)（小武基橋北），林達(dá)海漁廣場(chǎng)地面及地下均有停車位 （ 2） 657， 740， 29， 605， 974 等 17 條公交線路，東南四環(huán)內(nèi)，北京歡樂谷西對(duì)面。 商業(yè)計(jì)劃書編寫格式 商業(yè)計(jì)劃書架構(gòu) 一、執(zhí)行總結(jié) 是商業(yè)計(jì)劃的一到兩頁(yè)的概括。包括： 本商業(yè)（ business）的簡(jiǎn)單描述 機(jī)會(huì)概述 目標(biāo)市場(chǎng)的描述和預(yù)測(cè) 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 經(jīng)濟(jì)狀況和盈利能力預(yù)測(cè) 團(tuán)隊(duì)概述 提供的利益 二、產(chǎn)業(yè)背景和公司概述 詳細(xì)的市場(chǎng)描述，主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)力 公司概述應(yīng)包括詳細(xì)的產(chǎn)品 /服務(wù)描述以及它如何滿足一個(gè)關(guān)鍵的顧客需求。 一定要描述你的進(jìn)入策略和市場(chǎng)開發(fā)策略 三、市場(chǎng)調(diào)查和分析 這是表明你對(duì)市場(chǎng)了解程度的窗口。一定要闡釋以下問(wèn)題： 顧客 市場(chǎng)容量和趨勢(shì) 競(jìng)爭(zhēng)和各自的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 估計(jì)的市場(chǎng)份額和銷售額 市場(chǎng)發(fā)展的走勢(shì)（對(duì)于新市場(chǎng)而 言，這一點(diǎn)相當(dāng)困難，但一定要力爭(zhēng)貼近真實(shí)） 四、公司戰(zhàn)略 闡釋公司如何進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，它包括三個(gè)問(wèn)題 營(yíng)銷計(jì)劃（定價(jià)和分銷；廣告和提升） 規(guī)劃和開發(fā)計(jì)劃（開發(fā)狀態(tài)和目標(biāo)；困難和風(fēng)險(xiǎn)） 制造和操作計(jì)劃（操作周期；設(shè)備和改進(jìn)） 五、總體進(jìn)度安排 公司的進(jìn)度安排，包括以下領(lǐng)域的重要事件 收入 收支平衡點(diǎn)和正現(xiàn)金流 市場(chǎng)份額 產(chǎn)品開發(fā)介紹 主要合作伙伴 融資 六、關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)、問(wèn)題和假定 創(chuàng)業(yè)者常常對(duì)于公司的假定和將面臨的風(fēng)險(xiǎn)不夠現(xiàn)實(shí) 說(shuō)明你將如何應(yīng)付風(fēng)險(xiǎn)和問(wèn)題（緊急計(jì)劃） 在眼光的務(wù)實(shí)性和對(duì)公司的潛力的樂觀之間達(dá)成仔細(xì)的平衡 七、管理團(tuán)隊(duì) 介紹公司的管理團(tuán)隊(duì)。一定要介紹各成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景 注意管理分工和互補(bǔ) 最后，要介紹領(lǐng)導(dǎo)層成員，商業(yè)顧問(wèn)以及主要的投資人和持股情況 八、企業(yè)經(jīng)濟(jì)狀況 介紹公司的財(cái)務(wù)計(jì)劃，討論關(guān)鍵的財(cái)務(wù)表現(xiàn)驅(qū)動(dòng)因素。一定要討論 如下幾個(gè)杠桿： 毛利和凈利 盈利能力和持久性 固定的、可變的和半可變的成本 達(dá)到收支平衡所需的月數(shù) 達(dá)到正現(xiàn)金流所需的月數(shù) 九、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè) 包括收入報(bào)告，平衡報(bào)表，前兩年為季度報(bào)表，前五年為年度報(bào)表 同一時(shí)期的估價(jià)現(xiàn)金流分析 突出成本控制系統(tǒng) 十、公司能夠提供的利益 北京辦公室詳細(xì)位置 —— 朝陽(yáng)區(qū) 北京辦公室外景照 —— 朝陽(yáng)區(qū) 山東分公司辦公詳細(xì)位置 山東辦公窗口外部實(shí)景圖 山東辦公窗口內(nèi)部實(shí)景圖 河北分部辦公詳細(xì)位置 行車路線 朝陽(yáng)區(qū)辦公室： （ 1）北京東南四環(huán)南路 53 號(hào)（小武基橋北），林達(dá)海漁廣場(chǎng)地面及地下均有停車位 （ 2） 657， 740， 29， 605， 974 等 17 條公交線路，東南四環(huán)內(nèi)，北京歡樂谷西對(duì)面。 第二篇：商業(yè)計(jì)劃書 肥西縣農(nóng)業(yè)電子商務(wù)發(fā)展計(jì)劃書 目錄 第一章項(xiàng)目介紹 景 7第二章市場(chǎng)分析 電子商務(wù)盈利構(gòu)想 電子商務(wù)盈利構(gòu)想 小區(qū)電子商務(wù)盈利構(gòu)想 競(jìng)爭(zhēng)分析 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì) 優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì) 12第三章融資需求及財(cái)務(wù)預(yù)測(cè) 求 13 第四章公司戰(zhàn)略與經(jīng)營(yíng) 經(jīng)營(yíng)策略 市場(chǎng)策略 業(yè)務(wù)策略 盈利策略 16 第五章風(fēng)險(xiǎn)分析 技術(shù)風(fēng)險(xiǎn) 18 第一章項(xiàng)目介紹 發(fā)展地方性電子商務(wù)，最重要的是要了解這個(gè)地方的基本情況和經(jīng)濟(jì)發(fā)展現(xiàn)狀及發(fā)展?jié)摿?，外在客觀環(huán)境優(yōu)良的情況下，還要看地方政府這個(gè)內(nèi)在因素，因?yàn)樵谥袊?guó)發(fā)展地方性電子商務(wù)政府是最有說(shuō)服力的誠(chéng)信保障機(jī)構(gòu)，而在中國(guó)發(fā)展電子商務(wù)有三大致命瓶頸，那就是：誠(chéng)信、支付和物流，只有地方軟環(huán)境具備的基礎(chǔ)上，這幾個(gè)問(wèn)題才不會(huì)制約地方性電子商務(wù)的發(fā)展，先來(lái)了解下肥西縣的基本情況。 肥西縣概況 肥西縣位于省會(huì)合肥的西南，隸屬合肥市，地跨江淮流域之間。北鄰長(zhǎng)豐、壽縣，西接六安，南與舒城 、廬江交界，東濱巢湖；面積2168 平方公里，人口近 100 萬(wàn)，其中農(nóng)業(yè)人口 80 萬(wàn)，是個(gè)農(nóng)業(yè)大縣，有耕地 104 萬(wàn)畝，雖處江淮分水嶺，崗沖交錯(cuò)，然淠史杭灌溉渠道幾乎覆蓋全界，因而水利條件尚好，八十年代初即被國(guó)家確立為“商品糧基地縣”，“百?gòu)?qiáng)油料生產(chǎn)縣”，歷史糧食最高產(chǎn)量 60 萬(wàn)噸，油菜籽10 萬(wàn)噸；今年在國(guó)家糧食政策的強(qiáng)力推動(dòng)下，糧食生產(chǎn)有了較好的恢復(fù)，播種面積在 192萬(wàn)畝以上，其中油菜籽 ，產(chǎn)量 萬(wàn)噸，小麥 10 萬(wàn)畝，產(chǎn)量 萬(wàn)噸，早秈稻 萬(wàn)畝，總產(chǎn)量 萬(wàn)噸，中秈稻 80 萬(wàn)畝，預(yù)計(jì)產(chǎn)量 萬(wàn)噸，（單雙晚）粳稻 28 萬(wàn)畝，預(yù)計(jì)產(chǎn)量 。 肥西縣區(qū)位優(yōu)良、交通便捷。肥西是省會(huì)合肥的西大門，是一體化中東部通往安徽五分之三以上地區(qū)的必經(jīng)之路和第一驛站，也是蘇、浙、魯和東南沿海通往豫、鄂和湘東、贛北的必經(jīng)之路，這使肥西成為安徽一個(gè)重要人流、物流、信息流中心；肥西交通發(fā)達(dá)便捷，合九鐵路貫通南北，寧西鐵路連接?xùn)|西，滬漢蓉高速鐵路、合葉高速， 31 20 405 國(guó)道和合六（安）、合銅（陵）等公路貫穿縣境，森林大道、科學(xué)大道、楊振寧大道把縣城與經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)、合肥高新區(qū)、國(guó)家級(jí)科技創(chuàng)新示范區(qū)、政務(wù)文化新區(qū)和建設(shè)中的濱湖新城連接成片，多條省、市、縣公路構(gòu)成肥西內(nèi)外四通八達(dá)的交通網(wǎng)絡(luò)?？h城距駱崗機(jī)場(chǎng) 12 千米，建設(shè)中的合肥新橋國(guó)際機(jī)場(chǎng)位于境內(nèi)。豐樂河、派河、淠河總干渠均可通航，經(jīng)巢湖直達(dá)長(zhǎng)江。 3 肥西是物阜民豐的寶地。肥西屬亞熱帶季風(fēng)氣候，四季分明，雨量充沛，歷史上從未有過(guò)重大自然災(zāi)害。物產(chǎn)豐富，是聞名全國(guó)的農(nóng)業(yè)大縣、花卉大縣、茶葉之鄉(xiāng)，糧食和生豬產(chǎn)量長(zhǎng)期居全國(guó)百?gòu)?qiáng)縣之列。礦產(chǎn)資源豐富，已探明儲(chǔ)量的有 40 多種，重點(diǎn)開發(fā)利用的有煤、錳、高純硅礦、石灰石、花崗巖、溫泉等 20多 種。 尤其值得關(guān)注的是，在肥西各方面發(fā)展都突飛猛進(jìn)的今天，這里卻沒有一個(gè)反應(yīng)肥西全貌的門戶網(wǎng)站，更不要說(shuō)電子商務(wù)了，這樣的環(huán)境，對(duì)于我們致力于本地化電子商務(wù)發(fā)展的人士來(lái)說(shuō)簡(jiǎn)直完美。 第一期項(xiàng)目構(gòu)想 2021 年我國(guó)中小企業(yè)總數(shù)達(dá)到 3453 萬(wàn)家，根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)中小企業(yè)工業(yè)產(chǎn)值、實(shí)現(xiàn)利稅和出口總額分別占 60%、 53%和 60%左右，中小企業(yè)還吸納 75%以上的城鎮(zhèn)就業(yè)人口。中小企業(yè)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，以及經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整、工業(yè)化和城鎮(zhèn)化進(jìn)程的加快中發(fā)揮著重要作用，是 我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)中重要的組成部分。 2021 年中國(guó) B2B 貿(mào)易總額為 萬(wàn)億，其中中小企業(yè) B2B 貿(mào)易占總體貿(mào)易額比例達(dá)到 %，我國(guó)中小企業(yè)迅速成長(zhǎng)，在繁榮經(jīng)濟(jì)、增加就業(yè)、推動(dòng)創(chuàng)新、催生產(chǎn)業(yè)等方面，發(fā)揮著越來(lái)越重要的作用，成為推動(dòng)國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展以及構(gòu)建和諧社會(huì)的重要力量。 我國(guó)的中小企業(yè)（包括肥西的中小企業(yè)）具有數(shù)量多、效率高、周期短、更靈活、成本低等優(yōu)勢(shì)，但同時(shí)又存在人才缺乏、技術(shù)裝備落后、缺乏資金支持等問(wèn)題，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的愈發(fā)激烈其抗風(fēng)險(xiǎn)能力也更弱，而電子商務(wù)恰恰能發(fā)揮中小企業(yè)的優(yōu)勢(shì)，消除信息不對(duì)稱等問(wèn)題，因此在中小企業(yè)商務(wù)貿(mào)易中將起到越來(lái)越重要的作用。 我國(guó)中小企業(yè)電子商務(wù)發(fā)展不均衡，目前仍有 %的企業(yè)處于電子商務(wù)最原始階段，就是不了解也沒嘗試過(guò)電子商務(wù)，推廣方式仍局限于線下傳統(tǒng)模式；另外 %的中小企業(yè)已經(jīng)不同程度的應(yīng)用了電子商務(wù)，其中 90%的中小企業(yè)處于電子商務(wù)初級(jí)階段，即電子商務(wù) 4 功能停留在黃頁(yè)階段，簡(jiǎn)單在互聯(lián)網(wǎng)中實(shí)現(xiàn)企業(yè)介紹、產(chǎn)品信息發(fā)布等功能；其中 8%的中小企業(yè)處于電子商務(wù)應(yīng)用的中級(jí)階段，即利用信息技術(shù)能夠進(jìn)行大部分貿(mào)易活動(dòng)，在網(wǎng)上將信息流、商流、資金流和部分的物流完整實(shí)現(xiàn)；還有 2%的中小企業(yè)處于電子商務(wù)的高級(jí)階段，即深入開發(fā)和應(yīng)用信息資源，從企業(yè)管理到整個(gè)外部商務(wù)流程基本實(shí)現(xiàn)電子化，信息應(yīng)用能力高，肥西縣的中小企業(yè)的電子商務(wù)應(yīng)用大部分處于最原始階段。 2021 年，中國(guó)中小企業(yè)以及中小企業(yè) B2B電子商務(wù)發(fā)展都繼續(xù)保持良好發(fā)展 態(tài)勢(shì)，無(wú)論是在政策法規(guī)上還是經(jīng)濟(jì)環(huán)境上都是利好消息，此外隨著國(guó)際分工的不斷深化，都為中國(guó)中小企業(yè)以及信息化發(fā)展提供了較好的宏觀環(huán)境。另一方面， B2B 電子商務(wù)從市場(chǎng)環(huán)境、企業(yè)認(rèn)知情況、支付保障體系到產(chǎn)品服務(wù)等各方面都有了較大的改進(jìn)，在為企業(yè)尤其是中小企業(yè)帶來(lái)效率和效益的過(guò)程中發(fā)揮著越來(lái)越重要的作用。 隨著政府對(duì)電子商務(wù)等信息服務(wù)業(yè)發(fā)展的日益重視，相關(guān)機(jī)構(gòu)、各地政府、行業(yè)協(xié)會(huì)以及銀行等多方都逐步加大了自己在 B2B 電子商務(wù)進(jìn)程中投入的精力和力度，但整個(gè)社會(huì)服務(wù)體系的程序還需要一個(gè)過(guò)程。據(jù)電子商務(wù)權(quán)威機(jī)構(gòu)估 計(jì)，未來(lái)五年將是 B2B 電子商務(wù)尤其是中小企業(yè) B2B電子商務(wù)高速發(fā)展的一個(gè)時(shí)期。 用龍頭帶動(dòng) ,不斷延伸壯大產(chǎn)業(yè)鏈條，是肥西縣強(qiáng)力推進(jìn)苗木花卉產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要一環(huán)。近年來(lái)，本縣在進(jìn)一步培育壯大縣、鄉(xiāng) (鎮(zhèn) )兩級(jí)苗木花卉協(xié)會(huì) ,完善協(xié)會(huì)組織體系 ,強(qiáng)化協(xié)會(huì)功能的同時(shí) ,努力在苗木花卉產(chǎn)業(yè)帶內(nèi)培育龍頭企業(yè) ,逐步形成 公司 +協(xié)會(huì) +基地 +農(nóng)戶 的產(chǎn)銷一體化經(jīng)營(yíng)模式 ,著力打造以三崗花木大市場(chǎng)為龍頭，以上派、紫蓬、花崗、豐樂等鄉(xiāng)鎮(zhèn)為重點(diǎn)，沿合安路兩則建成苗木花卉產(chǎn)業(yè)帶。目前，在該縣落戶的專業(yè)從事苗 木花卉生產(chǎn)的龍頭企業(yè)已有 4 家，投資的總額已近 2個(gè)億。產(chǎn)業(yè)帶內(nèi)苗木花卉面積達(dá) 20 萬(wàn)畝，年交易苗木 6億株以上，目前，苗木花卉實(shí)現(xiàn)了區(qū)域化種植、市場(chǎng)化經(jīng)營(yíng)。以上派“三崗”為核心的苗木花卉生產(chǎn)基地，面積已達(dá) 15 萬(wàn)畝以上，成功注冊(cè)了“三崗”牌商標(biāo)。苗木花卉產(chǎn)品已形成用材林、園林綠化、經(jīng)果林及都市盆景四大系列六大類 400多個(gè)品種。產(chǎn)品運(yùn)銷全國(guó)各地。 肥西縣是安徽省最大的苗木花卉生產(chǎn)基地，為了進(jìn)一步整合苗木花卉資源 ,做大做強(qiáng)苗木花卉這一朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè) ,促進(jìn)縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展 ,在已經(jīng)建立了安徽三崗花木大市場(chǎng)的同時(shí)，總規(guī)劃 1174 畝、投資 2 個(gè)億的國(guó)家級(jí)苗木大市場(chǎng)中國(guó)中部花木城已開工建設(shè)，花木城是集苗木花卉交易、展示、科研、培訓(xùn)、信息交流和旅游觀光于一體的多功能綜合性市場(chǎng)。建成后將在全國(guó)形成苗木花卉市場(chǎng) 東有浙江蕭山、西有四川溫江、中有安徽肥西 的三足鼎立之勢(shì)。 為了搞好花木城的建設(shè)，該縣將花木城規(guī)劃視為縣城總體規(guī)劃的組成部分 ,同時(shí)將花木城建設(shè)與現(xiàn)代新農(nóng)村建設(shè)、農(nóng)家樂市場(chǎng)相結(jié)合 ,做到既三位一體 ,又融為一體。 肥西縣以正旺、益農(nóng)、東方、江夏四大禽業(yè)公司為龍頭，以小廟、官亭、高店、南崗、高劉、銘傳等鄉(xiāng)鎮(zhèn)為重點(diǎn)，沿 312 國(guó) 道兩側(cè)建成家禽產(chǎn)業(yè)帶。目前，家禽業(yè)已實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)?；a(chǎn)。我縣規(guī)模養(yǎng)殖區(qū)域近兩年紛紛興起，其中益農(nóng)、正旺、東方、江夏四大禽業(yè)已成為我縣家禽發(fā)展的龍頭群。新建了 181 個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化養(yǎng)殖小區(qū)。為保障家禽健康發(fā)展，去年在全省率先構(gòu)建了縣、分所、鄉(xiāng)、村四級(jí)防疫網(wǎng)絡(luò)?？h成立了動(dòng)物防疫監(jiān)督局，在小廟、上派、花崗、官亭、山南組建了五個(gè)動(dòng)物防疫監(jiān)督分所，設(shè)立了 115 個(gè)疫病監(jiān)測(cè)點(diǎn)心，選聘了 150 名村級(jí)防疫員。 肥西縣以合肥周谷推市場(chǎng)和縣內(nèi)中心鎮(zhèn)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)為龍頭，以上派、嚴(yán)店、三河、小廟、高劉、官亭等鄉(xiāng)鎮(zhèn)為重點(diǎn)，沿合銅路和 312 國(guó)道兩側(cè)打造蔬菜瓜果產(chǎn)業(yè)帶，使該縣蔬菜、瓜果在合肥市場(chǎng)的占有份額成倍增長(zhǎng)。目前，菜瓜果產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)設(shè)施化栽培、跳躍式發(fā)展。產(chǎn)業(yè)帶內(nèi)菜瓜果種植面積達(dá) 20 萬(wàn)多畝，占全縣總面積的 70%以上，特別是鋼架大棚無(wú)公害蔬菜生產(chǎn)基地迅速發(fā)展。 以皖中花生大市場(chǎng)為龍頭，以花崗、豐樂等鄉(xiāng)鎮(zhèn)為重點(diǎn)，沿南部丘崗打造花生產(chǎn)業(yè)帶，產(chǎn)業(yè)帶內(nèi)花生種植面積達(dá) 8 萬(wàn)畝以上，年產(chǎn)花生 萬(wàn)噸，占全縣 75%，“皖中花生 ”已成為全國(guó)知名品牌。該縣還與安徽省農(nóng)科院合作攻關(guān)，研制出 35%施多得微膠囊劑，解決了花生藥殘嚴(yán)重的難題，成功攻克了花生地下害蟲防治上的難關(guān)。在花崗等鄉(xiāng)鎮(zhèn)推廣此項(xiàng)技術(shù)，種植 萬(wàn)畝，收效極好，其中原董崗鄉(xiāng)的 5000 畝示范基地已被合肥