課程的性質(zhì)、目的和任務(wù)-資料下載頁(yè)
2025-08-23 03:49本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】開(kāi)設(shè)本課程的目的是讓學(xué)員在已知曉管理概貌的基礎(chǔ)上，通，為更好地學(xué)習(xí)以后的專業(yè)課打下扎實(shí)的基礎(chǔ)。本課程以概念、原理闡述分析和案例研究為主，核心除。學(xué)完本課程，學(xué)員不僅能樹(shù)立正確的管理理論，掌握管。管理思維和基本管理素養(yǎng)的訓(xùn)練方面的初步要求。希望大家在學(xué)習(xí)中享受樂(lè)趣！第五講市場(chǎng)細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)市場(chǎng)定位。如果你沒(méi)去過(guò)新疆，你不知道中國(guó)有多大；因市場(chǎng)需求有如下兩特征；在營(yíng)銷學(xué)中，市場(chǎng)細(xì)分是20世紀(jì)50年代中期出現(xiàn)的。它的產(chǎn)生和營(yíng)銷觀念的演變相聯(lián)系。在現(xiàn)代市場(chǎng)觀念的指導(dǎo)下，企業(yè)則以滿足顧客的不。這個(gè)概念一提出，立刻受到了企。業(yè)管理者的極大重視，得到了迅速而廣泛的利用。轉(zhuǎn)化為低售價(jià)和高毛利；飾用漆市場(chǎng)進(jìn)行了調(diào)查研究。變或取消顏色品種和裝罐大小）。而取得了很大成功。根據(jù)產(chǎn)品屬性定位：非?？蓸?lè)中國(guó)人自己的可樂(lè)
【正文】 營(yíng)銷策略 ? (六 ) 有利于小企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中的生存與發(fā)展 二、 細(xì)分層次與重要性 細(xì) 分 重要 性 三、有效細(xì)分的要求與標(biāo)準(zhǔn) ? 具體要求是： 可測(cè)量性、 可接近性、 實(shí)質(zhì)性（定量性）、 可行性 細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)： 地理細(xì)分 (geographic segmentation) 人文統(tǒng)計(jì)細(xì)分 (demographic s.) 心理細(xì)分 (psychographic s.)個(gè)性生活方式社會(huì)階層 行為細(xì)分 (behavioral s.)忠誠(chéng)度使用率使用狀況 四、目標(biāo)市場(chǎng)及其營(yíng)銷策略 ? 目標(biāo)市場(chǎng)： ? 目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷策略： 無(wú)差異性營(yíng)銷、 差異性營(yíng)銷 （產(chǎn)品、服務(wù)、人員、形象） 集中式營(yíng)銷 五、市場(chǎng)定位 ? 概念 ? 策略 ? 根據(jù)產(chǎn)品屬性定位： 非常可樂(lè)中國(guó)人自己的可樂(lè) ? 根據(jù)產(chǎn)品用途定位： 牙膏減少齲齒 ? 根據(jù)使用時(shí)機(jī)定位： 夏天補(bǔ)充體內(nèi)水分的飲料 ? 根據(jù)使用者階層定位： ? 直接針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者定位： ? 花旗銀行“因?yàn)槲覀兪堑诙?，所以我們要努力? ? 根據(jù)產(chǎn)品類別定位： ? 色拉油 —— 食用油 —— 把自然帶給你 祝周末： 愉快！ 歡樂(lè)！ 開(kāi)心！ 健康！
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