農(nóng)夫山泉產(chǎn)品推銷策劃方案書(shū)-資料下載頁(yè)
2025-08-22 19:35本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】養(yǎng)生堂旗下的控股公司。是中國(guó)飲料工業(yè)十強(qiáng)中唯一的民族企業(yè)，是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)。業(yè)化國(guó)家重點(diǎn)龍頭企業(yè)之一。公司擁有“農(nóng)夫山泉”品牌，以“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)。甜”的廣告語(yǔ)而聞名于全國(guó)各地。的要求，原來(lái)僅僅解渴的要求被健康、天然所替代。品，因此備受人們的親睞。農(nóng)夫山泉的水與其他品牌的水相比，價(jià)格上差不了多。但是當(dāng)農(nóng)夫山泉上市后，其他知名廠家也推出了類似的產(chǎn)品，加大了其的。無(wú)論是純凈水還是礦物質(zhì)水市場(chǎng)的催生都離不開(kāi)一個(gè)大的社會(huì)環(huán)境。當(dāng)娃哈哈、樂(lè)百氏等被外資合并后、農(nóng)夫。山泉成了國(guó)內(nèi)飲用水行業(yè)唯一的民族企業(yè)。速崛起，奠定了農(nóng)夫山泉產(chǎn)品在水市場(chǎng)的高檔、高質(zhì)的形象。2020年，農(nóng)夫山泉公布了一項(xiàng)“長(zhǎng)期飲用純凈水有害健康”的實(shí)驗(yàn)報(bào)告并。的抵制純凈水；農(nóng)夫山泉認(rèn)為純凈水幾乎不含任何物質(zhì)，對(duì)人體健康并無(wú)好處，但是，中國(guó)水市競(jìng)爭(zhēng)主導(dǎo)與主流位置并沒(méi)有改變。
【正文】 購(gòu)買欲望。 (2) 圖片資料。圖片資料主要有圖表 、圖形、照片等。在推銷品或推銷模型難以攜帶的情況下，生動(dòng)、形象的圖片資料能對(duì)顧客產(chǎn)生較強(qiáng)的說(shuō)服力和感染力，使顧客通過(guò)視覺(jué)加深印象，直接引發(fā)顧客的購(gòu)買欲望。 (3) 推銷證明資料。在推銷洽談之前，推銷人員應(yīng)盡量收集和準(zhǔn)備各種有說(shuō) 8 服力的推銷證明資料，可以增加產(chǎn)品的可靠性，有利于顧客在心理上產(chǎn)生安全感。 (6)其他物品。包括推銷人員的名片、介紹信、訂購(gòu)單、合同書(shū)、筆記用具等。 4． 達(dá)成交易 當(dāng)顧客或敏或暗的通過(guò)語(yǔ)言信息或非語(yǔ)言信息表 露出夠偶買的意向時(shí)，推銷員應(yīng)該撲捉到這些信號(hào)，并抓住時(shí)機(jī)，促成交易。主要方法有： 直接請(qǐng)求成交法，在顧客流漏出購(gòu)買意向時(shí)推銷員用明確的語(yǔ)言向顧客直接提出購(gòu)買的建議，促成成交。 假定成交法，推銷員在顧客買與不買拿不定主意時(shí)，適時(shí)的采取假定成交法與顧客進(jìn)行商談，以助于促成成交。 機(jī)會(huì)成交法，當(dāng)顧客提出某個(gè)產(chǎn)品供給不多了，若顧客有購(gòu)買意向，這時(shí)推銷員應(yīng)該抓住時(shí)機(jī)來(lái)促成交易。 5． 售后服務(wù) 售后服務(wù)在推銷員和顧客達(dá)成交易后與顧客建立良好關(guān)系的一個(gè)環(huán)節(jié)，在此環(huán)節(jié)中推銷員必須明白這也是推銷工 作的新開(kāi)始，因?yàn)楹玫母櫡?wù)能夠加深顧客對(duì)我們產(chǎn)品好的印象，以至于在以后實(shí)現(xiàn)重復(fù)購(gòu)買。推銷員此時(shí)應(yīng)該做的是做一個(gè)好的產(chǎn)品使用后的反饋表，和客戶建立良好的友誼，以助于能讓我們知道此產(chǎn)品在市場(chǎng)上的更多信息，以及我們產(chǎn)品的不足之處。 6． 信息反饋 整理 推銷 記錄。 記錄在推銷過(guò)程中遇到的主要問(wèn)題，善于分析和總結(jié)問(wèn)題。 （二）、推銷模 地點(diǎn)： 荊州好鄰居 時(shí)間：周一 人物：推銷員、零售 推銷方式：迪伯達(dá)模式 尋找顧客方式：個(gè)人觀察 場(chǎng)景發(fā)生現(xiàn)狀：鄭州超市采購(gòu)經(jīng)理辦公 室 推銷員：經(jīng)理您好！首先不好意思讓你在百忙中抽出時(shí)間，請(qǐng)?jiān)试S我做一下自我介紹，我們是農(nóng)夫山泉公司的銷售代表，是專門(mén)負(fù)責(zé)農(nóng)夫山泉在鄭州市的推廣，我們此次拜訪您主要是讓您了解一下我們的產(chǎn)品。 此刻拿出一瓶農(nóng)夫山泉的礦泉水，雙手送給采購(gòu)經(jīng)理 推銷員：經(jīng)理可以看一下我們的包裝并嘗一下口感，您會(huì)有不一樣的感受哦 9 經(jīng)理拿過(guò)農(nóng)夫山泉仔細(xì)看了一下包裝并打開(kāi)喝了一口 推銷員：有沒(méi)有什么不同 經(jīng) 理：恩，口感甘甜，清涼 推銷員：恩，您說(shuō)的太對(duì)了，我們的這款產(chǎn)品其本質(zhì)上是賣水但實(shí)質(zhì)上是在賣健康，正如您剛才所說(shuō)的樣口感甘甜，清 涼，因?yàn)槲覀兊乃|(zhì)不同，我們的水源地是千島湖水下 70 米 PH 值剛好適合健康飲用的天然水質(zhì)，這種水質(zhì)是沒(méi)有人工主動(dòng)添加任何化學(xué)物質(zhì)，是原生態(tài)的健康水種?？茖W(xué)數(shù)據(jù)證明天然水是更易適合人體飲用。 經(jīng) 理：那你敢說(shuō)就你們是用天然水嗎別的沒(méi)有用天然水嗎？ 推銷員：我可以保證我們?cè)谀壳暗倪@個(gè)市場(chǎng)價(jià)格上沒(méi)有第二個(gè)是采取的天然水水質(zhì)。如果您仔細(xì)觀看我們的包裝可以看出我們的包裝上面還印有國(guó)家一級(jí)保護(hù)水資源千島湖的圖樣，這就是最好的證明。 經(jīng) 理：恩，確實(shí)有啊，不錯(cuò)，那你們的市場(chǎng)認(rèn)知怎么做呢？ 推銷員：這個(gè)我們今天特地帶來(lái)了 我們的市場(chǎng)廣告宣傳片以及推銷策略，請(qǐng)看。 經(jīng)理仔細(xì)的看了一遍 經(jīng) 理：恩恩，做的確實(shí)不錯(cuò)，把你們的產(chǎn)品特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)都表現(xiàn)出來(lái)了，農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜，我們不生產(chǎn)水我只是大自然的搬運(yùn)工，不錯(cuò)，您們準(zhǔn)備的也很充分吧，好，那我們簽訂合約吧！ 推銷員：恩，好的，很愉快與您們合作，謝謝！
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