關(guān)于華帝王朝大酒店在大足區(qū)的營銷策劃書畢業(yè)論文-資料下載頁
2025-05-15 16:57本頁面
【導(dǎo)讀】提交日期：20xx年11月
【正文】 負(fù)責(zé)不同的細(xì)分市場，從而加大對不同細(xì)分市場的渠道研究，從而提升酒店渠 道開拓的力度和有效性。酒店結(jié)合自身的市場定位，根據(jù)酒店自身的實(shí)際情況將旅行社市場和網(wǎng)絡(luò)客源市場作為酒店重要的客源市場。為此江洲大酒店專門針對這兩個市場進(jìn)行了渠道的開拓并設(shè)置專人進(jìn)行關(guān)系的維護(hù)。 16 千瀑旅行社、萬友國際旅行社、寶中旅游以及重慶中旅集團(tuán)是江津僅有的四家旅行社，我們要抓住旅行社這一渠道。上述的四家旅行社我們，江洲大酒店進(jìn)行了一系列的促銷拜訪，逐一進(jìn)行訪問，并對每一個旅行社有一個專人負(fù)責(zé)，隨時了解旅行社的動向。 除此之外，江洲大酒店還聯(lián)系江津區(qū)旅游局，由區(qū)旅游局出面邀請江津本地的 4 家旅行社前來酒店參加酒 店產(chǎn)品的推薦會，一方面可以通過體驗(yàn)消費(fèi)的方式使旅行社對酒店的產(chǎn)品更加了解，方便他們將酒店的產(chǎn)品推薦給合適的賓客，另一方面通過雙方坦誠的交流也可以進(jìn)一步促進(jìn)雙方的良好合作關(guān)系。 在江津的星級酒店在網(wǎng)絡(luò)渠道這一方面還是有所欠缺的，江洲大酒店要盡快占領(lǐng)這一空缺市場。積極在江津網(wǎng)、江津在線等平臺上進(jìn)行廣告宣傳，必要的話，江洲大酒店要把廣告投放在重慶電視臺以及重慶網(wǎng)絡(luò)平臺上。對通過網(wǎng)絡(luò)訂購來江洲大酒店的顧客我們可以有一定的價(jià)格優(yōu)惠，并且可以有一些贈送小禮品的活動。我們還可以在淘寶上進(jìn)行江洲大酒店 ”秒殺 ”活動，并且對通 過網(wǎng)絡(luò)訂酒店的顧客進(jìn)行網(wǎng)上評價(jià)活動，提升江洲大酒店的知名度以及美譽(yù)度。 17 網(wǎng)絡(luò)銷售及廣告宣傳 網(wǎng)絡(luò)銷售 網(wǎng)絡(luò)營銷，顧名思義就是通過互聯(lián)網(wǎng)吧商品銷售出去，在前面的渠道促銷一節(jié)中我們有了一定的了解，這里我們來說一說傳統(tǒng)營銷與網(wǎng)絡(luò)營銷相結(jié)合的模式。自 從有了商品，就有銷售活動，有銷售活動就存在銷售管理工作。早期我們稱之為經(jīng)商、經(jīng)銷，后來我們又以較先進(jìn)的市場營銷、營銷管理等理論和名詞冠之。 20 世紀(jì)八九十年代以來，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的興起又讓相當(dāng)一部分商品得以在網(wǎng)上銷售，虛擬企業(yè)、虛擬銀行、網(wǎng)絡(luò)營銷、網(wǎng)上購物、網(wǎng)上支付、網(wǎng)絡(luò)采購 等一大批前所未聞的新概念又將產(chǎn)品從制造到銷售的所有活動打上網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時代的烙印。營銷管理的發(fā)展歷程告訴我們，作為與經(jīng)濟(jì)發(fā)展關(guān)系最密切的商品銷售活動及其有關(guān)的銷售管理工作，總是最早運(yùn)用先進(jìn)的理論和技術(shù)來為自己服務(wù)。 網(wǎng)絡(luò)折價(jià)促銷 凡是在網(wǎng)上訂購江洲大酒店的顧客我們有一定的價(jià)格優(yōu)惠，并對入住后的顧客有個評價(jià)活動，評價(jià)越高，獲得的積分也就越高。 18 網(wǎng)絡(luò)贈品促銷 對在網(wǎng)上訂購江洲大酒店的顧客我們會贈送給他們一個江津特產(chǎn)。 網(wǎng)絡(luò)積分服務(wù) 對入住江洲大酒店的顧客我們有一定的積分獎勵， 登陸江洲大酒店官方網(wǎng)站，可以查看自己的積分，當(dāng)達(dá)到一定的積分的時候，我們有一定的優(yōu)惠服務(wù)。例如，在達(dá)到 1000分時，可以再江洲大酒店免費(fèi)入住一晚；在達(dá)到 1500 分時，可以再將后大酒店享用 1000 元的晚餐。（注：詳細(xì)的積分獲得可以再江洲大酒店官方網(wǎng)站上了解與查詢） 網(wǎng)絡(luò)抽獎 在網(wǎng)上訂購的顧客，我們會在一定的時間抽取一位幸運(yùn)顧客，該位顧客可以享受全程 5 折的優(yōu)惠。當(dāng)網(wǎng)絡(luò)預(yù)購達(dá)到50 位時，我們的抽獎活動將會正式開始。 廣告宣傳 江津本地廣告投放 我們會在江津各檔電視臺上投放江洲大酒店的廣告， 并且，我們會利用車載廣告這一途徑，燈箱廣告我們也要一定的涉獵，我們會在長江大橋的廣告牌上打上江洲大酒店的廣19 告，讓所有來江津的人都能知道江洲大酒店。 大重慶的廣告宣傳 我們會在重慶電視臺投放一定的廣告，在重慶電視臺投放的廣告不需要一定要在黃金時間段，主要是讓江洲大酒店更上一城樓。 具體活動策劃方案 江洲大酒店包接送服務(wù) 對來江洲大酒店入住的 VIP，江洲大酒店要有接送服務(wù)。接送范圍覆蓋重慶主城至江津城區(qū)，讓我們的貴賓盡享尊貴。而對我們的一般顧客，當(dāng)他們的消費(fèi)金額到達(dá)一定的水平時，我們也可以讓他們享受 接送服務(wù)。 江洲大酒店返還現(xiàn)金券 在江洲大酒店消費(fèi)金額達(dá)到 2 萬元時，江洲大酒店會有返還現(xiàn)金券的服務(wù)，返還金額可以在下次來江洲大酒店時使用。消費(fèi)金額越高，返還的現(xiàn)金券就越多，并且不限使用時間權(quán)限。 旅行團(tuán)包車接送 我們要積極與旅行社聯(lián)系，對來我們江洲大酒店入住20 的游客，江洲大酒店將專車接送他們，接送范圍覆蓋整個江津。這個活動我們要積極與旅行社溝通與聯(lián)系，制定一個讓雙方都雙贏的局面。 總體營銷目標(biāo) 在江洲大酒店實(shí)施這個營銷方案后，我們的營銷目標(biāo)是使江洲大酒店的市場占有率在江津酒店中占 40%。我們要建立 一批忠誠顧客，這批顧客會給我們帶來 40%的固定收入。我們的這批忠誠顧客會給我們帶來 10%的額外顧客。我們的廣告投放會給我們帶來一定的知名度，知名度會給我們轉(zhuǎn)化成一部分的經(jīng)濟(jì)效應(yīng)。 參考文獻(xiàn) 1. 葉萬春 .服務(wù)營銷學(xué)，高等教育出版社 2. 莊貴軍 .市場調(diào)查與預(yù)測，北京大學(xué)出版社 3. 張克非 .公共關(guān)系學(xué)，高等教育出版社 4. 嚴(yán)學(xué)軍 汪濤 .廣告策劃與管理，高等教育出版社 5. 韓兆洲 .統(tǒng)計(jì)學(xué)原理，暨南大學(xué)出版社 6. 曼紐爾 . .商業(yè)倫理，中國人民大學(xué)出版社 21 7. 李建蓉 .市場營銷學(xué)，立信會計(jì)出版社 結(jié)束語 大學(xué)四年，以一篇 7733 字的畢業(yè)論文來結(jié)束自己大學(xué)生涯，時光飛逝，感慨萬千。感謝四年來學(xué)校給了我學(xué)習(xí)與生活平臺，感謝各位老師的敦敦教導(dǎo)，感謝陪伴我的各位同學(xué)與朋友，最后我也要感謝指導(dǎo)了我論文的張尚民老師。這篇文章讓我學(xué)到了很多，讓我知道了知識的重要性，各個學(xué)科之間是有聯(lián)系的，也讓我知道了，我們學(xué)習(xí)到的知識只有運(yùn)用到了現(xiàn)實(shí)生活中才能發(fā)揮最大的最用。通過這段時間的調(diào)查研究，我還學(xué)到了以前不了解的一些知識，并且學(xué)到了在做事情是要有耐心，要有一絲 不茍的態(tài)度，這些都對我未來的生活受益匪淺。
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