【導讀】留戀于濰河岸邊的一灣清泓；眷戀濰河溪岸的花草蟲魚；建筑面積約為90萬平米。售價比周邊樓盤高出50%. 當期推出、當天銷售完畢。品牌建設、百年大計“運動就在家門口”的奧園品牌；各期營銷主題的確定、全盤操作；依照一期經驗，二、三期產品調整改進；諸城自然資源豐富，工業(yè)發(fā)展迅速，農業(yè)基礎雄。諸城2020年人均GDP比2020年增加3841元，增長率為%。諸城經濟保持持續(xù)穩(wěn)定增長，市場。諸城市經濟在整個濰坊地區(qū)居上等水平，城市經濟狀況良好，城市發(fā)展后勢強。良好的城市經濟支撐為諸城市房地產行業(yè)的健康發(fā)展做了強有力的基礎鋪墊。各方面基礎性投資進一步增長，城。市人居生活水平得到提高，人均收入上漲。按照市政長遠規(guī)劃，諸城整個市區(qū)定位為恐龍文化核心區(qū)。整個諸城市的城市發(fā)展戰(zhàn)略，將打。諸城市2020年至2020年5月，房地產立項開發(fā)面積約600萬㎡，2020年預售面積約170萬㎡，實。從上述數據可以看出，諸城市房地產市場需求比較旺盛，供需基本保持平

　　

【正文】 等發(fā)表支持項目發(fā)展相關意見。 【 營銷事件 2】 新天地 御龍灣置業(yè)顧問全城遴選 活動目的： 針對諸城全城進行銷售精英的選拔，通過現場活動營造氛圍，使新天地御龍灣項目的優(yōu)勢信息得到最大化傳播。 活動內容： 各置業(yè)顧問個人形象考核、素質考核、銷售流程考核、日常辦公操作考核以及綜合能力考核，臺下評委進行個人綜合素質打分。根據打分從高到低選拔 10名置業(yè)顧問。對第一名給于 1萬元獎勵，第二名給于 5000元獎勵，第三名給于 3000元獎勵。 活動地點： 新天地御龍灣項目銷售中心搭建舞臺 活動時間： 項目入市前一個半月 媒體配合： 電視臺全城錄像、電視字幕宣傳、短信、海報、宣傳車、派單 【 物料籌備 】 主要銷售物料： ?折頁 ?海報 ?戶型單張 ?銷售物料的宣傳頁象素要高 ,字體清晰 。 ?圖片畫面呈現立體感 ,保證高品質 。 銷售物料籌備 【 現場形象 】 ? 通過導示等包裝，營造氛圍，并有效引導客戶； ? 在銷售中心外圍的包裝展示區(qū)域，設置導示，指引客戶； ? 通過銷售中心道路設置路旗來營造氛圍。 營銷中心包裝 ?置業(yè)顧問：軟性服務提升客戶良好的心理感受，促進銷售進度； ?現場接待的管理，保證銷售現場的秩序。 ?各種銷售表單的填寫，包括 《 來人來電登記表 》 、《 銷售日報表 》 、 《 客戶資料登記表 》 、 《 廣告效果統(tǒng)計表 》 等。 ?銷售進度及價格的把控， 根據銷售現狀進行及時地分析，合理的對銷售進度、銷售價格進行調整。 ?銷售部使客戶處處能夠體驗到購買過程的尊貴感； ?背景音樂：銷售現場播放部分現代輕音樂； ?設置接待前臺，以及 LOGO背景墻； 第二階段 灣區(qū)文化生活理念樹立，品牌形象傳播 目的： 新天地御龍灣正式全城公開亮相，形成新的焦點，利用各大媒體傳播項目相關優(yōu)勢信息，高層產品有計劃的推出，實現項目的高調順利開盤。 （時間：一個月） 推廣語： 熱烈祝賀新天地御龍灣盛大開盤！ 宣傳重點： 從 “ 濱水尚作 上層生活 ” 出發(fā)，引入全新的高檔生活理念，使項目形象及企業(yè)形象得到完美的展示。 宣傳手段： 體驗式營銷全面啟動 售樓處現場、樣板示范區(qū)及工地形象展示，戶外大型媒體的宣傳襯托；重大事件性營銷（開盤儀式）、客戶俱樂部建立以及生活概念、營銷事件為主的報紙廣告、樓書等銷售資料的傳播。 銷售舉措： 積累重點客戶，客戶俱樂部及會員卡的發(fā)放，待客戶累積到足夠的數量即開盤。 2 體驗式情景營銷 樣板示范區(qū)等社區(qū)標志性情景形象的建立，使最好的項目形象展示及增強客戶信心的方式，同時體現在銷售過程中的優(yōu)質服務上。 樣板示范區(qū) 工地現場包裝 新天地集團 —— 龍城 90萬平米灣區(qū)文化大盤的締造者 ! 新天地 御龍灣 —— 一座城市的榮耀！ 新天地 御龍灣 —— 龍城 90萬平米灣區(qū)文化大盤！ 新天地集團，四盤聯動，輝映全城！ 動感雙園林，低碳和諧生活耀然開啟！ 時尚創(chuàng)意戶型，領跑諸城房產新潮！ 北京戴維斯精細物業(yè)管理，悉心護航！ 樓盤宣傳片制作 制作樓盤宣傳片，每晚 3次每次 1— 2分鐘，開盤前 1一周開始集中在諸城電視臺投放。 盛大開盤儀式 開盤儀式作為此階段事件營銷的主要方式 ，邀請諸城市領導參加 ， 邀請電視臺等新聞媒體報道 ， 力 求 引 起 全 城 觀 注 。 客戶俱樂部建立 文化營銷 —— 【 新客會 】 成立 目的： 開發(fā)商與客戶之間并不是單純的賣方與買方的關系，而是一種生活方式的創(chuàng)造者與接受者。他們之間應該存在著一種情感與文化的共同與聯系。客戶俱樂部的成立，就是要加強這種文化的維系。成立 “ 新客會 ” ，主要目的不是著眼于當前的銷售，而是為后期長遠性的銷售建立客戶基礎。 方式： 在客戶誠意登記階段，同時進行 “ 新客會 ” 的成立工作，作為 “ 新客會 ”的會員，可以定期接受開發(fā)商寄送的項目資料，小禮品以及參加俱樂部組織的活動。 這一階段不用很大力度的投入，主要是動員客戶報名參加，讓客戶知道客戶俱樂部的存在，或者定期寄送會刊 。隨著銷售的推進，可以加大客戶俱樂部的活動力度，不定期組織各種中大型活動。 策動城區(qū) 第三階段 產品訴求賣點的強化與強銷力度加大 目的： 基本進入穩(wěn)定的銷售期，客戶的重點累計期，展示產品細節(jié)；本階段為消費者對企業(yè)與項目的理性認識開始進入認同、青睞、購買階段。 （時間： 3個月） 宣傳手段： 以大型公關活動為推廣主要手段 ；新聞媒體宣傳（電視新聞）；報紙媒介、廣播媒介配合 推廣策略： 針對城區(qū)潛在客戶進行 “ 新天地 灣區(qū)新生活 ” 系列推廣活動； 3 說明： 政府公務員是本項目的主要客戶之一，“ 活力、陽光、健康、低碳、和諧 ” 是我們倡導的生活理念，因此針對針對這一群體舉辦體育賽事，是最能展現項目特點同時實現有針對性傳播的方式。 方式： 與縣體育局或者體委聯合冠名組織，對第一名團體給予 1萬元獎金，其他名次遞減。 “ 新天地 御龍灣杯 ” 諸城市直屬機關籃球 （羽毛球、乒乓球）大賽 “ 灣區(qū)新生活 ” 系列公關推廣之一 “ 灣區(qū)新生活 ” 系列公關推廣之二 新天地 御龍灣 首屆社區(qū)文化藝術節(jié) 目的： 通過首屆社區(qū)文化藝術節(jié)的舉辦，充分展現御龍灣項目的核心文化大盤優(yōu)勢，文化藝術節(jié)內容涉及齊魯文化、孔子文化與當地特色文化相結合的形式，展現御龍灣仁義禮智信的核心思想，側面增加項目人氣，促進項目的快速去化。 對象： 面向全城的潛在客源，相關專業(yè)人士等； 宣傳： 海報、電視、短信、宣傳車 針對周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)進行不定期的定點宣傳 目的： 諸城周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民進城購房是消化本項目的客源來源之一，本案推出前期由于體量不大，可以主要依靠城區(qū)消化，隨著銷售的持續(xù)深入以及推出體量的增加，就必須考慮對周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)的客戶進行直銷宣傳。 方式： 宣傳車動態(tài)宣傳；結合小型文藝路演形式宣傳本項目。 “ 灣區(qū)新生活 ” 系列公關推廣之三 新天地 御龍灣 第四階段 續(xù)銷中品牌的傳播與維護 4 目的： 建立企業(yè)品牌與產品品牌的美譽度與忠誠度，造成產品熱銷。 宣傳重點： 根據本案的客戶特點，進行有針對性的傳播運用 “ 點對點營銷 ” ，產生市場的聯動效應，促使?jié)撛诳蛻舻恼J同。在持續(xù)性的銷售過程中對企業(yè)及項目品牌進行維護和鞏固。 方式： ? 客戶關系管理（新客會）活動進行品牌傳播與維護； ? 各項媒體切實有效、及時地跟蹤報道； ? 點對點直銷宣傳 銷售舉措： 根據項目進度有計劃地持續(xù)性推出可售物業(yè)。 借助 “ 新客會 ” 組織各類活動，加強與客戶的情感聯系，強化其對和順的忠誠度，不僅可培養(yǎng)其成為忠實客戶，還會對他們身邊親友產生巨大影響力！ 例如： 組織戶外燒烤活動、組織郊游活動、組織會員子女進行書畫比賽、體育比賽等等。 THANKS！ 深圳中塔地產顧問