【導讀】市場飽和之中伴有市場饑餓。美國在娛樂業(yè)，意大利在瓷磚制造業(yè)，日本在銀行業(yè)，瑞士在糖果業(yè)?！袌鰻I銷的一種最基本的原理與手法。液、洗手液、護理液、消毒液等各種生活清潔用品。種最為必要而又基本的手段。集中企業(yè)資源，投入目標市場。有利于企業(yè)制訂適當?shù)臓I銷策略。銷售量成倍增長時，其成本可下降20%到30%。即企業(yè)向各類顧客同時供應一種規(guī)。市場，以規(guī)格、樣式齊全的產(chǎn)品滿足各顧客群的需要。種族、國籍，把市場分割成群體。費者群的最流行的依據(jù)。年齡的增加而變化。量中，卻占了很高的百分比。女性，分別度身定做不同的財務計劃。與農(nóng)業(yè)密切相關的個性化信息而收取費用。息相關的專業(yè)商品信息。經(jīng)過10天努力，三。人各有收獲，銷售量分別是1、10、1000把。即企業(yè)全面進入一種產(chǎn)品的全部細分

　　

【正文】 當他的事業(yè)正陷入低潮時，也試用過積極思維這套方法，但生意依舊毫無起色，因此積極思維無法改變事實，失敗依然存在。你的觀點呢？ 成功人士實行積極思維。我們不能控制別人的行為，卻能控制自己的反應。將消極心態(tài)排除在心門之外，機會的門就會向你開啟。 心態(tài)是你真正的老板。一個人能否成功，關鍵在于他的心態(tài)。 ——我們怎樣對待生活，生活就怎樣對待我們 ——我們怎樣對待別人，別人就怎樣對待我們。 人生的進展，起始于心態(tài)（積極心態(tài)），也終止于心態(tài)（消極心態(tài)）。 成功是一種態(tài)度 “上帝為你關了一扇窗后，必將為你開啟另一扇門。 ” 我不是完全盲目的，但也不是看得絕對清楚。每一個人在某些方面都是盲目的，每一個都有盲點。 明白什么是益的、適當?shù)?、正確的和值得的。 [美 ]吉姆 史都瓦 成功是一種習慣 托爾斯泰曾經(jīng)說過，全世界都想改變別人，就是沒有人想改變自己。 羅丹也說過類似的話：有人問我為什么能把一塊石頭雕刻得栩栩如生，我告訴他們，其實美早已在生命里了，我只是把多余的部分敲掉。 羅杰 吉爾伯特 伯尼斯的經(jīng)歷吧。他是英國的徑賽運動員，他于 1959年 5月 6日以不到 4分鐘的時間跑完了 1英里，成為創(chuàng)此徑賽記錄的第一人。在他創(chuàng)此成績之前的數(shù)年時間里，醫(yī)生和與他一樣的運動員都堅信， 4分鐘之內(nèi)跑完 1英里從人的身體條件上來講是不可能的?？磥磉@種阻止人們?nèi)ヅΦ男拍钜训搅藟劢K正寢的時候了。因為在羅杰 伯尼斯特這后，僅過了 46天，又有約翰 蘭地創(chuàng)造了新的新的紀錄 (3′58〃 0)，伯尼斯接下來于同年 8月 7日梅開二度。一旦 4分鐘跑完 1英里不可能的思想被反駁倒以后，“障礙”便成為一個可達到的目標， 4分鐘跑完 1英里也就經(jīng)常有人能做到了。 這就是影響了現(xiàn)實的信念力量。不論你的信息是來自外部 (其他人的信念 )還是內(nèi)部 (你自己的信念 )，它們都能對你的成功、你的效應和生活產(chǎn)生戲劇性的影響。 艾里克法則： 你的顧客絕不只是你工作的一部分，你的生計全系于他們。 感恩的心 感恩文化 不要拿自己的錯誤懲罰自己， 不要拿自己的錯誤懲罰別人， 不要拿別人的錯誤懲罰自己。 吉姆公式 “吉姆”是英文“ GEM”的音譯?！凹饭健币部煞Q為“產(chǎn)品、公司、推銷員三角公式”。 每一次成功的推銷活動都必須建立在三個要素的基礎上。 愛達公式 “愛達”是英文“ AIDA”的音譯。注意（ Attention）、興趣 (Interest)、欲望(Desire)、購買 (Action)四個英文單詞的縮寫。 愛達公式中總結(jié)的推銷成功為四大法則。 迪伯達公式 “迪伯達”是英文“ DIPADA”音譯。確定（ Definition）、結(jié)合 (Identification)、證實 (Proof)、接受 (Acceptance)、欲望(Desire)、購買 (Action)。國際推銷大師海因茲 姆 戈德曼根據(jù)自身推銷經(jīng)驗總結(jié)出來的新公式 (1958年），被認為是一種創(chuàng)造性的推銷法，是現(xiàn)代推銷學在推銷實踐活動中的突破與發(fā)展，被譽為現(xiàn)代推銷法則，是以需求為核心的現(xiàn)代推銷學在實踐中的應用。 埃德伯公式 “ 埃德伯 ” 是 “ IDEPA”的譯音 。 IDEPA 分別是英文單詞 Identification, Demonstration ， Elimination ， Proof 和Acceptance 的第一個字母 ， 意思是；把推銷的產(chǎn)品愿望結(jié)合起來 ， 示范 、 淘汰不合適的產(chǎn)品 、 證實顧客的選擇是正確的 、 促使顧客接受產(chǎn)品五個步驟 ， 它與迪伯達公式相近 ， 埃德伯公式多適用于顧客主動與推銷員接洽的情況 ，比如 ， 中間商與批發(fā)價商的進貨 、 柜臺銷售等 。 費比公式 費比公式是臺灣郭昆謨博士總結(jié)并推薦的公式，“費比”是“ FABE”的音譯，代表Feature（意為特征）， A是 Advantage（意為優(yōu)點）， B是 Benefit（即利益）， E是Evidence（即證據(jù)）。 創(chuàng)造銷售奇跡的十大絕招 美國施樂公司克利夫蘭銷售區(qū)經(jīng)理法蘭克 派斯特帶領推銷人員以團隊精神出擊市場，創(chuàng)下驚人業(yè)績，使施樂公司起死回生，反敗為勝，成為美國企管的一個奇特范例。法蘭克 派斯特提出十大絕招。 銷售人員激勵的特殊問題： 常常遇挫折，未成功地或有效反應，信心； 單獨工作，缺乏及時的精神； 時間及規(guī)律、遠離家園，精神緊張。 很少有人總能自勵。 每次逆境，每個失敗 和每種煩惱， 都帶有等價或更大利益的種子。 1） 心中有愛；一副好心腸 。 2 ） 永遠的微笑：一張好表情 。 3 ） 不 停 地 祝 福 ： 一 串 好 言 語 。 4 ） 奉獻精神：一種好行為 。 5） 良好的形象：一派好儀容 。