加油站便利店分析報(bào)告-資料下載頁(yè)
2025-03-04 18:50本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】不大的自助加油廣告，便利店外觀(guān)色彩比較鮮明，比較顯眼，也符合中石油品牌色彩風(fēng)格。店外主要陳列箱裝飲料、礦泉水，分類(lèi)堆放，相對(duì)整齊，但產(chǎn)品價(jià)簽卷曲，燃油添加劑）等。商品標(biāo)價(jià)清楚，價(jià)簽為最簡(jiǎn)單的條形碼價(jià)簽，不醒目。內(nèi)無(wú)商品促銷(xiāo)信息，無(wú)廣告陳列，僅有收銀處有“付款”標(biāo)識(shí)。示牌下方貼有道達(dá)爾品牌廣告。至毛絨玩具小禮物。配有熱食區(qū)，飲水機(jī)提供熱水供客人沖泡方便面使用，并有餐臺(tái)可放置熱食。簽清晰，高度一致。加油站內(nèi)顯著位置不僅設(shè)有便利店內(nèi)商品的宣傳廣告，設(shè)計(jì)，但道達(dá)爾便利店外部放置的美食圖片，不僅增加了外觀(guān)色彩的跳躍性，源配備充足合理。商品種類(lèi)非常齊全，遠(yuǎn)超過(guò)易捷和昆侖好客。品的列表及價(jià)格。而易捷和昆侖好客相比道達(dá)爾便利店，店內(nèi)缺少設(shè)計(jì)感，避免與周邊大大小小超市、便利店及小賣(mài)部的競(jìng)爭(zhēng)。理品牌或合作品牌。特有產(chǎn)品不僅可以讓客戶(hù)增加進(jìn)店瀏覽商品的機(jī)會(huì)，增加消
【正文】 加油客人進(jìn)店購(gòu)物比例極少，消費(fèi)也多為機(jī)會(huì)消費(fèi)，順便補(bǔ)充后備箱飲水及臨時(shí)購(gòu)買(mǎi)食物充饑的客戶(hù)占大多數(shù)（如火腿腸、面包、方便面等），商品類(lèi)別單一。 價(jià)格優(yōu)劣勢(shì) 多為大型連鎖加油站，商品銷(xiāo)量大，進(jìn)貨價(jià)格低，商品售價(jià)高于大超市，但多低于居住區(qū)內(nèi)個(gè)人便利店，商品品質(zhì)更有保證。 商品售價(jià)高于大小超市，不低于小賣(mài)部和其他便利店，由于商品銷(xiāo)量往往不大，食品質(zhì)量有待考證（保質(zhì)期） 國(guó)外加油站便利店經(jīng)營(yíng)模式是否可以借鑒？ 鑒于國(guó)內(nèi)外加油站便利店自身特性和現(xiàn)有客群有很大的不同，國(guó)外加油站的經(jīng)營(yíng)模式并沒(méi)有太多可借鑒之處，但國(guó)內(nèi)品牌加油站便利店應(yīng)該學(xué)習(xí)外資加油站規(guī)范的管理和對(duì)細(xì)節(jié)的重視，重視人性化，增強(qiáng)對(duì)顧客消費(fèi)心理的研究，促進(jìn)加油客人進(jìn)店，促進(jìn)進(jìn)店客人購(gòu)物消費(fèi)。 結(jié)論及個(gè)人建議 經(jīng)營(yíng)理念方面：鑒于國(guó)內(nèi)外城市加油站便利店的區(qū)別，個(gè)人認(rèn)為易捷加油站便利店可以借鑒中化道達(dá) 爾便利店的經(jīng)營(yíng)理念，提升店內(nèi)經(jīng)營(yíng)商品的檔次（例如進(jìn)口食品專(zhuān)區(qū)），走“精品店”的路線(xiàn)，從而形成自身獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，培養(yǎng)自己的客群，避免與周邊大大小小超市、便利店及小賣(mài)部的競(jìng)爭(zhēng)。 經(jīng)營(yíng)商品方面：建議豐富經(jīng)營(yíng)商品類(lèi)別，增加商品趣味性，最好可以有特有的代理品牌或合作品牌。特有產(chǎn)品不僅可以讓客戶(hù)增加進(jìn)店瀏覽商品的機(jī)會(huì)，增加消費(fèi)幾率（不僅是特有商品，也包括對(duì)其他商品的消費(fèi)），而且可以培養(yǎng)自身客群，增加群定客群比例。
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