東北財(cái)經(jīng)大學(xué)本科畢業(yè)論文-資料下載頁(yè)
2025-03-03 22:36本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】業(yè)中的地位和實(shí)力,能夠體現(xiàn)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)，企業(yè)市場(chǎng)占有率的擴(kuò)大往往與競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)。這種增減能直接反映出競(jìng)爭(zhēng)的動(dòng)態(tài)特征，提高企業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)占有率。對(duì)企業(yè)具有重大意義。HR公司啤酒產(chǎn)品市場(chǎng)占有率的措施。業(yè)，從事啤酒、飲料的生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)，總部設(shè)于北京。經(jīng)過(guò)十余年的努力，HR公司從一個(gè)區(qū)。域性的單一工廠迅速發(fā)展成為行內(nèi)的領(lǐng)先企業(yè)。目前，HR公司在中國(guó)內(nèi)地經(jīng)營(yíng)近70家啤。域品牌，在中國(guó)眾多區(qū)域中取得了市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)；旗下的全國(guó)品牌——XH啤酒，近年發(fā)展迅猛，每年銷量增長(zhǎng)幅度超過(guò)30%，2021年銷量超過(guò)300萬(wàn)千升，位居全國(guó)第一。輕人最喜愛的啤酒品牌之一。2021年以來(lái)，雪花啤酒多次被國(guó)家質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)檢疫總局正
【正文】 年享受政策性 補(bǔ)助， 可節(jié)約成本 近 1000萬(wàn)元。 成本控制是從原材料的采購(gòu)到產(chǎn)品的最終售出，貫穿始終，是一種最基本最主要的控制方法。第一，原材料采購(gòu)的成本控制。 HR公司應(yīng)利用地理位置、資源豐富、運(yùn)輸方便等優(yōu)勢(shì)。同時(shí)在保證質(zhì)量的前提下 對(duì)大宗常用 原 材料 采 購(gòu)， 采取公開招標(biāo)法或擇優(yōu)廠家直接采購(gòu)。特別是使用 大麥芽 ， 平均每噸節(jié)約 大麥芽 成本 50元。 HR公司每年用 大麥芽 約 80萬(wàn)噸，僅此一項(xiàng)每年可節(jié)約成本 4000多萬(wàn)元。 第二，材料使用的成本控制。一般有兩種方法：一是目標(biāo)成本控制法，它通過(guò) “ 目標(biāo)成本 =目標(biāo)售價(jià) － 目標(biāo)利潤(rùn) ” 來(lái)求得， 就 是采用成本否決法來(lái)控制成本。二是作業(yè)成本控制法，它通過(guò)對(duì)各種不同作業(yè)及成本動(dòng)因的分析、成本及費(fèi)用的歸集，不僅更加合理真實(shí)地計(jì)算成本，還有利于找出收入與成本不配比或僅有投入無(wú)收益的原因，這樣能在很大程度上降低成本。第三，產(chǎn)品銷售的成本控制。主要是宣 傳成本控制，值得注意的是，廣告效應(yīng)只能起到促銷作用， 而 啤酒產(chǎn)品是農(nóng)產(chǎn)品 原料， 產(chǎn)品質(zhì)量才是用戶信賴的基礎(chǔ)。因此，應(yīng)掌握投入與支出的配比原則。 此外，在提高國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率的同時(shí)，要始終瞄準(zhǔn)國(guó)際市場(chǎng)，不斷拓展國(guó)際市場(chǎng)，擴(kuò)大產(chǎn)品出口量，近年來(lái) HR公司在 啤酒 產(chǎn)品出口方面也有了巨大的突破。 （五） 整合資源擴(kuò)大產(chǎn)能，發(fā)揮規(guī)模效應(yīng) 企業(yè)只有具有了一定的規(guī)模，才能在市場(chǎng)上占有一席之地，同時(shí) 企業(yè)市場(chǎng)占有率的擴(kuò)大，10 又 使企業(yè)容易形成規(guī)模效益，大批量生產(chǎn)能夠迅速降低單位制造成本，使企業(yè)能夠保持成本領(lǐng)先，降低價(jià)格，提高企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力 ，從而使企業(yè)獲得較佳的邊際利潤(rùn)。企業(yè)有了利潤(rùn)，可以投入到營(yíng)銷中去，增加廣告費(fèi)用，開拓新市場(chǎng)，研發(fā)新產(chǎn)品，進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，形成良性循環(huán)，使企業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)大 。 在搶占市場(chǎng)的過(guò)程中， HR 公司要整合資源，兼并一些規(guī)模較小的企業(yè)，同時(shí) 實(shí)施適度多元化資本運(yùn)作組合，不僅能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來(lái)低成本外部融資，滿足資金需求；更重要的是，能夠?qū)崿F(xiàn)企業(yè)資本的低成本擴(kuò)張與增值，改善資本結(jié)構(gòu)，提升資產(chǎn)管理效率。資本運(yùn)作一般劃分為三個(gè)階段：第一階段，企業(yè)做大階段，為了滿足企業(yè)對(duì)于發(fā)展資金的需求，而進(jìn)行外部資金籌措；第二階段，企業(yè)改制階段 ，即為了改善企業(yè)內(nèi)部資本與治理結(jié)構(gòu)，而進(jìn)行的資本結(jié)構(gòu)與產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)調(diào)整；第三階段，資本擴(kuò)張階段，為了達(dá)到低成本資本增值與擴(kuò)張的目的，而組合使用多元化資本運(yùn)作。這三個(gè)階段順序相連，不可分割，反映出企業(yè)由小變大、 變 強(qiáng)過(guò)程各階段資本運(yùn)作特征。 HR 公司已完成了 上市 工作，正在朝資本擴(kuò)張階段發(fā)展。由于 品牌和資金 優(yōu)勢(shì)，加上技術(shù)先進(jìn)，市場(chǎng)渠道基本打開。 目前 HR公司正在按照公司的既定目標(biāo)，進(jìn)行快速擴(kuò)張發(fā)展，計(jì)劃到 2021年實(shí)現(xiàn)銷量 1100萬(wàn)千升，實(shí)現(xiàn)全國(guó)市場(chǎng)份額的 30%的目標(biāo) 。 四、結(jié)束語(yǔ) 市場(chǎng)占有率提升的過(guò)程中，總會(huì)受到競(jìng)爭(zhēng)者 的影響，這在于對(duì)市場(chǎng)份額的追逐。因?yàn)槿绻慌懦鈱?duì)方，就不可能使自己達(dá)到目標(biāo)。所以說(shuō)提高產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率是以競(jìng)爭(zhēng)為核心的，而作為啤酒 產(chǎn)品，有著本身的特殊性，這種 競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果 是很難做到雙贏的 ， 必須有成敗。既有可能高奏凱歌，也有可能一敗涂地，因此在做出提升決定之前必須做出詳盡可行的戰(zhàn)略規(guī)劃。 在規(guī)劃時(shí)要考慮以下幾個(gè)原則：第一， 以顧客為中心。 這是 戰(zhàn)略的根基。戰(zhàn)略是針對(duì)顧客的需求而制定的，應(yīng)堅(jiān)持 “ 顧客是上帝 ” 的原則辦事。 第二，要從 全局 出發(fā) 。提 高占有率必須以企業(yè)的全局為對(duì)象，根據(jù)企業(yè)總體發(fā)展的需要規(guī)定提升的總體行動(dòng)，從全局 出發(fā)去實(shí)現(xiàn)對(duì)局部的指導(dǎo)，使局部得到最優(yōu)的結(jié)果。 第三，要考慮 長(zhǎng)遠(yuǎn)性。設(shè)想未來(lái)的情況，通過(guò)預(yù)測(cè)未來(lái)的變化趨向來(lái)制定我們現(xiàn)在的策略和措施。 第四要把握 關(guān)鍵 點(diǎn) 。找出戰(zhàn)略的關(guān)鍵因素，要提高市場(chǎng)占有率，就要抓住機(jī)會(huì)，創(chuàng)造相對(duì)優(yōu)勢(shì)，增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。 第五要注重權(quán) 變性。要隨機(jī)應(yīng)變，適時(shí)變換策略、調(diào)整計(jì)劃、修正戰(zhàn)略，把戰(zhàn)略貫徹于現(xiàn)實(shí)行動(dòng)之中，不斷的適應(yīng)未來(lái)的變化。 最后一定要注意提升市場(chǎng)占有率的質(zhì)量，企業(yè)價(jià)值最大化就是要實(shí)現(xiàn)股東權(quán)益的最大化，因此，企業(yè)所有活動(dòng)都應(yīng)該以此為中心。 11 參考文獻(xiàn) 1．吳曉巍 .小企 業(yè)管理 [M].北京 :中央廣播電視大學(xué)出版社 ,2021 2． 方光羅 .市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué) [M].北京 :東北財(cái)經(jīng) 大學(xué)出版社， 2021 3．晁鋼令 .市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教程 [M].上海 :上海財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社， 2021 4． 劉志迎 .現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué) [M].安徽 :安徽人民 出版社， 2021 5．中國(guó)商業(yè)技師協(xié)會(huì) 市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)委員會(huì) .營(yíng)銷基礎(chǔ)與實(shí)務(wù) [M].北京 :中國(guó)商業(yè)出版社， 2021 6．中國(guó)商業(yè)技師協(xié)會(huì) 市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)委員會(huì) .營(yíng)銷基礎(chǔ)與實(shí)務(wù)案例 [M].北京 :中國(guó)商業(yè)出版社， 2021 7． 蘇亞民 .現(xiàn)代營(yíng)銷學(xué) [M].北京 :對(duì)外貿(mào)易教育出版社， 1998 8． 弗朗西斯 .布拉辛頓，斯蒂芬 .佩蒂特 .營(yíng)銷學(xué) [M].北京 :對(duì)外貿(mào)易教育出版 ,2021 9． 張國(guó)慶 .關(guān)系型營(yíng)銷管理：分析、計(jì)劃、執(zhí)行與控制 [M]. 北京 :中國(guó)電子音像出版社出版 ,2021 .區(qū)域經(jīng)理實(shí)戰(zhàn)手冊(cè) [M].北京 :企業(yè)管理出版社 ， 2021
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