【正文】 最后一定要注意提升市場占有率的質(zhì)量，企業(yè)價值最大化就是要實現(xiàn)股東權(quán)益的最大化，因此，企業(yè)所有活動都應(yīng)該以此為中心。 第五要注重權(quán) 變性。 第四要把握 關(guān)鍵 點 。 第三，要考慮 長遠(yuǎn)性。 第二，要從 全局 出發(fā) 。 這是 戰(zhàn)略的根基。既有可能高奏凱歌，也有可能一敗涂地，因此在做出提升決定之前必須做出詳盡可行的戰(zhàn)略規(guī)劃。因為如果不排斥對方，就不可能使自己達(dá)到目標(biāo)。 目前 HR公司正在按照公司的既定目標(biāo)，進(jìn)行快速擴(kuò)張發(fā)展，計劃到 2021年實現(xiàn)銷量 1100萬千升，實現(xiàn)全國市場份額的 30%的目標(biāo) 。 HR 公司已完成了 上市 工作，正在朝資本擴(kuò)張階段發(fā)展。資本運作一般劃分為三個階段：第一階段，企業(yè)做大階段，為了滿足企業(yè)對于發(fā)展資金的需求，而進(jìn)行外部資金籌措；第二階段，企業(yè)改制階段 ，即為了改善企業(yè)內(nèi)部資本與治理結(jié)構(gòu)，而進(jìn)行的資本結(jié)構(gòu)與產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)調(diào)整；第三階段，資本擴(kuò)張階段，為了達(dá)到低成本資本增值與擴(kuò)張的目的，而組合使用多元化資本運作。企業(yè)有了利潤，可以投入到營銷中去，增加廣告費用，開拓新市場，研發(fā)新產(chǎn)品，進(jìn)一步擴(kuò)大市場占有率，形成良性循環(huán)，使企業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)大 。 此外，在提高國內(nèi)市場占有率的同時，要始終瞄準(zhǔn)國際市場，不斷拓展國際市場，擴(kuò)大產(chǎn)品出口量，近年來 HR公司在 啤酒 產(chǎn)品出口方面也有了巨大的突破。主要是宣 傳成本控制，值得注意的是，廣告效應(yīng)只能起到促銷作用， 而 啤酒產(chǎn)品是農(nóng)產(chǎn)品 原料， 產(chǎn)品質(zhì)量才是用戶信賴的基礎(chǔ)。二是作業(yè)成本控制法，它通過對各種不同作業(yè)及成本動因的分析、成本及費用的歸集，不僅更加合理真實地計算成本，還有利于找出收入與成本不配比或僅有投入無收益的原因，這樣能在很大程度上降低成本。 第二，材料使用的成本控制。特別是使用 大麥芽 ， 平均每噸節(jié)約 大麥芽 成本 50元。 HR公司應(yīng)利用地理位置、資源豐富、運輸方便等優(yōu)勢。 成本控制是從原材料的采購到產(chǎn)品的最終售出，貫穿始終，是一種最基本最主要的控制方法。由于 啤酒 產(chǎn)品的差異化不是很大， 企業(yè)的競爭能力 說到底 還是產(chǎn)品價格的競爭，在價格競爭中，能做到有效的成本控制者必將是最后的勝利者。 （四） 加強內(nèi)部控制，降低生產(chǎn)成本 得控則強，失控則弱，無控則亂。是名副其實的清潔文明工廠， 因此發(fā)展基礎(chǔ)牢 靠。 HR 公司的環(huán)保（氣體排放 ，污水治理合格等）工作屬全國領(lǐng)先。雖然目前國內(nèi)產(chǎn)能及產(chǎn)量都超過了實際需求量，但在需求旺季，很多下游企業(yè)買不到 啤酒 ，或是買不到正常價格的產(chǎn)品，有些供應(yīng)企業(yè)為一時之利而哄抬價格，從而大大傷害了與下游企業(yè)的合作關(guān)系，最終導(dǎo)致丟失客戶。正是由于企業(yè)自身實力強大，在需求淡季可以儲存部分原材料，這點也是一般中小企業(yè)無法做到的。 HR 公司擁有大量儲存罐，這是一般中小企業(yè)無法做到的。 首先做好產(chǎn)品的售前、售中、售后的服務(wù)工作。 （二） 強化服務(wù)理念，提升客戶忠 誠度 企業(yè)的產(chǎn)品只有滿足消費者偏好，才有可能銷售出去，因此消費者的偏好的轉(zhuǎn)變會直接影響占有率。產(chǎn)品送到千家萬戶，并先后出口至東南亞、非洲、韓國等多個國家和地區(qū)。 圖 2： 2021— 2021年全國生產(chǎn)量、需求量情況比照圖 單位：萬噸 05001000150020212500300035004000450050002021 2021 2021 2021 2021 2021產(chǎn)量需求量三維柱形圖 3 三、提高 啤酒 產(chǎn)品市場占有率的對策 根據(jù)以上分析，筆者認(rèn)為可采取以下幾方面的措施提高 HR公司啤酒 產(chǎn)品在全國的 市場占有率。 2021年消費量為 3373萬 千升 ， 2021年消費量為 3913萬 千升 ， 2021年消費量為 4226萬 千升 ， 預(yù)計 2021年消費量為 4564萬 千升 ， 2021年消費量為 4930萬 千升 。消費檔次也呈逐年上升趨勢，高檔產(chǎn)品所占的消費比重越來越高。 市場分析 隨著國內(nèi)消費者對啤酒產(chǎn)品的逐步了解及認(rèn)可，啤酒消費量近幾年呈快速增長趨勢，中國啤酒產(chǎn)銷量已經(jīng)連續(xù)四年世界產(chǎn)銷量第一，連續(xù)四年平均增速在 10%以上。 HR公司 啤酒 市場分布情況 ： 1992年 開始進(jìn)駐啤酒 行業(yè)， 經(jīng)過對中國啤酒行業(yè)進(jìn)行調(diào)研分析后， HR公司決定大舉進(jìn)軍啤酒市場，之后幾年的快速擴(kuò)張，先后并購了西南某知名啤酒企業(yè)，在西南地區(qū)一統(tǒng)天下后， 2021年開始逐步向 安徽省、江蘇省 、上海、浙江省拓展。 （四） 市場需求分析 消費 市場現(xiàn)狀 到 2021年 ，全國 100萬噸以上的啤酒集團(tuán)已達(dá) 8家，產(chǎn)量占到全國總產(chǎn)量的 57％，下屬生產(chǎn)廠共 167個，占全國生產(chǎn)廠總數(shù)的 31％。通過近 3年的低成本擴(kuò)張，現(xiàn)已成為 全國最大的啤酒 企業(yè)。 積極引進(jìn)國外先進(jìn)設(shè)備及生產(chǎn)技術(shù)，目前生產(chǎn)工廠 每小時兩萬瓶以上的生產(chǎn)線多達(dá) 50條以上，遠(yuǎn)高于國內(nèi)同行業(yè)其它企業(yè)的生產(chǎn)水平，同時引進(jìn)純生生產(chǎn)線及無菌灌裝技術(shù)， HR公司生產(chǎn)的 500ML以下的產(chǎn)品獲得國家免檢產(chǎn)品稱號。 近年來 ， HR公司以資本為紐帶，以市場為價值取向，整合資源，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，形成了以 啤酒 生產(chǎn) 為龍頭，以環(huán)保治理為基點，各產(chǎn)業(yè)相互支撐、循環(huán)利用的產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)。 （三） HR公司優(yōu)勢分析 良 好的品牌 優(yōu)勢 2021年 ， HR公司 啤酒年產(chǎn)