【房地產(chǎn)】鴻越商貿(mào)中心策劃方案-資料下載頁(yè)
2025-03-03 02:10本頁(yè)面
【正文】 前期工作進(jìn)行總結(jié)，利用現(xiàn)房的優(yōu)勢(shì)將前期未購(gòu)客戶全部重新追蹤，并借助春節(jié)的大好時(shí)機(jī)對(duì) 已購(gòu)客戶進(jìn)行回訪。 2）開(kāi)拓市場(chǎng)，派送 DM 進(jìn)入房地產(chǎn)銷售淡季以后，我們還將利用這段相對(duì)空閑的時(shí)間去開(kāi)拓市場(chǎng)。一方面給其它門市的租戶寄資料或上門拜訪，另一方面去游說(shuō)其它臨街門市或商場(chǎng)中的租戶，派送ＤＭ，挖掘潛在客戶。 宣傳策略： 重點(diǎn)在保持項(xiàng)目在消費(fèi)者心中的印象，強(qiáng)調(diào)“現(xiàn)房發(fā)售，零風(fēng)險(xiǎn)”的主旨。主要采用派送或郵寄 DM 的形式 ，加強(qiáng)直銷作用。 六） 二次高潮期 人們常說(shuō)“一年之季在于春”，在這個(gè)萬(wàn)物復(fù)蘇的時(shí)候，商場(chǎng)形象已初具規(guī)模。我們將通過(guò)春節(jié)過(guò)后人人在新年里盼望新兆頭的想法，利用 SP 活動(dòng)再一次聚集人潮 ，爭(zhēng)取再掀銷售小高潮，將商場(chǎng)及門市剩余部分盡可能消化掉。 銷售策略： 根據(jù)此階段的具體情況，所余商鋪及門市選擇空間有限，因此，為增強(qiáng)吸引力， 建議利用抽獎(jiǎng) SP 活動(dòng)之機(jī)并結(jié)合當(dāng)時(shí)的實(shí)際銷售情況對(duì)銷售策略及價(jià)格進(jìn)行調(diào)整，加強(qiáng)去化率，重掀銷售小高潮。 宣傳策略： 此階段廣告主旨應(yīng)與銷售策略配合，采用促銷性策略，并適當(dāng)擴(kuò)大宣傳力度， 使廣告和銷售相輔相承，再創(chuàng)銷售佳績(jī)。 四、 宣傳推廣計(jì)劃 宣傳推廣計(jì)劃應(yīng)與銷售階段相輔相承，主要內(nèi)容包括各銷售階段的訴求重點(diǎn)、媒體組合方式、發(fā)布頻率、促銷活動(dòng)及費(fèi)用預(yù)算等幾部分。 另外，通過(guò)填寫《來(lái)電、來(lái)人資料表》保持對(duì)廣告效果的監(jiān)控，及時(shí)反饋，并根據(jù)銷售情況以及訴求重點(diǎn)的偏移適時(shí)調(diào)整廣告方案。 根據(jù)“新時(shí)代 MALL 廣場(chǎng)”推出進(jìn)度，結(jié)合周邊設(shè)施的進(jìn)度，把營(yíng)銷分為不同的階段，各階段的推廣內(nèi)容、推廣渠道均有不同： 推出階段 推廣重點(diǎn) 推廣方式 目標(biāo) 醞釀準(zhǔn)備期 9 月 — 10 月 項(xiàng)目銷售前期準(zhǔn)備工作，宣傳品的制作，區(qū)位的炒作，訴求方：社會(huì)各界 利用現(xiàn)場(chǎng)廣告牌，銷售部現(xiàn)場(chǎng)沙盤介紹，DM 單發(fā)放，報(bào)刊軟文炒作等 完成認(rèn)購(gòu)總銷售的5%— 10% 門市公開(kāi)期，商場(chǎng)預(yù)約期 （招商期） 10 月 — 12 月 對(duì)新時(shí)代 MALL 廣場(chǎng)的新概念進(jìn)行反復(fù)炒作，吸引購(gòu)房者 訴求方：目標(biāo)客戶 報(bào)刊廣告，樓書發(fā)放，DM 單及行銷工作、招商工作的開(kāi)展 完成認(rèn)購(gòu)總銷售的20% ，意向客戶達(dá)50%，成功招商 1— 3家，具備工盤條件 門市引爆期，商場(chǎng)過(guò)渡期 （開(kāi)盤期） 宣傳新時(shí)代 MALL 廣場(chǎng)的銷售情況，銷售價(jià)格，促銷方式等， 利用氣球，布標(biāo)、拱門等來(lái)帶動(dòng)開(kāi)盤氣氛，并運(yùn)用一兩個(gè)活完成銷售 50%，并簽定正式購(gòu)房合同 1 月 1 日 — 10 日 訴求方：目標(biāo)客戶 動(dòng)來(lái)帶動(dòng)銷售勢(shì)頭， 全面強(qiáng)銷期 （興市期） 1 月 — 2 月 宣傳新時(shí)代 MALL 廣場(chǎng)開(kāi)業(yè)，投資 進(jìn)入穩(wěn)定化，投資分析宣傳。 公開(kāi)宣傳力度減小，以坐銷為主 通過(guò)興市宣傳，完成銷售的 60% 全面持續(xù)期 （興市期） 2 月 — 3 月 利用春節(jié)期間良好的興市勢(shì)頭，增強(qiáng)購(gòu)房者對(duì)本項(xiàng)目的投資信心 利用開(kāi)業(yè)，通過(guò)各種SP 活動(dòng)進(jìn)行促銷宣傳 完成銷售的 70% 二次高潮期 （興市期） 3 月 — 5 月 利用春節(jié)過(guò)后的又一房地產(chǎn)銷售時(shí)期，進(jìn)行現(xiàn)房宣傳 現(xiàn)場(chǎng) SP 活動(dòng)，抽獎(jiǎng)活動(dòng)來(lái)帶動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)人氣 完成銷售的 90%以上 各營(yíng)銷階段在制定時(shí)均作戰(zhàn)略考慮，在實(shí)施過(guò)程中，每一階段營(yíng)銷方案要根據(jù)前期的實(shí)際情況作調(diào)整后再作具體的戰(zhàn)求方案，尤其是其 中的價(jià)格方案。 推廣預(yù)算 新朝代 MALL 廣場(chǎng)全部推廣廣告預(yù)算 媒體 廣告量 金額 新聞軟文 共 10 篇 8000 元 《電話信息報(bào)》 5 次 1/4 版 15000 元 《瀘州晚報(bào)》 3 次 1/4 版 10000 元 銷售部現(xiàn)場(chǎng)引導(dǎo)旗廣告 30 幅 3000 元 戶外形象廣告 現(xiàn)場(chǎng) 75m2，回龍灣戶外 25000 元 專用資料投資分析樓書 共 3000 套 8500 元 售樓中心布置 全套 8000 元 沙盤模型 1 套 ╳ 2= 8000 元 DM 單 5000 份 2500 元 招商文書 100 1000 元 電視廣告 各活動(dòng)的信息發(fā)布 5000 元 指路牌 2 2021 元 車身廣告 14 路 18000 元 其他活動(dòng)經(jīng)費(fèi) 房交會(huì)，開(kāi)盤、促銷活動(dòng) 25000 元 不可預(yù)測(cè)費(fèi)用 5000 總額 總量控制 萬(wàn)元 準(zhǔn)備醞釀期推廣所需費(fèi)用 媒體 廣告量 金額 銷售部現(xiàn)場(chǎng)引導(dǎo)旗廣告 30 幅 3000 元 戶外形象廣告 現(xiàn)場(chǎng) 75m2， 4000 元 專用資料投資分析樓書 共 3000 套 8500 元 售樓中心布置 全套 8000 元 沙盤模型 1 套 ╳ 2= 8000 元 DM 單 5000 份 2500 元 指路牌 2 2021 元 總額 總量控制 萬(wàn)元 (注：項(xiàng)目 LOGO，項(xiàng)目銷售中心設(shè)計(jì)方案，樓書， DM 單文案及設(shè)計(jì)方案在上訴方案定稿后提供 )
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