【房地產(chǎn)】鴻越商貿(mào)中心策劃方案(編輯修改稿)
2025-04-08 02:10 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 （一）、功能分區(qū)： 根據(jù)銷(xiāo)售需要將售樓 分為以下區(qū)域：模型展示區(qū)、客戶洽談區(qū)、儲(chǔ)藏區(qū)、辦公室、衛(wèi)生間。 （二）、裝修要求： 整體風(fēng)格為現(xiàn)代裝飾風(fēng)格（主色樣為棗紅色到橙黃色為主）。 進(jìn)口正前方為接待區(qū)： 擺放吧臺(tái)一張，吧臺(tái)后為一面形象墻，上面用橙黃色 鋁塑板作背景，掛項(xiàng)目效果圖外打燈； 進(jìn)口左邊為模型展示區(qū)： 擺放沙盤(pán)，沙盤(pán)正對(duì)的墻上布置大幅項(xiàng)目效果力噴繪。沙盤(pán)頂上設(shè)計(jì)吊頂，布置多盞射燈用以增加沙盤(pán)的亮度，沙盤(pán)面積為 ╳ 2=； 進(jìn)門(mén)右邊為客戶洽談區(qū)： 擺放 3 組洽談桌椅（適合冬季使用）。 墻上布置 商業(yè)大背景 、龍馬潭區(qū)市場(chǎng)的現(xiàn)狀 、 匯通百貨的品牌 介紹 、項(xiàng)目產(chǎn)品介紹圖二張、 投資分析 圖兩張，每張效果圖可配備射燈增強(qiáng)視覺(jué)效果； 其他： 衛(wèi)生間內(nèi)可布置一些油畫(huà)，提升項(xiàng)目檔次。 （三）、設(shè)施設(shè)備： 立式空調(diào)一臺(tái)，飲水機(jī)一臺(tái)，報(bào)刊書(shū)架一個(gè)，盆栽植物五盆，易拉寶二個(gè)。 二、 售樓部室外環(huán)境布置： （一） 售樓部外裝： 售樓部門(mén)前頂部外墻掛 15m╳ 5m廣告效果圖作銷(xiāo)售部的招牌 外打燈。 （二） 外環(huán)境營(yíng)造： 門(mén)口鋪設(shè)紅地毯，兩旁擺放一定數(shù)量的盆栽植物，并設(shè)置引導(dǎo)旗數(shù)對(duì)。為增加夜間效果，門(mén)外布置兩盞大型射燈，拉扯三角旗營(yíng)造氣氛。 2． 鳥(niǎo)瞰圖、沙盤(pán)模型、樓書(shū)、銷(xiāo)售平面、銷(xiāo)售海報(bào)、 DM 單、招商手冊(cè)、 此部分銷(xiāo)售道具以靜態(tài)或虛擬現(xiàn)實(shí)的方式展現(xiàn)項(xiàng)目全貌，在銷(xiāo)售過(guò)程中起至關(guān)重要的引導(dǎo)作用 。尤其在期房階段，好的銷(xiāo)售道具能給客戶產(chǎn)生身臨其境的感覺(jué)，使客戶充分了解項(xiàng)目的基本情況，增強(qiáng)購(gòu)買(mǎi)信心。也便于銷(xiāo)售人員更形象地向客戶介紹項(xiàng)目情況、回答客戶提出的問(wèn)題，對(duì)銷(xiāo)售起到事半功倍的效果。因此，它們的制作應(yīng)在保證真實(shí)的前提下加以包裝。 3． 戶外看板、路標(biāo)指示牌、刀旗、空飄氣球、條幅等 此部分銷(xiāo)售道具是前期對(duì)外宣傳的重要途徑之一，他們的主要目的是吸引戶外過(guò)往人群的注意力，因此，宜采用視覺(jué)沖擊力較強(qiáng)，較為明亮的色調(diào)及醒目的圖 案。 基本要素中應(yīng)有案名、 Logo、賣(mài)點(diǎn)、發(fā)展商及代理商名稱(chēng)、銷(xiāo)售熱線。 ? 銷(xiāo)售方式 此階段是銷(xiāo)售準(zhǔn)備階段，也是為開(kāi)盤(pán)造勢(shì)積累客戶的階段。因此，我們將把全部精力放在開(kāi)拓市場(chǎng)上，除了以 坐銷(xiāo)形式 在辦公區(qū)接熱線電話約客戶到訪以外，我們還將走出辦公區(qū)，走進(jìn)市場(chǎng)，尋找客戶，挖掘客戶，收集意向客戶名單 。 ? 宣傳策略 此階段，對(duì)于外界來(lái)說(shuō)，“新時(shí)代 MALL 廣場(chǎng)”是一個(gè)新生事物，比較陌生，而良好的開(kāi)端是成功的一半 。因此，本階段的主旨是吸引消費(fèi)市場(chǎng)注意，樹(shù)立企業(yè)及項(xiàng)目的良好形象。為了達(dá)到良好的推廣效果，增加信任度，我們將摒棄當(dāng) 前市場(chǎng)中各項(xiàng)目“自賣(mài)自夸”之風(fēng)格，換一種視角，主要以新聞報(bào)導(dǎo)、名人專(zhuān)訪等軟性文章形式闡明項(xiàng)目進(jìn)展情況，突出賣(mài)點(diǎn)，逐步展開(kāi)宣傳攻勢(shì)，待規(guī)劃設(shè)計(jì)方案確定后方可適時(shí)推出硬性廣告。 即以軟性文章為主以硬性廣告為輔的形式。 二） 門(mén)市公開(kāi)期，商場(chǎng)預(yù)約期 經(jīng)過(guò)醞釀期的充分準(zhǔn)備，此階段項(xiàng)目已完全具備開(kāi)盤(pán)條件，通過(guò)門(mén)市的開(kāi)盤(pán)，考查一下市場(chǎng)對(duì)本項(xiàng)目的認(rèn)知程度，以確定廣告推廣的主題及方向，繼續(xù)擴(kuò)大知名度，逐步建立“口碑”效應(yīng)，達(dá)到在銷(xiāo)售門(mén)市的同時(shí)為負(fù)一層商場(chǎng)及第三層商場(chǎng)積累目標(biāo)客戶的目的，以確保商場(chǎng)開(kāi)盤(pán)時(shí)能達(dá)到預(yù)期造勢(shì)的目的。從此階段開(kāi)始，銷(xiāo)售工作將全面展開(kāi)。 鑒于各案商場(chǎng)銷(xiāo)售特性，為短時(shí)間達(dá)到不同經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)的相對(duì)集中銷(xiāo)售，同時(shí)保證銷(xiāo)售均價(jià)，培育旺盛的現(xiàn)場(chǎng)氣氛，引起瀘州市市民排隊(duì)搶購(gòu)。銷(xiāo)售策略上建議采用“ 商場(chǎng)百分百引爆式銷(xiāo)售行動(dòng) ”，以強(qiáng)有力的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)吸引客戶，通過(guò)“來(lái) 人再生”，“來(lái)人在利用”實(shí)現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)客戶的相互擠壓效果，形成“爆炸型”搶購(gòu)效應(yīng)。此一方案在銷(xiāo)售期間可隨時(shí)根據(jù)銷(xiāo)售動(dòng)態(tài)及時(shí)掌控，調(diào)整商業(yè)面積的功能分配，實(shí)現(xiàn)商場(chǎng)集中去化，并保證開(kāi)業(yè)后全商場(chǎng)良好運(yùn)營(yíng)。 銷(xiāo)售方式 在此階段，項(xiàng)目剛剛公開(kāi)發(fā)售，廣告宣傳力度較大，前期積累的大量意向客戶將來(lái)現(xiàn)場(chǎng)咨詢， 此時(shí)客戶購(gòu)買(mǎi)特征比較明顯，再輔以銷(xiāo)售人員的努力游說(shuō)較容易達(dá)到促成成交的目的。 因此，從此階段起，我們應(yīng)將全部精力放在銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)， 全面坐盤(pán)銷(xiāo)售 。 銷(xiāo)售策略： 1）門(mén)市分層推出 為了保證門(mén)市的整體銷(xiāo)售率，考慮到會(huì)有大客戶購(gòu)買(mǎi) 多間的門(mén)市，因此，在門(mén)市開(kāi)盤(pán)后，應(yīng)分部分、分區(qū)位逐步推出，待推出區(qū)位售出一定比例時(shí)，再適時(shí)推出新區(qū)位。 2）商場(chǎng)價(jià)格擬定 根據(jù)市場(chǎng)需求的前期試探，對(duì)商場(chǎng)擬定一定價(jià)格范圍的價(jià)格帶對(duì)外報(bào)價(jià)，通過(guò)客戶反饋逐步制定價(jià)格戰(zhàn)略。 3）預(yù)約客戶 預(yù)留意向客戶的聯(lián)系方式、購(gòu)買(mǎi)意向（樓層、位置、價(jià)格等），以便制定開(kāi)盤(pán)價(jià)格、業(yè)種業(yè)態(tài)比例、面積劃分等，并于商場(chǎng)開(kāi)盤(pán)前不斷給客戶制造懸念，增加客戶的好奇心及購(gòu)買(mǎi)信心，為商場(chǎng)開(kāi)盤(pán)積累有效資源。 4）產(chǎn)品及業(yè)務(wù)確定 ① 價(jià)格確定 若預(yù)約情況良好，引爆時(shí)則可取價(jià)格帶中較高點(diǎn)價(jià)格，提高整 體均價(jià)，反之則取較低點(diǎn)確保大量去化。并根據(jù)預(yù)約情況確定各區(qū)域的銷(xiāo)售價(jià)格。 ② 業(yè)種業(yè)態(tài)配比確定 根據(jù)預(yù)約客戶意向狀況對(duì)業(yè)種業(yè)態(tài)面積配比初步確定。 ③ 面積劃分確定 根據(jù)預(yù)約情況對(duì)前期商鋪、門(mén)市等的面積大小劃分情況進(jìn)行確定，以保證開(kāi)盤(pán)面積盡可能滿足大部分意向客戶的需要。 宣傳策略： 此階段廣告宣傳推廣方式轉(zhuǎn)為以硬性廣
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