經(jīng)濟(jì)預(yù)測(cè)與決策市場(chǎng)調(diào)查-資料下載頁(yè)
2025-08-21 12:35本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】收集,整理資料是經(jīng)濟(jì)預(yù)測(cè)的主要步驟,市場(chǎng)發(fā)展變化規(guī)律和趨勢(shì)的一種認(rèn)知活動(dòng)。的是及時(shí)掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，為預(yù)測(cè)和決策提供科學(xué)依據(jù)。查和探究性調(diào)查。占有率、銷(xiāo)售及價(jià)格水平的調(diào)查等。變量之間的因果關(guān)系而進(jìn)行的調(diào)查。此調(diào)查的目的在于尋找相關(guān)變量間的前因后果，并回答“為。要發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、抓住重點(diǎn)時(shí)所作的調(diào)查。例如，某產(chǎn)品利潤(rùn)下滑速度較快，究其原因，可能是。渠道、成本、市場(chǎng)已飽和，甚至管理上有漏洞等原因。此時(shí)調(diào)查是找出關(guān)鍵原因所在，起到“探知”的作用。例如，家庭經(jīng)濟(jì)型轎車(chē)的前景調(diào)查、企業(yè)的用工量調(diào)。此調(diào)查著眼于未來(lái)，起的是“預(yù)警”的作用。調(diào)查實(shí)施階段和匯總分析階段。要對(duì)市場(chǎng)情況作初步分析。2．制定調(diào)查計(jì)劃。分群隨機(jī)抽樣是將調(diào)查母體分為若干個(gè)群體，再用單。判斷抽樣是調(diào)查人員根據(jù)其經(jīng)驗(yàn)判斷來(lái)選定樣本的一
【正文】 理人員評(píng)判預(yù)測(cè)法 （三）綜合判斷預(yù)測(cè)法 ? 是企業(yè)根據(jù)各層次有關(guān)人員的經(jīng)驗(yàn)和判斷進(jìn)行預(yù)測(cè)的一種方法。 第四節(jié) 主觀概率預(yù)測(cè)法 ? 主觀概率法是對(duì)市場(chǎng)調(diào)查預(yù)測(cè)法、專(zhuān)家預(yù)測(cè)法所獲得的數(shù)據(jù)進(jìn)行集中整理的常用方法。 ? 主觀概率法有主觀概率加權(quán)平均法和累計(jì)概率中位數(shù)法等 。 （一）主觀概率加權(quán)平均法 ? 是以主觀概率為權(quán)數(shù)，對(duì)各種預(yù)測(cè)意見(jiàn)進(jìn)行加權(quán)平均，求得綜合性預(yù)測(cè)結(jié)果的方法。 ? 其步驟如下： ? 第一步，確定主觀概率 ? 第二步，計(jì)算綜合預(yù)測(cè)值 ? 第三步，計(jì)算平均偏差程度，校正預(yù)測(cè)結(jié)果 ? 例：某大型空調(diào)生產(chǎn)企業(yè)欲對(duì)下一年度首季度空調(diào)產(chǎn)品的銷(xiāo)售額進(jìn)行預(yù)測(cè)，且預(yù)測(cè)工作主要由市場(chǎng)銷(xiāo)售部和投資計(jì)劃部來(lái)完成。見(jiàn)表 2。 ? 表 2 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部預(yù)測(cè)期望值計(jì)算表 預(yù)測(cè)人員 估計(jì) 銷(xiāo)售額（萬(wàn)元） 主觀概率 銷(xiāo)售概率 （ 1） （ 2） （ 3） （ 4） （ 5） 甲 最高銷(xiāo)售 1100 220 最可能銷(xiāo)售 900 450 最低銷(xiāo)售 700 210 期望值 880 乙 最高銷(xiāo)售 1000 200 最可能銷(xiāo)售 800 480 最低銷(xiāo)售 600 120 期望值 800 丙 最高銷(xiāo)售 900 270 最可能銷(xiāo)售 700 280 最低銷(xiāo)售 500 150 期望值 700 ? 如預(yù)測(cè)員甲的期望值為： ? 其次，以主觀概率為權(quán)數(shù)，計(jì)算每人期望值的平均數(shù)。如果三位預(yù)測(cè)人員判斷能力不相上下，其主觀概率各為 1/3，則三人預(yù)測(cè)的平均銷(xiāo)售額為： ? 同理，如果投資計(jì)劃部預(yù)測(cè)員甲的期望值為 950萬(wàn)元，乙的期望值為750萬(wàn)元，二人的主觀概率各為 50%，則投資計(jì)劃部預(yù)測(cè)員預(yù)測(cè)的平均銷(xiāo)售額為： ? 如果市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部預(yù)測(cè)人員的主觀概率為 60%，投資計(jì)劃部預(yù)測(cè)人員的主要概率為 40%，則該公司下一年首季的預(yù)測(cè)銷(xiāo)售額為： ? ?1 1 0 0 2 0 9 0 0 5 0 7 0 0 3 0 880100? ? ? ? ? ? 萬(wàn) 元? ?8 8 0 8 0 0 7 0 0 7 9 3 . 3 33?? ? 萬(wàn) 元? ?9 5 0 7 5 0 8502? ? 萬(wàn) 元? ?7 9 3 . 3 3 6 0 8 5 0 4 0 816100? ? ? ? 萬(wàn) 元? 上述每人期望值的主觀概率，主要根據(jù)過(guò)去預(yù)測(cè)的準(zhǔn)確程度來(lái)確定。 ? 最后，計(jì)算平均偏差程度，校正預(yù)測(cè)結(jié)果。將過(guò)去若干季的實(shí)際數(shù)和預(yù)測(cè)數(shù)對(duì)比，計(jì)算比率、平均比率和平均偏差程度。 ? 設(shè)過(guò)去 8個(gè)季度的實(shí)際數(shù)與預(yù)測(cè)數(shù)之比如表 3所示。 ? 表 3 ? 平均比率是各季比率的簡(jiǎn)單算術(shù)平均數(shù)，為 98%，即實(shí)際數(shù)比預(yù)測(cè)數(shù)有高有低，平均為 98%，則平均偏差程度為 2%，即實(shí)際數(shù)比預(yù)測(cè)數(shù)平均低 2%，因此應(yīng)將預(yù)測(cè)數(shù)扣除 2%進(jìn)行校正。經(jīng)校正后該公司下一年首了預(yù)測(cè)銷(xiāo)售額為： ? 816 98%=（萬(wàn)元） 實(shí) 際 數(shù)預(yù) 測(cè) 數(shù)季次 1 2 3 4 5 6 7 8 平均比率（ %） ? 應(yīng)用舉例 ? 某家電公司擁有一項(xiàng)環(huán)保電器產(chǎn)品的實(shí)用新型專(zhuān)利技術(shù)。為盡快將此項(xiàng)技術(shù)商品化，及時(shí)收回成本，現(xiàn)假設(shè)有兩種方案需要決策：一種方案是自行生產(chǎn)和銷(xiāo)售，這樣需購(gòu)置一些設(shè)備，固定成本為 300萬(wàn)元；原材料、加工費(fèi)等每件產(chǎn)品的可變成本為 50元；廣告宣傳費(fèi)用為 20萬(wàn)元；預(yù)計(jì)銷(xiāo)售單價(jià)為 80元。根據(jù)以往經(jīng)驗(yàn)可以斷定，在此價(jià)格和宣傳等措施下，產(chǎn)品銷(xiāo)售量將在 10萬(wàn) ~90萬(wàn)件之間。另一種方案是拍賣(mài)此專(zhuān)利，則預(yù)計(jì)可得 1000萬(wàn)元的收入。為了作出自產(chǎn)身銷(xiāo)還是拍賣(mài)專(zhuān)利的決策，還需預(yù)測(cè)該產(chǎn)品的銷(xiāo)售量。公司決定采用德?tīng)柗品ǎ唧w做法是： ? 選擇本企業(yè)技術(shù)、營(yíng)銷(xiāo)和管理方面的專(zhuān)家 4人；本系統(tǒng)的專(zhuān)家 4人；社會(huì)上相關(guān)領(lǐng)域的知名學(xué)者 4人。 ? 準(zhǔn)備相關(guān)資料及調(diào)查表 。 相關(guān)資料包括提供該技術(shù)產(chǎn)品的樣品 、 產(chǎn)品本身的性能特點(diǎn)和各項(xiàng)指標(biāo) 、 國(guó)內(nèi)外同類(lèi)和相關(guān)產(chǎn)品的發(fā)展情況 ， 以及本企業(yè)過(guò)去所生產(chǎn)家電產(chǎn)品的銷(xiāo)售情況等 。 在設(shè)計(jì)調(diào)查表時(shí) ， 假定把該產(chǎn)品銷(xiāo)售量分為 3個(gè)檔次 ， 分別為 30萬(wàn)件以下 、 30萬(wàn)件 ~70萬(wàn)件和 70萬(wàn)件以上 ， 要求填寫(xiě)銷(xiāo)售量在各個(gè)檔次的可能性 （ 各種可能性之和必須等于 1） 。 ? 將調(diào)查表和相關(guān)參考資料發(fā)給各專(zhuān)家，在征求意見(jiàn)并填好后交回。如此反復(fù)征詢 4次后，意見(jiàn)已基本統(tǒng)一。現(xiàn)將最后一次調(diào)查情況匯總由表 4列出。 表 4 新產(chǎn)品銷(xiāo)售量最后一次調(diào)查匯總表 專(zhuān)家 銷(xiāo)售量在各檔次內(nèi)的可能性 代號(hào) 權(quán)重 30 萬(wàn)件以下 30 萬(wàn) ~ 70 萬(wàn)件 70 萬(wàn)件能以上 1 1 2 3 0 3 1 0 4 2 5 3 6 2 7 2 8 3 9 2 10 1 0 .2 11 2 12 3 加權(quán)平均 ? 根據(jù)各位專(zhuān)家對(duì)本專(zhuān)業(yè)的熟悉程度及權(quán)威性的大小 ，分別指定權(quán)重 （ 見(jiàn)表 4中的第 2列 ， 注意此權(quán)重必須嚴(yán)格保密 ） 然后分別計(jì)算 3個(gè)檔次的專(zhuān)家估計(jì)的可能性的加權(quán)平均值 ， 分別為： , , ， 將這 3個(gè)平均值分別作為真實(shí)銷(xiāo)售量落在 3個(gè)檔次內(nèi)的可能值 。 3個(gè)檔次的銷(xiāo)售量分別取 20萬(wàn) 、 50萬(wàn)件和 80萬(wàn)件作為代表值 ， 計(jì)算平均銷(xiāo)售量： （ 萬(wàn)件 ） ? 則若本公司自行產(chǎn)銷(xiāo)該產(chǎn)品 ， 平均可獲利為： ? （ 8050） 47－ （ 300+20） =1090（ 萬(wàn)元 ） ? 因此決策的結(jié)果應(yīng)自行生產(chǎn)和銷(xiāo)售。 2 0 0 . 4 0 4 5 0 0 . 2 9 2 8 0 0 . 3 0 4 4 7? ? ? ? ? ?（二）累計(jì)概率中位數(shù)法 ? 是根據(jù)累計(jì)概率，確定不同預(yù)測(cè)意見(jiàn)的中位數(shù)，得出預(yù)測(cè)值。 ? 步驟： ? 制定主觀概率和累計(jì)概率調(diào)查表。 ? 將調(diào)查表情況進(jìn)行匯總，求得預(yù)測(cè)值。
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