【正文】 測目標(biāo)進(jìn)行定性分析和定量預(yù)測的各種方法的總稱 。 ? (1)預(yù)測方法的分類 ? 1)預(yù)測方法的分類體系 。 ? 2)市場預(yù)測常用方法分類 。 ? (2)預(yù)測方法選擇的影響因素 ? 市場預(yù)測的基本程序 ? 確定預(yù)測目標(biāo) ? 確定預(yù)測目標(biāo) ， 就是確定預(yù)測所需要解決的問題 ， 亦即確定預(yù)測課題或項(xiàng)目 。 ? ? ? ? ? 確定影響因素 ? ? ? ? 搜集整理資料 ? ? (1)歷史資料的搜集 ? (2)現(xiàn)實(shí)資料的測算 ? (3)間接資料的測算 ? ? (1)對資料的校核 ? (2)資料的分類 ? (3)對變量序列的編制 ? 進(jìn)行分析判斷 ? 依存關(guān)系做分析判斷 ? (1)宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢對市場需求或商品資源的影響分析 ? (2)居民的生活質(zhì)量與生活水平對市場需求或商品資源的影響分析 ? (3)進(jìn)出口貿(mào)易對市場需求或商品資源的影 影響分析 ? (4)同類產(chǎn)品與替代產(chǎn)品對市場需求或商品資源的影響分析 ? (5)母子產(chǎn)品對市場需求或商品資源的影響分析 ? 、 供 、 銷關(guān)系做出分析判斷 ? (1)對市場需求趨勢做出分析判斷 ? (2)對商品資源趨勢做出分析判斷 ? (3)對商品的供需平衡狀態(tài)做出分析判斷 ? 、 經(jīng)濟(jì)政策及其他環(huán)境因素的分析判斷 ? 做出預(yù)測 ? ? ? ? ? (1)題目 ? (2)摘要 ? (3)目的 ? (4)正文 ? (5)結(jié)論與建議 ? (6)附錄 第 8章 經(jīng)驗(yàn)判斷預(yù)測法 ? 經(jīng)驗(yàn)判斷預(yù)測法 ， 是指預(yù)測者憑借個(gè)人或群體的直覺 、 主觀經(jīng)驗(yàn)與綜合判斷能力 ，對某種經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象未來發(fā)展趨勢進(jìn)行預(yù)測的一種方法 。 該方法是一種定性與定量相結(jié)合 ， 以定性分析為主的預(yù)測方法 。 ? 專家預(yù)測法 ? 專家預(yù)測法是基于專家的知識(shí) 、 經(jīng)驗(yàn)和分析判斷能力 ， 在歷史和現(xiàn)實(shí)有關(guān)資料綜合分析基礎(chǔ)上 ， 對未來市場變化趨勢做出 預(yù)見和判斷的方法 。 ? 個(gè)人判斷法 ? 個(gè)人判斷法 ， 是指征求專家個(gè)人對未來市場變化趨勢做出預(yù)見和判斷的方法 。 ? 專家調(diào)查法 ? 專家調(diào)查法又分為會(huì)議調(diào)查法 、 專家評估法 。 是指預(yù)測人員采用開調(diào)查會(huì)或向?qū)＜疫M(jìn)行調(diào)查 、 由專家評估的方式 ， 獲取預(yù)測信息 ， 經(jīng)過判斷和推算 ， 預(yù)測市場未來發(fā)展前景的一種定性預(yù)測方法 。 ? ? ? 頭腦風(fēng)暴法 ? 頭腦風(fēng)暴法是在寬松的環(huán)境中 ， 以專題討論會(huì)的形式 ， 通過專家的自由交流 ， 在頭腦中進(jìn)行智力碰撞 ， 產(chǎn)生新的智力火花 ，使專家的論點(diǎn)不斷集中和深化 ， 以形成優(yōu)化方案的一種集體預(yù)測方法 。 ? 頭腦風(fēng)暴法 (brainstorming)，又簡稱為“ BS”法，它是美國學(xué)者 AF奧斯本于 1938年首 創(chuàng)的 。 ? 德爾菲預(yù)測法 ? ? 德爾菲 (Delphi)法 ， 我國稱為專家調(diào)查法 。在 20世紀(jì) 40年代末期 ， 由美國蘭德公司首創(chuàng)了該預(yù)測法 。 ? ? 1)匿名性 。 ? 2)輪間反饋信息 。 ? 3)預(yù)測結(jié)果的統(tǒng)計(jì)特性 。 ? ? (1)確定預(yù)測主題 、 歸納預(yù)測事件 ? (2)設(shè)計(jì)預(yù)測事件調(diào)查表 ? 1)時(shí)間預(yù)測調(diào)查表 。 表 事件時(shí)間預(yù)測調(diào)查表 ? 2)主觀概率預(yù)測 。 ? 3)擇優(yōu)預(yù)測 。 表 主觀概率調(diào)查表 ? ? (1)專家 ? 所謂 “ 專家 ” 是指精通業(yè)務(wù) 、 有真才實(shí)學(xué) 、有經(jīng)驗(yàn) 、 熟悉情況 、 有分析和預(yù)測能力的人 。 ? (2)怎樣選擇專家 ? (3)選擇什么樣的專家 ? (4)專家組的人數(shù) 表 汽車檔次擇優(yōu)預(yù)測調(diào)查表 單位：萬元 ? ? 第一輪 ， 提出預(yù)測事件 。 ? 第二輪 ， 初次預(yù)測 。 ? 第三輪 ， 修改預(yù)測 。 ? 第四輪 ， 最后預(yù)測 。 ? ? ? (1)由領(lǐng)導(dǎo)小組確定預(yù)測事件 ? (2)部分取消匿名 ? (3)部分取消反饋 ? 類推預(yù)測法 ? 類推預(yù)測法是根據(jù)預(yù)測的直觀知識(shí) ， 對未來市場變化的特點(diǎn)和趨勢做出合乎實(shí)際和邏輯的推理判斷 ， 它主要包括相關(guān)類推和對比類推兩種預(yù)測方法 。 ? 相關(guān)類推預(yù)測法 ? 從已知的各種相關(guān)市場因素的變化 ， 依據(jù)因果性原理 ， 預(yù)見和推斷未來的市場變動(dòng)的特點(diǎn)和趨勢的預(yù)測方法稱之為相關(guān)類推 預(yù)測法 。 ? 對比類推預(yù)測法 ? 對比類推預(yù)測法是把預(yù)測目標(biāo)同其他類似事物 ， 根據(jù)類推性原理 ， 進(jìn)行對比分析 ， 從而預(yù)測和推斷目標(biāo)市場未來需求發(fā)展趨勢的一種預(yù)測方法 。 ? 意見推斷預(yù)測法 ? 意見推斷法是通過調(diào)查研究 ， 搜集 、 處理 、分析各方面人士意見 ， 運(yùn)用集體智慧和經(jīng)驗(yàn)對預(yù)測對象發(fā)展趨勢進(jìn)行推斷預(yù)測的方法 。 ? 意見交換預(yù)測法 ? 意見交換預(yù)測法是指預(yù)測者召集熟悉業(yè)務(wù) 、經(jīng)驗(yàn)豐富 、 具有較強(qiáng)分析判斷能力的各類人員 ， 以座談?dòng)懻摰姆绞?， 對預(yù)測對象相互交換意見 ， 提出預(yù)測方案的定性預(yù)測 方法 。 ? 營銷人員意見估計(jì)法 ? 營銷人員意見估計(jì)法是指長期從事市場營銷活動(dòng)的工作者 ， 憑借他們對市場環(huán)境的熟悉 ， 對消費(fèi)者需求心理和消費(fèi)水平的了 解 ， 以及長期積累的銷售經(jīng)驗(yàn) ， 對未來的市場銷售趨勢進(jìn)行估計(jì)和預(yù)測 。 ? 用戶意見調(diào)查預(yù)測法 ? 用戶意見調(diào)查預(yù)測法是指預(yù)測者通過訪問 、座談 、 電話 、 信函和現(xiàn)場投票等方式 ， 了解用戶的需求情況和意見 ， 掌握消費(fèi)者的購買意向 ， 分析預(yù)測消費(fèi)者未來需求特點(diǎn)和變動(dòng)趨勢的一種方法 。 ? 決策者意見判斷預(yù)測法 ? 決策者意見判斷預(yù)測法是指工商企業(yè)的廠 長和經(jīng)理根據(jù)產(chǎn)品銷售 、 資金財(cái)務(wù) 、 市場環(huán)境 、 管理水平等資料 ， 通過聽取各類負(fù)責(zé)人的匯報(bào)和意見 ， 在此基礎(chǔ)上綜合歸納分析 、 預(yù)見和判斷市場變動(dòng)趨勢的一種預(yù)測方法 。 ? 集合意見預(yù)測法 ? 集合意見預(yù)測法也稱綜合意見判斷預(yù)測法 ，它是由預(yù)測者或決策者牽頭 ， 將經(jīng)驗(yàn)判斷的各種方法集中綜合應(yīng)用 ， 預(yù)見和判斷未來市場需求動(dòng)態(tài)的一種綜合預(yù)測法 。 ? 商品試銷征詢意見預(yù)測法 ? 商品試銷征詢意見預(yù)測法是一種用于預(yù)測的市場實(shí)驗(yàn)法 ， 預(yù)測者有意識(shí)的將某種新產(chǎn)品或某種商品的若干個(gè)品種集中投入某一市場試銷 ， 經(jīng)過一段銷售時(shí)間后 ， 征求和綜合消費(fèi)者的意見 ， 預(yù)測某種產(chǎn)品需求變動(dòng)趨勢 。 ? 問卷調(diào)查估算預(yù)測法 ? 問卷調(diào)查估算預(yù)測法是指預(yù)測者依據(jù)預(yù)測現(xiàn)象的要求 ， 擬訂調(diào)查提綱或詢問表 ， 直 接向消費(fèi)者調(diào)查 ， 根據(jù)調(diào)查結(jié)果進(jìn)行分析預(yù)測的一種方法 。 ? 訪問預(yù)測法 ? 訪問預(yù)測法是指根據(jù)預(yù)測目標(biāo)的要求 ， 事先擬定訪問提綱或訪問調(diào)查問卷 ， 通過當(dāng)面訪問或書面訪問形式向被調(diào)查對象征詢預(yù)測意見 ， 然后對各種意見進(jìn)行歸納 、 整理 、 分析和判斷 ， 從而取得預(yù)測方案的預(yù)測方法 。 ? 判斷預(yù)測法 ? 判斷預(yù)測法也是定性預(yù)測法 ， 這些方法一般不需要太多的數(shù)據(jù)資料 ， 主要憑主觀經(jīng)驗(yàn)判斷 ， 所以當(dāng)預(yù)測者對預(yù)測目標(biāo)掌握資料不多不全時(shí) ， 就可以大膽的采用這些 方法 。 ? 趨勢判斷預(yù)測法 ? 趨勢判斷預(yù)測法是指預(yù)測者根據(jù)預(yù)測對象的歷史和現(xiàn)狀 ， 憑借長期形成的主觀經(jīng)驗(yàn)對預(yù)測對象的發(fā)展趨勢做出某種判斷的預(yù)測方法 。 ? 上加預(yù)測法 ? 上加預(yù)測法是將某一地區(qū)市場根據(jù)某一標(biāo)準(zhǔn)劃分為若干子市場 ， 分別估測各個(gè)市場的需求 ， 然后將各子市場的需求量相加 ，判斷該地區(qū)市場總需求量變動(dòng)趨勢的預(yù)測方法 。 ? 按比例增長預(yù)測法 ? 按比例增長預(yù)測法是指利用預(yù)測對象兩個(gè)相鄰時(shí)期的實(shí)際值之比是一個(gè)常數(shù)進(jìn)行預(yù)測的方法 。 ? 相互關(guān)系分析預(yù)測法 ? 相互關(guān)系分析預(yù)測法是指根據(jù)互補(bǔ)產(chǎn)品之間的數(shù)量依存關(guān)系 ， 對某種產(chǎn)品的需求量進(jìn)行預(yù)測的方法 。 ? 市場因子推算預(yù)測法 ? 市場因子推算預(yù)測法是指依據(jù)影響某種產(chǎn)品需求量的主要市場因素 ， 推算該產(chǎn)品市場需求量的預(yù)測方法 。 ? 按比例相乘預(yù)測法 ? 按比例相乘預(yù)測法是指依據(jù)本企業(yè)占社會(huì)產(chǎn)值的比重和產(chǎn)品的市場占有率 ， 運(yùn)用與社會(huì)總產(chǎn)值增長比例相乘的辦法 ， 推斷該企業(yè)下一年度銷售量的預(yù)測方法 。