【正文】 測(cè)目標(biāo)進(jìn)行定性分析和定量預(yù)測(cè)的各種方法的總稱(chēng) 。 ? (1)預(yù)測(cè)方法的分類(lèi) ? 1)預(yù)測(cè)方法的分類(lèi)體系 。 ? 2)市場(chǎng)預(yù)測(cè)常用方法分類(lèi) 。 ? (2)預(yù)測(cè)方法選擇的影響因素 ? 市場(chǎng)預(yù)測(cè)的基本程序 ? 確定預(yù)測(cè)目標(biāo) ? 確定預(yù)測(cè)目標(biāo) ， 就是確定預(yù)測(cè)所需要解決的問(wèn)題 ， 亦即確定預(yù)測(cè)課題或項(xiàng)目 。 ? ? ? ? ? 確定影響因素 ? ? ? ? 搜集整理資料 ? ? (1)歷史資料的搜集 ? (2)現(xiàn)實(shí)資料的測(cè)算 ? (3)間接資料的測(cè)算 ? ? (1)對(duì)資料的校核 ? (2)資料的分類(lèi) ? (3)對(duì)變量序列的編制 ? 進(jìn)行分析判斷 ? 依存關(guān)系做分析判斷 ? (1)宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢(shì)對(duì)市場(chǎng)需求或商品資源的影響分析 ? (2)居民的生活質(zhì)量與生活水平對(duì)市場(chǎng)需求或商品資源的影響分析 ? (3)進(jìn)出口貿(mào)易對(duì)市場(chǎng)需求或商品資源的影 影響分析 ? (4)同類(lèi)產(chǎn)品與替代產(chǎn)品對(duì)市場(chǎng)需求或商品資源的影響分析 ? (5)母子產(chǎn)品對(duì)市場(chǎng)需求或商品資源的影響分析 ? 、 供 、 銷(xiāo)關(guān)系做出分析判斷 ? (1)對(duì)市場(chǎng)需求趨勢(shì)做出分析判斷 ? (2)對(duì)商品資源趨勢(shì)做出分析判斷 ? (3)對(duì)商品的供需平衡狀態(tài)做出分析判斷 ? 、 經(jīng)濟(jì)政策及其他環(huán)境因素的分析判斷 ? 做出預(yù)測(cè) ? ? ? ? ? (1)題目 ? (2)摘要 ? (3)目的 ? (4)正文 ? (5)結(jié)論與建議 ? (6)附錄 第 8章 經(jīng)驗(yàn)判斷預(yù)測(cè)法 ? 經(jīng)驗(yàn)判斷預(yù)測(cè)法 ， 是指預(yù)測(cè)者憑借個(gè)人或群體的直覺(jué) 、 主觀經(jīng)驗(yàn)與綜合判斷能力 ，對(duì)某種經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行預(yù)測(cè)的一種方法 。 該方法是一種定性與定量相結(jié)合 ， 以定性分析為主的預(yù)測(cè)方法 。 ? 專(zhuān)家預(yù)測(cè)法 ? 專(zhuān)家預(yù)測(cè)法是基于專(zhuān)家的知識(shí) 、 經(jīng)驗(yàn)和分析判斷能力 ， 在歷史和現(xiàn)實(shí)有關(guān)資料綜合分析基礎(chǔ)上 ， 對(duì)未來(lái)市場(chǎng)變化趨勢(shì)做出 預(yù)見(jiàn)和判斷的方法 。 ? 個(gè)人判斷法 ? 個(gè)人判斷法 ， 是指征求專(zhuān)家個(gè)人對(duì)未來(lái)市場(chǎng)變化趨勢(shì)做出預(yù)見(jiàn)和判斷的方法 。 ? 專(zhuān)家調(diào)查法 ? 專(zhuān)家調(diào)查法又分為會(huì)議調(diào)查法 、 專(zhuān)家評(píng)估法 。 是指預(yù)測(cè)人員采用開(kāi)調(diào)查會(huì)或向?qū)＜疫M(jìn)行調(diào)查 、 由專(zhuān)家評(píng)估的方式 ， 獲取預(yù)測(cè)信息 ， 經(jīng)過(guò)判斷和推算 ， 預(yù)測(cè)市場(chǎng)未來(lái)發(fā)展前景的一種定性預(yù)測(cè)方法 。 ? ? ? 頭腦風(fēng)暴法 ? 頭腦風(fēng)暴法是在寬松的環(huán)境中 ， 以專(zhuān)題討論會(huì)的形式 ， 通過(guò)專(zhuān)家的自由交流 ， 在頭腦中進(jìn)行智力碰撞 ， 產(chǎn)生新的智力火花 ，使專(zhuān)家的論點(diǎn)不斷集中和深化 ， 以形成優(yōu)化方案的一種集體預(yù)測(cè)方法 。 ? 頭腦風(fēng)暴法 (brainstorming)，又簡(jiǎn)稱(chēng)為“ BS”法，它是美國(guó)學(xué)者 AF奧斯本于 1938年首 創(chuàng)的 。 ? 德?tīng)柗祁A(yù)測(cè)法 ? ? 德?tīng)柗?(Delphi)法 ， 我國(guó)稱(chēng)為專(zhuān)家調(diào)查法 。在 20世紀(jì) 40年代末期 ， 由美國(guó)蘭德公司首創(chuàng)了該預(yù)測(cè)法 。 ? ? 1)匿名性 。 ? 2)輪間反饋信息 。 ? 3)預(yù)測(cè)結(jié)果的統(tǒng)計(jì)特性 。 ? ? (1)確定預(yù)測(cè)主題 、 歸納預(yù)測(cè)事件 ? (2)設(shè)計(jì)預(yù)測(cè)事件調(diào)查表 ? 1)時(shí)間預(yù)測(cè)調(diào)查表 。 表 事件時(shí)間預(yù)測(cè)調(diào)查表 ? 2)主觀概率預(yù)測(cè) 。 ? 3)擇優(yōu)預(yù)測(cè) 。 表 主觀概率調(diào)查表 ? ? (1)專(zhuān)家 ? 所謂 “ 專(zhuān)家 ” 是指精通業(yè)務(wù) 、 有真才實(shí)學(xué) 、有經(jīng)驗(yàn) 、 熟悉情況 、 有分析和預(yù)測(cè)能力的人 。 ? (2)怎樣選擇專(zhuān)家 ? (3)選擇什么樣的專(zhuān)家 ? (4)專(zhuān)家組的人數(shù) 表 汽車(chē)檔次擇優(yōu)預(yù)測(cè)調(diào)查表 單位：萬(wàn)元 ? ? 第一輪 ， 提出預(yù)測(cè)事件 。 ? 第二輪 ， 初次預(yù)測(cè) 。 ? 第三輪 ， 修改預(yù)測(cè) 。 ? 第四輪 ， 最后預(yù)測(cè) 。 ? ? ? (1)由領(lǐng)導(dǎo)小組確定預(yù)測(cè)事件 ? (2)部分取消匿名 ? (3)部分取消反饋 ? 類(lèi)推預(yù)測(cè)法 ? 類(lèi)推預(yù)測(cè)法是根據(jù)預(yù)測(cè)的直觀知識(shí) ， 對(duì)未來(lái)市場(chǎng)變化的特點(diǎn)和趨勢(shì)做出合乎實(shí)際和邏輯的推理判斷 ， 它主要包括相關(guān)類(lèi)推和對(duì)比類(lèi)推兩種預(yù)測(cè)方法 。 ? 相關(guān)類(lèi)推預(yù)測(cè)法 ? 從已知的各種相關(guān)市場(chǎng)因素的變化 ， 依據(jù)因果性原理 ， 預(yù)見(jiàn)和推斷未來(lái)的市場(chǎng)變動(dòng)的特點(diǎn)和趨勢(shì)的預(yù)測(cè)方法稱(chēng)之為相關(guān)類(lèi)推 預(yù)測(cè)法 。 ? 對(duì)比類(lèi)推預(yù)測(cè)法 ? 對(duì)比類(lèi)推預(yù)測(cè)法是把預(yù)測(cè)目標(biāo)同其他類(lèi)似事物 ， 根據(jù)類(lèi)推性原理 ， 進(jìn)行對(duì)比分析 ， 從而預(yù)測(cè)和推斷目標(biāo)市場(chǎng)未來(lái)需求發(fā)展趨勢(shì)的一種預(yù)測(cè)方法 。 ? 意見(jiàn)推斷預(yù)測(cè)法 ? 意見(jiàn)推斷法是通過(guò)調(diào)查研究 ， 搜集 、 處理 、分析各方面人士意見(jiàn) ， 運(yùn)用集體智慧和經(jīng)驗(yàn)對(duì)預(yù)測(cè)對(duì)象發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行推斷預(yù)測(cè)的方法 。 ? 意見(jiàn)交換預(yù)測(cè)法 ? 意見(jiàn)交換預(yù)測(cè)法是指預(yù)測(cè)者召集熟悉業(yè)務(wù) 、經(jīng)驗(yàn)豐富 、 具有較強(qiáng)分析判斷能力的各類(lèi)人員 ， 以座談?dòng)懻摰姆绞?， 對(duì)預(yù)測(cè)對(duì)象相互交換意見(jiàn) ， 提出預(yù)測(cè)方案的定性預(yù)測(cè) 方法 。 ? 營(yíng)銷(xiāo)人員意見(jiàn)估計(jì)法 ? 營(yíng)銷(xiāo)人員意見(jiàn)估計(jì)法是指長(zhǎng)期從事市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的工作者 ， 憑借他們對(duì)市場(chǎng)環(huán)境的熟悉 ， 對(duì)消費(fèi)者需求心理和消費(fèi)水平的了 解 ， 以及長(zhǎng)期積累的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn) ， 對(duì)未來(lái)的市場(chǎng)銷(xiāo)售趨勢(shì)進(jìn)行估計(jì)和預(yù)測(cè) 。 ? 用戶(hù)意見(jiàn)調(diào)查預(yù)測(cè)法 ? 用戶(hù)意見(jiàn)調(diào)查預(yù)測(cè)法是指預(yù)測(cè)者通過(guò)訪(fǎng)問(wèn) 、座談 、 電話(huà) 、 信函和現(xiàn)場(chǎng)投票等方式 ， 了解用戶(hù)的需求情況和意見(jiàn) ， 掌握消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)意向 ， 分析預(yù)測(cè)消費(fèi)者未來(lái)需求特點(diǎn)和變動(dòng)趨勢(shì)的一種方法 。 ? 決策者意見(jiàn)判斷預(yù)測(cè)法 ? 決策者意見(jiàn)判斷預(yù)測(cè)法是指工商企業(yè)的廠 長(zhǎng)和經(jīng)理根據(jù)產(chǎn)品銷(xiāo)售 、 資金財(cái)務(wù) 、 市場(chǎng)環(huán)境 、 管理水平等資料 ， 通過(guò)聽(tīng)取各類(lèi)負(fù)責(zé)人的匯報(bào)和意見(jiàn) ， 在此基礎(chǔ)上綜合歸納分析 、 預(yù)見(jiàn)和判斷市場(chǎng)變動(dòng)趨勢(shì)的一種預(yù)測(cè)方法 。 ? 集合意見(jiàn)預(yù)測(cè)法 ? 集合意見(jiàn)預(yù)測(cè)法也稱(chēng)綜合意見(jiàn)判斷預(yù)測(cè)法 ，它是由預(yù)測(cè)者或決策者牽頭 ， 將經(jīng)驗(yàn)判斷的各種方法集中綜合應(yīng)用 ， 預(yù)見(jiàn)和判斷未來(lái)市場(chǎng)需求動(dòng)態(tài)的一種綜合預(yù)測(cè)法 。 ? 商品試銷(xiāo)征詢(xún)意見(jiàn)預(yù)測(cè)法 ? 商品試銷(xiāo)征詢(xún)意見(jiàn)預(yù)測(cè)法是一種用于預(yù)測(cè)的市場(chǎng)實(shí)驗(yàn)法 ， 預(yù)測(cè)者有意識(shí)的將某種新產(chǎn)品或某種商品的若干個(gè)品種集中投入某一市場(chǎng)試銷(xiāo) ， 經(jīng)過(guò)一段銷(xiāo)售時(shí)間后 ， 征求和綜合消費(fèi)者的意見(jiàn) ， 預(yù)測(cè)某種產(chǎn)品需求變動(dòng)趨勢(shì) 。 ? 問(wèn)卷調(diào)查估算預(yù)測(cè)法 ? 問(wèn)卷調(diào)查估算預(yù)測(cè)法是指預(yù)測(cè)者依據(jù)預(yù)測(cè)現(xiàn)象的要求 ， 擬訂調(diào)查提綱或詢(xún)問(wèn)表 ， 直 接向消費(fèi)者調(diào)查 ， 根據(jù)調(diào)查結(jié)果進(jìn)行分析預(yù)測(cè)的一種方法 。 ? 訪(fǎng)問(wèn)預(yù)測(cè)法 ? 訪(fǎng)問(wèn)預(yù)測(cè)法是指根據(jù)預(yù)測(cè)目標(biāo)的要求 ， 事先擬定訪(fǎng)問(wèn)提綱或訪(fǎng)問(wèn)調(diào)查問(wèn)卷 ， 通過(guò)當(dāng)面訪(fǎng)問(wèn)或書(shū)面訪(fǎng)問(wèn)形式向被調(diào)查對(duì)象征詢(xún)預(yù)測(cè)意見(jiàn) ， 然后對(duì)各種意見(jiàn)進(jìn)行歸納 、 整理 、 分析和判斷 ， 從而取得預(yù)測(cè)方案的預(yù)測(cè)方法 。 ? 判斷預(yù)測(cè)法 ? 判斷預(yù)測(cè)法也是定性預(yù)測(cè)法 ， 這些方法一般不需要太多的數(shù)據(jù)資料 ， 主要憑主觀經(jīng)驗(yàn)判斷 ， 所以當(dāng)預(yù)測(cè)者對(duì)預(yù)測(cè)目標(biāo)掌握資料不多不全時(shí) ， 就可以大膽的采用這些 方法 。 ? 趨勢(shì)判斷預(yù)測(cè)法 ? 趨勢(shì)判斷預(yù)測(cè)法是指預(yù)測(cè)者根據(jù)預(yù)測(cè)對(duì)象的歷史和現(xiàn)狀 ， 憑借長(zhǎng)期形成的主觀經(jīng)驗(yàn)對(duì)預(yù)測(cè)對(duì)象的發(fā)展趨勢(shì)做出某種判斷的預(yù)測(cè)方法 。 ? 上加預(yù)測(cè)法 ? 上加預(yù)測(cè)法是將某一地區(qū)市場(chǎng)根據(jù)某一標(biāo)準(zhǔn)劃分為若干子市場(chǎng) ， 分別估測(cè)各個(gè)市場(chǎng)的需求 ， 然后將各子市場(chǎng)的需求量相加 ，判斷該地區(qū)市場(chǎng)總需求量變動(dòng)趨勢(shì)的預(yù)測(cè)方法 。 ? 按比例增長(zhǎng)預(yù)測(cè)法 ? 按比例增長(zhǎng)預(yù)測(cè)法是指利用預(yù)測(cè)對(duì)象兩個(gè)相鄰時(shí)期的實(shí)際值之比是一個(gè)常數(shù)進(jìn)行預(yù)測(cè)的方法 。 ? 相互關(guān)系分析預(yù)測(cè)法 ? 相互關(guān)系分析預(yù)測(cè)法是指根據(jù)互補(bǔ)產(chǎn)品之間的數(shù)量依存關(guān)系 ， 對(duì)某種產(chǎn)品的需求量進(jìn)行預(yù)測(cè)的方法 。 ? 市場(chǎng)因子推算預(yù)測(cè)法 ? 市場(chǎng)因子推算預(yù)測(cè)法是指依據(jù)影響某種產(chǎn)品需求量的主要市場(chǎng)因素 ， 推算該產(chǎn)品市場(chǎng)需求量的預(yù)測(cè)方法 。 ? 按比例相乘預(yù)測(cè)法 ? 按比例相乘預(yù)測(cè)法是指依據(jù)本企業(yè)占社會(huì)產(chǎn)值的比重和產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率 ， 運(yùn)用與社會(huì)總產(chǎn)值增長(zhǎng)比例相乘的辦法 ， 推斷該企業(yè)下一年度銷(xiāo)售量的預(yù)測(cè)方法 。