山西易購商務有限公司銷售部薪酬方案研究畢業(yè)論文-資料下載頁
2025-02-28 15:04本頁面
【導讀】由于薪酬不僅涉及到員工的切身利益，還牽動著企業(yè)的運。萬變的環(huán)境中得以生存和發(fā)展對于企業(yè)來說非常重要。本文主要針對具有典。薪酬管理問題，為預付卡企業(yè)銷售部薪酬方案設計及研究提供實例。案設計為重點，解決長期以來因舊的薪酬方案所造成的種種弊端。山西商務有限公司成立于2021年5月，現(xiàn)為山西典型預付卡類企業(yè)。月至2021年2月，山西易購商務有限公司銷售業(yè)績800多萬。市場部為公司的主要部門，負責易購卡的銷。售、商戶的開拓以及維護，是公司創(chuàng)造效益的主體部門。卡充值完成后，不能及時審核，造成2021年1月份。付卡機構信用等級的評定和預警機制，有力配合行業(yè)監(jiān)管政策的實施。預付卡行業(yè)大展秩序將進一步規(guī)范。山西易購商務有限公司目前已經開始與恒達房地產公司、山。目前，山西預付卡企業(yè)不斷增加，競爭愈加激烈。獎金及金錢或實物形式支付的勞動回報?；竟べY是企業(yè)為員工已經完成的工作而支付的基本現(xiàn)金報酬。的有關員工薪酬方面的規(guī)定發(fā)生變化。
【正文】 行，得分為 0 非此即彼法 商戶維護 進行問題商戶的維護 10% 部門整體考核。按公司安排，有一次未執(zhí)行，得分為 0 非此即彼法 日常工作 對日常工作計劃的推進及執(zhí)行情況的考核 10% 按個人考核。依據業(yè)務部月周工作計劃推進。部門員工個人有一次未正常推進，得分為 0 非此即彼法 宣傳活動 每月至少組織一次促銷或宣傳活動 10% 按活動組織次數和效果進行考核。未組織， 得分為 0，效果評價為差，得分為 0 非此即彼法 銷售業(yè)績 月度銷售業(yè)績 3n 萬元（ n為小組員工數量） 60% ≤ 3n,按完成業(yè)績比例計發(fā)相應基本工資； ＞ 3n， 3n 以內按 %，計發(fā)提成；超出 3n 部分按 %計發(fā)提成 比例法 16 （ 3）話補、交通補助說明： 表 12 員工話費、交通補助一覽表 員工類別 費用標準 備注 話補 交通 轉正員工 100 元 50 元 標準為整月度標準，未滿整月度的按實際上班天數執(zhí)行。試用員工第一個月無。 試用員工 50 元 50 元 （ 4）公司制度獎懲： 按公司《考勤制度》、《培訓管理制度》、《出差管理制度》等相關管理制度的要求進行考核。 年度業(yè)績考核： 表 13 2021 年年度績效考核方案 考核周期 考核標準 獎勵方案 年度 800 萬元 ＜ 400 萬元，無 ≤ 800 萬元，按 % ＞ 800 萬元，超出部分按 % 年度獎金的計算，以實際該銷售小組累計在職人員的月度數量進行計劃（超過半月的按整月計算，試用期不計 ）。 年度獎金計算的標準，以實際收款數為準，應收項目延遲計算。 銷售小組的標準配置是 1+3，試用員工第一月不計。當小組員工超過標準配置 1+3 時，由公司負責進行小組調整。 二、相關事宜： 試用員工的月度考核說明： ? 試用員工第一個月不進行業(yè)績考核，也不計算小組業(yè)績計劃；第二月開始按考核辦法執(zhí)行。 ? 每年度 2 月，公司只發(fā)放基本工資 +部門月度話費 +市內交通補貼。 ? 每年度 2 月份銷售業(yè)績，計入 3 月進行考核。 有關銷售額說明： ? 由于公司活動、廣告等原因引起的直接上門的客戶資源，同公司統(tǒng)一支配。 ? 客服中心負責接待上門 的客戶，產生銷售的計客服中心銷售業(yè)績；未 17 產生銷售的意向客戶，由客服中心轉移給相關的業(yè)務部，經銷售跟進產生銷售的，由業(yè)務部按公司標準要求，支付客服中心相關的提成獎勵（標準為 %）。 ? 對有爭議的客戶，業(yè)務部需提供相關的拜訪記錄等，以證明該客戶已經過開發(fā)或面談，相關記錄以歷史客服中心的統(tǒng)計為依據。 ? 公司開發(fā)的長期客戶，按上條款執(zhí)行。 銷售活動費用說明： ? 各業(yè)務部門在工作過程中的業(yè)務招待費、差旅費、出差補貼等由公司統(tǒng)一負責。相關費用實行預算制和申請制。 ? 所有月度計劃的提交時間為上月度的 25 日前， 30 日前由公 司負責審批，審批后執(zhí)行。 ? 月度考核期限以自然月為準。 工資獎金發(fā)放說明： ? 月度工資發(fā)放時間為次月的 10 日。各銷售經理（含組長）月度提成的 20%，在年度統(tǒng)一發(fā)放。 ? 所在考核均以部門為單位進行考核。工資、獎勵、提成、獎罰等，由公司考核委員會下達月度（半年度）考核結果，各部門經理負責分配及責任落實，于次月 5 日前報公司審批。 ? 工資、獎勵、提成等由結算中心負責發(fā)放。 山西易購商務有限公司 2021 年 3 月 1 日 18 附件 3： 山西易購商務有限公司銷售部激勵制度（試行） 一、目的 為使本公司績效考核管理規(guī)范化，改善員工的工作績效，以達企業(yè)經營管理之目標?，F(xiàn)擬對銷售工作進行周月激勵考核，以調動員工的積極性。 二、適用范圍 本制度適用于公司銷售部門員工。 三、職責權限 公司執(zhí)行總監(jiān)負責本制度的編制。 公司績效考核委員會負責本制度的審核和實施。 四、細則 公司對銷售工作試行周月激勵考核，激勵分個人激勵和團隊激勵兩種。 激勵項目、名額和激勵辦法 表 41 2021 年銷售部月周激勵制度 考核周期 激勵名稱 名額 激勵辦法 周 周銷售明星 1 名 月度銷售業(yè)績自 2021 年 4 月采用平均進階制（以上月度銷售部平均個人業(yè)績?yōu)榛鶖担┑拙€為 萬元。 在本周銷售排名前三位的員工可以參評。 參評人員必須以書面方式總結個人銷售案例進行分享，否則按棄權處理。 銷售案例新穎，銷售業(yè)績高者得獎。 銷售業(yè)績達標，光榮榜表彰，另發(fā) 50 元易購卡。銷售業(yè)績不達標時光榮榜表彰。 破冰將 不限 適用于入司 2 個月以內的員工 。 首次業(yè)績突破 5000 元。 光榮榜表彰，另發(fā) 50 元易購卡。 月 月銷售明星 1 名 月度銷售業(yè)績底線為 5 萬元。 在本周銷售排名前三位的員工可以參評。 參評人員必須以書面方式總結個人銷售案例進行分享，否則按棄權處理。 銷售案例新穎，銷售業(yè)績高者得獎。 明星團隊 1 個 適用于公司銷售部各銷售團隊。 完成月度團隊銷售業(yè)績。 銷售業(yè)績冠軍團隊獲得。 光榮榜表彰，另發(fā)放現(xiàn)金 200 元。 19 獎勵的發(fā)放 獎勵的發(fā)放時間為每周五公司例會。月度獎勵發(fā)放時間為月度例會。 每周個參 評人員需在每周四，將銷售案例書面呈報公司績效考核委員會。 其他說明 （ 1） 周業(yè)績的統(tǒng)計時間為上周五至本周四，以正式下單數量為準。 （ 2）如果出現(xiàn)悔單等現(xiàn)象，獎勵將被追回。 （ 3） 如果發(fā)現(xiàn)有其他不正當的情況，獎勵將被取消，并處以 100 元罰款。 （ 4） 本制度從 2021 年 4 月 8 日期執(zhí)行。 五、相關制度 《 2021 年銷售部薪酬考核方案》 六、相關表單 《銷售業(yè)績統(tǒng)計表》 山西易購商務有限公司 2021 年 4 月 1 日
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