【導(dǎo)讀】由于薪酬不僅涉及到員工的切身利益，還牽動(dòng)著企業(yè)的運(yùn)。萬(wàn)變的環(huán)境中得以生存和發(fā)展對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)非常重要。本文主要針對(duì)具有典。薪酬管理問題，為預(yù)付卡企業(yè)銷售部薪酬方案設(shè)計(jì)及研究提供實(shí)例。案設(shè)計(jì)為重點(diǎn)，解決長(zhǎng)期以來(lái)因舊的薪酬方案所造成的種種弊端。山西商務(wù)有限公司成立于2021年5月，現(xiàn)為山西典型預(yù)付卡類企業(yè)。月至2021年2月，山西易購(gòu)商務(wù)有限公司銷售業(yè)績(jī)800多萬(wàn)。市場(chǎng)部為公司的主要部門，負(fù)責(zé)易購(gòu)卡的銷。售、商戶的開拓以及維護(hù)，是公司創(chuàng)造效益的主體部門?？ǔ渲低瓿珊螅荒芗皶r(shí)審核，造成2021年1月份。付卡機(jī)構(gòu)信用等級(jí)的評(píng)定和預(yù)警機(jī)制，有力配合行業(yè)監(jiān)管政策的實(shí)施。預(yù)付卡行業(yè)大展秩序?qū)⑦M(jìn)一步規(guī)范。山西易購(gòu)商務(wù)有限公司目前已經(jīng)開始與恒達(dá)房地產(chǎn)公司、山。目前，山西預(yù)付卡企業(yè)不斷增加，競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈。獎(jiǎng)金及金錢或?qū)嵨镄问街Ц兜膭趧?dòng)回報(bào)。基本工資是企業(yè)為員工已經(jīng)完成的工作而支付的基本現(xiàn)金報(bào)酬。的有關(guān)員工薪酬方面的規(guī)定發(fā)生變化。

　　

【正文】 行，得分為 0 非此即彼法 商戶維護(hù) 進(jìn)行問題商戶的維護(hù) 10% 部門整體考核。按公司安排，有一次未執(zhí)行，得分為 0 非此即彼法 日常工作 對(duì)日常工作計(jì)劃的推進(jìn)及執(zhí)行情況的考核 10% 按個(gè)人考核。依據(jù)業(yè)務(wù)部月周工作計(jì)劃推進(jìn)。部門員工個(gè)人有一次未正常推進(jìn)，得分為 0 非此即彼法 宣傳活動(dòng) 每月至少組織一次促銷或宣傳活動(dòng) 10% 按活動(dòng)組織次數(shù)和效果進(jìn)行考核。未組織， 得分為 0，效果評(píng)價(jià)為差，得分為 0 非此即彼法 銷售業(yè)績(jī) 月度銷售業(yè)績(jī) 3n 萬(wàn)元（ n為小組員工數(shù)量） 60% ≤ 3n,按完成業(yè)績(jī)比例計(jì)發(fā)相應(yīng)基本工資； ＞ 3n， 3n 以內(nèi)按 %，計(jì)發(fā)提成；超出 3n 部分按 %計(jì)發(fā)提成 比例法 16 （ 3）話補(bǔ)、交通補(bǔ)助說(shuō)明： 表 12 員工話費(fèi)、交通補(bǔ)助一覽表 員工類別 費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn) 備注 話補(bǔ) 交通 轉(zhuǎn)正員工 100 元 50 元 標(biāo)準(zhǔn)為整月度標(biāo)準(zhǔn)，未滿整月度的按實(shí)際上班天數(shù)執(zhí)行。試用員工第一個(gè)月無(wú)。 試用員工 50 元 50 元 （ 4）公司制度獎(jiǎng)懲： 按公司《考勤制度》、《培訓(xùn)管理制度》、《出差管理制度》等相關(guān)管理制度的要求進(jìn)行考核。 年度業(yè)績(jī)考核： 表 13 2021 年年度績(jī)效考核方案 考核周期 考核標(biāo)準(zhǔn) 獎(jiǎng)勵(lì)方案 年度 800 萬(wàn)元 ＜ 400 萬(wàn)元，無(wú) ≤ 800 萬(wàn)元，按 % ＞ 800 萬(wàn)元，超出部分按 % 年度獎(jiǎng)金的計(jì)算，以實(shí)際該銷售小組累計(jì)在職人員的月度數(shù)量進(jìn)行計(jì)劃（超過(guò)半月的按整月計(jì)算，試用期不計(jì) ）。 年度獎(jiǎng)金計(jì)算的標(biāo)準(zhǔn)，以實(shí)際收款數(shù)為準(zhǔn)，應(yīng)收項(xiàng)目延遲計(jì)算。 銷售小組的標(biāo)準(zhǔn)配置是 1+3，試用員工第一月不計(jì)。當(dāng)小組員工超過(guò)標(biāo)準(zhǔn)配置 1+3 時(shí)，由公司負(fù)責(zé)進(jìn)行小組調(diào)整。 二、相關(guān)事宜： 試用員工的月度考核說(shuō)明： ? 試用員工第一個(gè)月不進(jìn)行業(yè)績(jī)考核，也不計(jì)算小組業(yè)績(jī)計(jì)劃；第二月開始按考核辦法執(zhí)行。 ? 每年度 2 月，公司只發(fā)放基本工資 +部門月度話費(fèi) +市內(nèi)交通補(bǔ)貼。 ? 每年度 2 月份銷售業(yè)績(jī)，計(jì)入 3 月進(jìn)行考核。 有關(guān)銷售額說(shuō)明： ? 由于公司活動(dòng)、廣告等原因引起的直接上門的客戶資源，同公司統(tǒng)一支配。 ? 客服中心負(fù)責(zé)接待上門 的客戶，產(chǎn)生銷售的計(jì)客服中心銷售業(yè)績(jī)；未 17 產(chǎn)生銷售的意向客戶，由客服中心轉(zhuǎn)移給相關(guān)的業(yè)務(wù)部，經(jīng)銷售跟進(jìn)產(chǎn)生銷售的，由業(yè)務(wù)部按公司標(biāo)準(zhǔn)要求，支付客服中心相關(guān)的提成獎(jiǎng)勵(lì)（標(biāo)準(zhǔn)為 %）。 ? 對(duì)有爭(zhēng)議的客戶，業(yè)務(wù)部需提供相關(guān)的拜訪記錄等，以證明該客戶已經(jīng)過(guò)開發(fā)或面談，相關(guān)記錄以歷史客服中心的統(tǒng)計(jì)為依據(jù)。 ? 公司開發(fā)的長(zhǎng)期客戶，按上條款執(zhí)行。 銷售活動(dòng)費(fèi)用說(shuō)明： ? 各業(yè)務(wù)部門在工作過(guò)程中的業(yè)務(wù)招待費(fèi)、差旅費(fèi)、出差補(bǔ)貼等由公司統(tǒng)一負(fù)責(zé)。相關(guān)費(fèi)用實(shí)行預(yù)算制和申請(qǐng)制。 ? 所有月度計(jì)劃的提交時(shí)間為上月度的 25 日前， 30 日前由公 司負(fù)責(zé)審批，審批后執(zhí)行。 ? 月度考核期限以自然月為準(zhǔn)。 工資獎(jiǎng)金發(fā)放說(shuō)明： ? 月度工資發(fā)放時(shí)間為次月的 10 日。各銷售經(jīng)理（含組長(zhǎng)）月度提成的 20%，在年度統(tǒng)一發(fā)放。 ? 所在考核均以部門為單位進(jìn)行考核。工資、獎(jiǎng)勵(lì)、提成、獎(jiǎng)罰等，由公司考核委員會(huì)下達(dá)月度（半年度）考核結(jié)果，各部門經(jīng)理負(fù)責(zé)分配及責(zé)任落實(shí)，于次月 5 日前報(bào)公司審批。 ? 工資、獎(jiǎng)勵(lì)、提成等由結(jié)算中心負(fù)責(zé)發(fā)放。 山西易購(gòu)商務(wù)有限公司 2021 年 3 月 1 日 18 附件 3： 山西易購(gòu)商務(wù)有限公司銷售部激勵(lì)制度（試行） 一、目的 為使本公司績(jī)效考核管理規(guī)范化，改善員工的工作績(jī)效，以達(dá)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理之目標(biāo)?，F(xiàn)擬對(duì)銷售工作進(jìn)行周月激勵(lì)考核，以調(diào)動(dòng)員工的積極性。 二、適用范圍 本制度適用于公司銷售部門員工。 三、職責(zé)權(quán)限 公司執(zhí)行總監(jiān)負(fù)責(zé)本制度的編制。 公司績(jī)效考核委員會(huì)負(fù)責(zé)本制度的審核和實(shí)施。 四、細(xì)則 公司對(duì)銷售工作試行周月激勵(lì)考核，激勵(lì)分個(gè)人激勵(lì)和團(tuán)隊(duì)激勵(lì)兩種。 激勵(lì)項(xiàng)目、名額和激勵(lì)辦法 表 41 2021 年銷售部月周激勵(lì)制度 考核周期 激勵(lì)名稱 名額 激勵(lì)辦法 周 周銷售明星 1 名 月度銷售業(yè)績(jī)自 2021 年 4 月采用平均進(jìn)階制（以上月度銷售部平均個(gè)人業(yè)績(jī)?yōu)榛鶖?shù)）底線為 萬(wàn)元。 在本周銷售排名前三位的員工可以參評(píng)。 參評(píng)人員必須以書面方式總結(jié)個(gè)人銷售案例進(jìn)行分享，否則按棄權(quán)處理。 銷售案例新穎，銷售業(yè)績(jī)高者得獎(jiǎng)。 銷售業(yè)績(jī)達(dá)標(biāo)，光榮榜表彰，另發(fā) 50 元易購(gòu)卡。銷售業(yè)績(jī)不達(dá)標(biāo)時(shí)光榮榜表彰。 破冰將 不限 適用于入司 2 個(gè)月以內(nèi)的員工 。 首次業(yè)績(jī)突破 5000 元。 光榮榜表彰，另發(fā) 50 元易購(gòu)卡。 月 月銷售明星 1 名 月度銷售業(yè)績(jī)底線為 5 萬(wàn)元。 在本周銷售排名前三位的員工可以參評(píng)。 參評(píng)人員必須以書面方式總結(jié)個(gè)人銷售案例進(jìn)行分享，否則按棄權(quán)處理。 銷售案例新穎，銷售業(yè)績(jī)高者得獎(jiǎng)。 明星團(tuán)隊(duì) 1 個(gè) 適用于公司銷售部各銷售團(tuán)隊(duì)。 完成月度團(tuán)隊(duì)銷售業(yè)績(jī)。 銷售業(yè)績(jī)冠軍團(tuán)隊(duì)獲得。 光榮榜表彰，另發(fā)放現(xiàn)金 200 元。 19 獎(jiǎng)勵(lì)的發(fā)放 獎(jiǎng)勵(lì)的發(fā)放時(shí)間為每周五公司例會(huì)。月度獎(jiǎng)勵(lì)發(fā)放時(shí)間為月度例會(huì)。 每周個(gè)參 評(píng)人員需在每周四，將銷售案例書面呈報(bào)公司績(jī)效考核委員會(huì)。 其他說(shuō)明 （ 1） 周業(yè)績(jī)的統(tǒng)計(jì)時(shí)間為上周五至本周四，以正式下單數(shù)量為準(zhǔn)。 （ 2）如果出現(xiàn)悔單等現(xiàn)象，獎(jiǎng)勵(lì)將被追回。 （ 3） 如果發(fā)現(xiàn)有其他不正當(dāng)?shù)那闆r，獎(jiǎng)勵(lì)將被取消，并處以 100 元罰款。 （ 4） 本制度從 2021 年 4 月 8 日期執(zhí)行。 五、相關(guān)制度 《 2021 年銷售部薪酬考核方案》 六、相關(guān)表單 《銷售業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)表》 山西易購(gòu)商務(wù)有限公司 2021 年 4 月 1 日