【導(dǎo)讀】由于大量外地企業(yè)進(jìn)入黃石，其影響使黃石地產(chǎn)行業(yè)高速發(fā)展，市場雖然機(jī)會(huì)大，但風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)也較高。謂態(tài)度，僅要求有基本配套，這一方面說明黃石房地產(chǎn)市場處于起步階段，在滿足基本的居住要求上，對房地產(chǎn)的投資功能和社會(huì)衍生功能認(rèn)識(shí)不足。等項(xiàng)目，都不同程度存在單位團(tuán)購現(xiàn)象。另外不可忽視的是冶鋼集團(tuán)依據(jù)其。產(chǎn)市場的團(tuán)購消化量占整個(gè)房地產(chǎn)市場供應(yīng)量的40%左右。其產(chǎn)生主要是由于。政府逐步取消福利分房而向分房貨幣化過渡。費(fèi)者看好的熱點(diǎn)區(qū)域。視，尤其目前缺乏足夠的人氣氛圍。雖然其宣稱為鋼廠職工住。進(jìn)的規(guī)劃、建筑的質(zhì)素等優(yōu)勢，價(jià)格相對其周邊樓盤高200-300元/平方米。陽新等的市場需求量，顯然，黃石家居市場存在較大空白。目前黃石較為成熟的、規(guī)模。能夠吸引周邊縣市的消費(fèi)者來黃石消費(fèi)。樓盤包裝在黃石大部分的在售項(xiàng)目中，很少有項(xiàng)目能達(dá)到工地包裝、

　　

【正文】 進(jìn)入強(qiáng)銷階段。商業(yè)的價(jià)值就是投資時(shí)間 2021 年 9月上旬 ~2021 年 9月底 工作目標(biāo) 提升和建立本項(xiàng)目是黃石最具投資價(jià)值和潛力的商業(yè)項(xiàng)目 價(jià)格策略 價(jià)格比開盤價(jià)一次提升約５ %，其后分次調(diào)價(jià)累計(jì)提高 20%。 項(xiàng)目營銷 工作內(nèi)容 加強(qiáng)客戶溝通，爭取老客 戶帶新客戶 全線主動(dòng)出擊，直銷客戶 調(diào)控價(jià)格促進(jìn)銷售 工作要點(diǎn) 鼓勵(lì)老客戶帶新客戶購買本商業(yè)，將給老、新客戶更多的優(yōu)惠 聯(lián)系目標(biāo)客戶進(jìn)行一對一的銷售 宣傳推廣及活動(dòng)組織 總結(jié)銷售工作，把服務(wù)工作做得更細(xì)，把銷售推向新階段 宣傳推廣 宣傳內(nèi)容 外地投資者極看好本商業(yè)，大舉加速搶購 廣告主題 中天（國際）貿(mào)易廣場 商業(yè)價(jià)值含金量屬超Ａ級 —— 鋪中之王 廣告語 商業(yè)地王，鋪王出擊！ —— 王中王 外地投資人搶灘 中天（國際）貿(mào)易廣場 旺鋪！ 媒體組合 硬廣告： 10次彩色整 版 軟文：開辟專欄 電臺(tái)整點(diǎn)時(shí)段理念廣告（同上階段） 活動(dòng) 參加周邊城市房地產(chǎn)交易會(huì)進(jìn)行項(xiàng)目推介 鋪王拍賣 中國管理資訊網(wǎng) 中國管理資訊網(wǎng) 了能升值。此時(shí)建議銷售均價(jià)比項(xiàng)目開盤前提升約３ %，是給客戶或消費(fèi)者傳達(dá)一個(gè)信息，項(xiàng)目在不斷升值，而且還具很大市場升值空間。提升客戶購買本項(xiàng)目的信心，加速成交。對客戶來說，項(xiàng)目其實(shí)沒有漲價(jià)，我們給新購買客戶提供更多折扣讓利，讓他們覺得值，這還可以成為銷售的一個(gè)賣點(diǎn)。 鋪王拍賣（見附件 4） 報(bào)紙媒體 廣告效果 預(yù)測： 作為項(xiàng)目的強(qiáng)銷期，在媒體宣傳一定要通過報(bào)道和利用事件作為宣傳的突破口。對市場在銷的其它項(xiàng)目進(jìn)行打擊，從而奪取其它項(xiàng)目的銷售陣地，通過報(bào)道外地投資人大舉投資本項(xiàng)目報(bào)道，感染更多的客戶及在消費(fèi)者中造成更大的影響，達(dá)到更大的銷售額。 硬性廣告： 發(fā)布形式：報(bào)紙報(bào)版 發(fā)布媒體：《黃石日報(bào)》、《大江商報(bào)》、《東楚晚報(bào)》、其它 發(fā)布時(shí)間：周期性發(fā)布 版 式：彩色整版 主 題： 中天（國際）貿(mào)易廣場 商業(yè)價(jià)值含金量屬超Ａ級—— 鋪中之王！ 廣 告 語： ，鋪王出擊！ —— 王中王！ 中 天（國際）貿(mào)易廣場 旺鋪！ 中國管理資訊網(wǎng) 中國管理資訊網(wǎng) 軟文廣告： 發(fā)布形式：報(bào)紙軟文 總 字 數(shù)： 1000 字 發(fā)布媒體：《黃石日報(bào)》、《大江商報(bào)》、《東楚晚報(bào)》、其它 發(fā)布時(shí)間：一周一選一個(gè)媒體一至兩次 版 式：黑白半版 （六）、第六階段：商業(yè)強(qiáng)銷第二階段 階段時(shí)間 ： 2021 年 10 月 ~2021 年 10 月底； 階段參與 ：本段期間是房地產(chǎn)的銷售旺季，把握本階段，是項(xiàng)目達(dá)成銷售目標(biāo)“畢其功于一役”的關(guān)鍵時(shí)期。本階段的關(guān)鍵在于活動(dòng)營銷，所表達(dá)的就是結(jié)合項(xiàng)目主題開展連續(xù)的活動(dòng)促銷。 階段目標(biāo) ： 中天（國際）貿(mào)易廣場 商鋪通過立體式的深入宣 傳，此時(shí)在黃石已經(jīng)皆知，在這個(gè)階段實(shí)現(xiàn)對其它對手和市場份額的全面的爭奪。爭取商業(yè)的銷售達(dá)到全部的 85%以上。 階段要求 ：本階段作為項(xiàng)目銷售的重點(diǎn)，要求針對客戶服務(wù)做得更細(xì)致，重新思考和總結(jié)以前的成果和經(jīng)驗(yàn)。 宣傳渠道：報(bào)紙（硬性廣告、軟性報(bào)道）＋廣播電臺(tái) +戶外廣告 中國管理資訊網(wǎng) 中國管理資訊網(wǎng) 商業(yè)強(qiáng)銷第二階段 時(shí)間 2021 年 10 月 ~2021 年 10 月底 工作目標(biāo) 極力營造黃石一個(gè)最好商業(yè)的新形象，推進(jìn)銷售工作新高潮 價(jià)格策略 價(jià)格比開盤價(jià)一次提升３ %，通過折扣或送禮品等手段相抵造成升值感覺 項(xiàng)目營銷 工作內(nèi)容 加強(qiáng)客戶溝通， 爭取老客戶帶新客戶 主動(dòng)出擊，直銷新客戶 調(diào)控價(jià)格促進(jìn)銷售 工作要點(diǎn) 挖掘新客戶 做好客戶服務(wù)工作 活動(dòng)組織 宣傳推廣 宣傳內(nèi)容 外地投資者及知識(shí)階層重金搶購 中天（國際）貿(mào)易廣場 廣告主題 中天（國際）貿(mào)易廣場 商業(yè)的價(jià)值可能是黃石最高 廣告語 中天（國際）貿(mào)易廣場 ，黃石最具投資潛力的商鋪！ 媒體組合 硬廣告： 周期性發(fā)布，累積 8~10 次，整版為主。 軟文：半月一次半版軟文宣傳。 電臺(tái)整點(diǎn)時(shí)段理念廣告（同上階段） 活動(dòng) 中國管理資訊網(wǎng) 中國管理資訊網(wǎng) 活動(dòng) ：房地產(chǎn)交易會(huì)展示（見附件 5） 報(bào)紙媒體 廣告效果預(yù)測： 本階段作為中天（國際）貿(mào)易廣場商業(yè)項(xiàng)目的強(qiáng)勢推廣，以房地產(chǎn)展覽會(huì)的成功和爆炸新聞引導(dǎo)式推廣。 硬性廣告： 發(fā)布形式：報(bào)紙報(bào)版 發(fā)布媒體：《黃石日報(bào)》、《大江商報(bào)》、《東楚晚報(bào)》 發(fā)布時(shí)間： 周期性發(fā)布，累積 8~10 次，整版為主。 版 式：彩色整版為主，少量半版 主 題 ： A. 中天（國際）貿(mào)易廣 場 ，黃石最具投資潛力的商鋪！ B. 中天（國際）貿(mào)易廣場，黃石人氣最旺的商業(yè)！ 軟文廣告： 發(fā)布形式：報(bào)紙軟文 總 字 數(shù)： 500 字 發(fā)布媒體：《黃 石日報(bào)》、《大江商報(bào)》、《東楚晚報(bào)》、其它 發(fā)布時(shí)間：一周選一種媒體一次 版 式：黑白半版 主 題 ：萬人見證， 中天（國際）貿(mào)易廣場 的品質(zhì)！ 中國管理資訊網(wǎng) 中國管理資訊網(wǎng) （七）、第七階段：商業(yè)持銷期 階段時(shí)間 ： 2021 年 11— １２月中旬； 階段參與 ：針對商業(yè)來說，面對虛幻的商業(yè)形態(tài)描繪美好的未來前景是穩(wěn)定客戶，持續(xù)發(fā)展的重點(diǎn)。本期的宣傳無論是規(guī)模還是種類都大幅度的收縮，組織研討和形象宣傳是本期的宣傳核心。 階段目標(biāo) ：在宣傳推廣上， 中天（國際）貿(mào)易廣場 面臨的不再是擴(kuò)大知名度的問題，而是通過舉辦各種活動(dòng)的手段把商業(yè)銷售拔上頂 點(diǎn)。力爭完成 10%左右，達(dá)到總銷售額的 95%左右。此時(shí)開發(fā)商的品牌和良好的口碑在消費(fèi)者面前逐漸建立。以口碑為營銷突破點(diǎn)在本階段悄然開始。 階段要求 ：公關(guān)活動(dòng)是通過聯(lián)誼會(huì)等形式加深開發(fā)商與業(yè)主和客戶的溝通，同時(shí)加深開發(fā)商與社會(huì)各界的關(guān)系。為實(shí)現(xiàn)本階段的目標(biāo)，活動(dòng)的組織必須要求嚴(yán)謹(jǐn)，順利有序地進(jìn)行。讓參加的客戶和來賓有一種賓至如歸的感覺。 宣傳渠道：報(bào)紙（軟性報(bào)道）＋廣播電臺(tái) +電視臺(tái) +戶外廣告 中國管理資訊網(wǎng) 中國管理資訊網(wǎng) 商業(yè)持銷期 活動(dòng)： 1）、業(yè)主聯(lián)宜會(huì) 時(shí)間 2021 年 11— １２月初 工作目標(biāo) 通過情感化和事件的炒作進(jìn)一步打擊黃石地產(chǎn)市場，把發(fā)展商作為服務(wù)商的形象提 升到一個(gè)新高度 價(jià)格策略 價(jià)格微漲５ %，給予更大的折扣優(yōu)惠 項(xiàng)目營銷 工作內(nèi)容 活動(dòng)公關(guān)營銷及組織 搞好與業(yè)主間的融洽關(guān)系 工作要點(diǎn) 鼓勵(lì)老客戶帶新客戶購買本商業(yè)，給老、新客戶更多的優(yōu)惠 展開活動(dòng)事件作為營銷，通過 口碑營銷成為項(xiàng)目宣傳的 新突破，重點(diǎn)以軟性報(bào)道廣告宣傳為主 給社會(huì)暗示開發(fā)商利用答謝會(huì)的形式告知黃石其它開發(fā)商，中天地產(chǎn)基本完成了一次經(jīng)典項(xiàng)目的開發(fā) 總結(jié)銷售工作得失，把服務(wù)作為宣傳點(diǎn)，展開促銷公關(guān) 宣傳推廣 宣傳內(nèi)容 口碑營銷作為突破， 引導(dǎo)式宣傳為主，通過活動(dòng)炒作 渲染氣氛 廣告主題 中天（國際）貿(mào)易廣場 ， 全力建筑美好“錢”景！ 廣告語 中天（國際）貿(mào)易廣場 ，我們一起見證成功的喜悅！ 最后一班船，駛向財(cái)富島！ 媒體組合 硬廣告： 少量形象廣告宣傳，每月至少一次。 軟文：針對本期所組織的活動(dòng)進(jìn)行報(bào)道。 電臺(tái)、電視新聞報(bào)道式炒作 宣傳 中國管理資訊網(wǎng) 中國管理資訊網(wǎng) 2）、答謝酒會(huì) 報(bào)紙媒體 廣告效果預(yù)測： 本階段是項(xiàng)目進(jìn)入銷售后期，通過宣傳 展現(xiàn)開發(fā)商公益及服務(wù)型形象。通過向社會(huì)傳播 中天（國際）貿(mào)易廣場 項(xiàng)目完成銷售目標(biāo)。開發(fā)商作為 服務(wù)商的角色建立。 硬性廣告： 發(fā)布媒體：《黃石日報(bào)》、《東楚晚報(bào)》 主 題 ： 中天（國際）貿(mào)易廣場，全力建筑美好“錢”景！ 廣 告 語： ！ B. 最后一班船，使向財(cái)富島！ 軟文廣告： 發(fā)布形式：報(bào)紙軟文 總 字 數(shù)： 1000 字 發(fā)布媒體：《黃石日報(bào)》、《大江商報(bào)》、《東楚晚報(bào)》、其它 發(fā)布時(shí)間：據(jù)活動(dòng)時(shí)間調(diào)整 版 式：黑白半版 （八）、第八階段：尾盤期 階段時(shí)間 ： 2021 年 12 月中旬 — 2021 年 1 月； 階段參與 ： 在本項(xiàng)目沒有后續(xù)商業(yè)項(xiàng)目開發(fā)的情況下，收割利潤自然 是尾盤的目的。本階段不需要新的宣傳，依靠銷售的慣 中國管理資訊網(wǎng) 中國管理資訊網(wǎng) 性，通過價(jià)格手段產(chǎn)生最后的銷售。 階段目標(biāo) ：本階段 中天（國際）貿(mào)易廣場 商業(yè)項(xiàng)目進(jìn)入收官期！本階段要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)是為 中天（國際）貿(mào)易廣場 畫上一個(gè)完美的句號(hào)！爭取完成百分之百的銷售任務(wù)，同時(shí)為開發(fā)商后續(xù)開發(fā)項(xiàng)目做好形象鋪墊。 階段要求 ： 通過圣誕嘉年華狂歡節(jié)公關(guān)活動(dòng)，增加與客戶及社會(huì)各界的溝通，同時(shí)促進(jìn)項(xiàng)目尾盤銷售，最終實(shí)現(xiàn)全部工作目標(biāo)?；顒?dòng)組織，一定要做到歡樂祥和的氣氛。體現(xiàn)開發(fā)商以服務(wù)客戶為宗旨的思想意識(shí)，提升開發(fā)商美譽(yù)度和開發(fā)任務(wù)的完整性。 宣傳渠道：報(bào)紙（軟 性報(bào)道）＋廣播電臺(tái) +墻體廣告 中國管理資訊網(wǎng) 中國管理資訊網(wǎng) 尾盤期 活動(dòng)： 新年嘉年華狂歡節(jié) 時(shí)間 2021 年 12 月中旬 — 2021 年 1 月 工作 目標(biāo) 通過公關(guān)活動(dòng)的炒作，提升開發(fā)商的品牌形象， 促進(jìn)項(xiàng)目的最后銷售，力爭全部銷售任務(wù)。 項(xiàng)目 營銷 工作內(nèi)容 活動(dòng)公關(guān)組織 各項(xiàng)目工作的總結(jié) 工作要點(diǎn) 通過活動(dòng)最后攻擊新客戶，以最大優(yōu)惠促進(jìn)銷售完成 以軟性報(bào)道廣告宣傳為主 提升開發(fā)商品牌形象 總結(jié)全部工作 宣傳 推廣 宣傳內(nèi)容 公關(guān)活動(dòng)事件 廣告主題 中天（國際）貿(mào)易廣場 的成功，一路有你 廣告 一個(gè)句號(hào)，一段故事。 軟文：兩主要報(bào)紙媒體各一次（事件炒作） 電臺(tái)、電視新聞報(bào)道式炒作 宣傳 活動(dòng)： 圣誕嘉年華狂歡節(jié) 中國管理資訊網(wǎng) 中國管理資訊網(wǎng) 報(bào)紙媒體 廣告效果預(yù)測： 項(xiàng)目銷售工作完成，在黃石樹立起中天地產(chǎn)成功開發(fā)中天（國際）貿(mào)易廣場項(xiàng)目形象。 軟文廣告： 主 題 ： 中天（國際）貿(mào)易廣場的成功，一路有你 發(fā)布形式：報(bào)紙軟文 總 字 數(shù)： 1000 字 發(fā)布媒體：《黃石日報(bào)》、《大江商報(bào)》、《東楚晚報(bào)》、其它 發(fā)布時(shí)間：據(jù)活動(dòng)時(shí)間調(diào)整 版 式：黑白半版 ３、電臺(tái)、電視視臺(tái) 內(nèi)容：新聞形 式報(bào)道公關(guān)活動(dòng)