超經(jīng)典策劃思路——伊力諾依公司全案策劃-資料下載頁(yè)
2025-08-21 09:26本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】伊利諾伊的競(jìng)品？早的汽車市場(chǎng)及體育用品市場(chǎng)。不同定位的家具品牌選擇不。影響消費(fèi)者，獲得良好的口碑營(yíng)銷。即進(jìn)賣場(chǎng)，提高銷售量，又建大型專賣店，建立良好的品牌形。明的特色，只進(jìn)賣場(chǎng)，無(wú)法與伊利諾伊形成競(jìng)爭(zhēng)。先進(jìn)行了品牌規(guī)劃，提煉出了“是經(jīng)典也是生活”的概念，美克美家給人的感覺是“貴族的，沉穩(wěn)大氣的，厚重的”，購(gòu)買它的消費(fèi)者以中年男性為主。它的消費(fèi)群體主要是年輕人，價(jià)格便宜，能體現(xiàn)個(gè)性。知名度的迅速提升。在渠道選擇上，皇朝家私即進(jìn)入賣場(chǎng)，又開大型旗艦店。宜家、皇朝家私和伊利諾伊比較接近。他們雖然人數(shù)較少，卻有極高的品牌忠誠(chéng)度。這正是伊利諾伊面臨的最大挑戰(zhàn)。雖然進(jìn)行了投放，卻沒有明確的提出自己的定位。因此，伊利諾伊應(yīng)該搶先占位，在市場(chǎng)上最先發(fā)出這樣的聲音，如果以后誰(shuí)再說(shuō)，就成為了我們的追隨者。
【正文】 期推廣的效果，根據(jù)第二年的銷售任務(wù)反推出當(dāng)年的市場(chǎng)費(fèi)用，并以此制定全年日常傳播方案。 (） 讓消費(fèi)者了解伊利諾伊形象的轉(zhuǎn)變（ ） 這一階段的傳播以告知為主，我們推薦選擇硬廣告的手段，第一時(shí)間將新的定位傳遞給消費(fèi)者 讓消費(fèi)者了解伊利諾伊形象的轉(zhuǎn)變（ ） ?統(tǒng)一伊利諾伊的視覺系統(tǒng) ?制作一支品牌廣告（ 30秒），在店內(nèi)及重點(diǎn)地區(qū)的分眾傳媒進(jìn)行投放 ?在店內(nèi)及框架及合作網(wǎng)站投放平面品牌廣告。 ?在合作場(chǎng)所擺放伊利諾伊家具，并投放平面廣告 ?選擇幾家對(duì)影響力大的雜志，投行一輪品牌平面廣告 讓消費(fèi)者認(rèn)可伊利諾伊的新形象（ ） 在這一階段，部分消費(fèi)者對(duì)伊利諾伊已經(jīng)有了一定的了解，我們應(yīng)該選擇軟硬結(jié)合的方式，運(yùn)用廣告和公關(guān)及事件營(yíng)銷的方式，全方位的提升伊利諾伊的品牌美譽(yù)度。 讓消費(fèi)者認(rèn)可伊利諾伊的新形象（ ） ?制作一支伊利諾伊的形象片，在店內(nèi)循環(huán)播放。并制作成光盤，想贈(zèng)送給合作伙伴及大客戶。 ?與投放過(guò)平面廣告的雜志進(jìn)行深度合作。在雜志上刊登“品牌故事”的軟文，并讓產(chǎn)品在雜志的時(shí)裝大片中與各種歐洲大牌同時(shí)出現(xiàn)，讓消費(fèi)者在同一本雜志中以不同的方式見到伊利諾伊，全方位的加深印象。 ?與知名網(wǎng)站合作，策劃“我，也許屬于你”虛擬空間設(shè)計(jì)大賽。并圍繞大賽展開公關(guān)攻勢(shì) ?積極參與小眾活動(dòng)，如：話劇、歌劇、裝置藝術(shù)展，等等。并進(jìn)行有效的軟值。配合進(jìn)行公關(guān)宣傳 將消費(fèi)者的認(rèn)可轉(zhuǎn)化成購(gòu)買行為（ ） 消費(fèi)者的購(gòu)買行為會(huì)滯后于行為。經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的重點(diǎn)投放，市場(chǎng)行為對(duì)銷售的支持將逐步體現(xiàn)。 而在這一時(shí)期，我們的傳播也應(yīng)該逐步從品牌轉(zhuǎn)向產(chǎn)品，從建立形象轉(zhuǎn)為促銷。 將消費(fèi)者的認(rèn)可轉(zhuǎn)化成購(gòu)買行為（ ） ?制作介紹不同系類產(chǎn)品的產(chǎn)品介紹視頻。在店內(nèi)及分眾傳媒投放 ?自作主打產(chǎn)品的產(chǎn)品單頁(yè)，在店內(nèi)擺放或進(jìn)行直投 ?制作促銷廣告，在框架上投放 追蹤推廣效果，制定全年日常傳播方案 (） 調(diào)研前一階段系統(tǒng)的推廣的成功，根據(jù)消費(fèi)者的反饋調(diào)整營(yíng)銷策略。制定明年的銷售目標(biāo)，并以此反推出 2020年的市場(chǎng)費(fèi)用，根據(jù)市場(chǎng)費(fèi)用和銷售目標(biāo)制定明年的全年日常傳播方案 特色營(yíng)銷 “我 也許屬于你”虛擬家居設(shè)計(jì)大賽 與開心網(wǎng) 謝謝聆聽
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