超經(jīng)典策劃思路——伊力諾依公司全案策劃-在線瀏覽
2024-11-02 09:26本頁面
【正文】 ?進大型賣場，不做專賣店。如：曲美、美克美家、伊利諾伊、宜家等等 ?即進賣場，提高銷售量，又建大型專賣店，建立良好的品牌形象。 曲美、美克美家、皇朝家私和宜家是在品牌上有一定積累，銷售方式上又和伊利諾伊比較接近，有與伊利諾伊形成競爭的可能，因此，讓我們進一步了解一下這幾個品牌 伊利諾伊可能的競品 價格 知名度 宜家 美克美家 皇朝家私 伊利諾伊 曲美 其他國內(nèi)品牌 少數(shù)奢侈品牌 美克美家： 以銷售美式家具及代理國外一流品牌為主。 美克美家給人的感覺是“貴族的，沉穩(wěn)大氣的，厚重的”，購買它的消費者以中年男性為主。 它的消費群體主要是年輕人，價格便宜，能體現(xiàn)個性。 在渠道選擇上，皇朝家私即進入賣場，又開大型旗艦店。它的概念“皇朝家私 我的家”流于空泛。但由于未經(jīng)過系統(tǒng)的品牌梳理，曲美似乎一直未找到一個鮮明的形象與消費者溝通。它同樣以專賣店作為主要銷售方式。但是，從品牌內(nèi)涵上和產(chǎn)品設計風格上看，他們都與伊利諾伊存在著比較大的差異，只能分流部分對品牌沒有偏好的消費者，而無法影響伊利諾伊的重度消費群體。 他們自己的氣質(zhì)與伊利諾伊的氣質(zhì)相吻合，伊利諾伊能帶給他們的除了普通家具的實用價值，更是一種標簽式身份的象征，是他們內(nèi)在精神世界的外在表現(xiàn)。 在演藝界全息發(fā)展的公認才女 在象牙塔中自得其樂的知識精英 他們的身份可能是 他們對事物有獨到的見解，引領潮流而絕不跟風 他們?nèi)〉昧耸聵I(yè)上的成功，更過著讓人艷羨的生活 他們?nèi)藬?shù)極少，卻是社會的精英力量，時時顯現(xiàn)出非凡的影響力。 他們是這個品牌真正的“ 知音 ” 他們雖然人數(shù)較少，卻有極高的品牌忠誠度。 這正是伊利諾伊面臨的最大挑戰(zhàn)。 因為如果這樣做，我們不但要面臨聯(lián)邦、紅蘋果這樣的大眾品牌的激烈競爭，同時，還可能失去我們現(xiàn)有的消費者和美譽度 一個小眾品牌如何獲得大眾的認同 小眾精英人數(shù)很少 但卻過著大多數(shù)人向往的生活 大眾雖然人數(shù)眾多，卻永遠是追隨者。 他們也許永遠無法獲得小眾精英那樣的社會認可，但他們卻可以購買和精英人群一樣的產(chǎn)品。 而使用伊利諾伊家具，則為這些小眾生活的向往者貼上了“ 小眾精英 ”的
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