超經(jīng)典策劃思路——伊力諾依公司全案策劃-全文預(yù)覽
【正文】 我，也許屬于你 我，也許屬于你 是伊利諾伊的小眾宣言，她明確的體現(xiàn)出自身的小眾定位 是伊利諾伊的設(shè)計(jì)獨(dú)白，因?yàn)楦呱搅魉馓N(yùn)只有知音能識 是伊利諾伊被追捧的理由，因?yàn)椤案甙痢钡呐?，總是會獲得更多死心塌地的追求者。 但是，集美雖然進(jìn)行了投放，卻沒有明確的提出自己的定位。 宜家家居 宜家家具最初倡導(dǎo)“小資情調(diào)”與我們所說的 小眾精英身份道具 是存在一定競爭的。 美克美家 多年前美克美家就進(jìn)行過品牌的梳理，著力打造自己品牌的“貴族”氣質(zhì)。 我們似乎每天都聽到人們在標(biāo)榜自己的與眾不同，向往著這樣或那樣的生活 但仔細(xì)分析一下，我們就會發(fā)現(xiàn)，那些所謂的“與眾不同”的生活，不過是他們聽說過，或者看到過的，小眾精英們生活的復(fù)制。 他們給了伊利諾伊最有力的支持，卻無法讓伊利諾伊成為家具界的“星巴克”。 性格孤傲青年女藝術(shù)家 廣告界叱咤風(fēng)云的創(chuàng)意總監(jiān)。 它是否是伊利諾伊的競品？ 美式的經(jīng)典高貴 年輕人的創(chuàng)新和活力 居家的簡約，和奧運(yùn) 贊助商的品質(zhì)保障 全面的產(chǎn)品 VS 伊利諾伊 時(shí)尚 藝術(shù) 浪漫 優(yōu)雅 我們看到，雖然在價(jià)格、知名度、和銷售方式上，曲美、美克美家、宜家、皇朝家私和伊利諾伊比較接近。 它是否是伊利諾伊的競品？ 曲美 —本來默默無聞，形象毫無特色，但經(jīng)過一個(gè)時(shí)期比較精準(zhǔn)的投放，其品牌知名度和美譽(yù)度都有一定提升。 它是否是伊利諾伊的競品？ 皇朝家私 —可以說是近年來在中國市場上，市場費(fèi)用花的最多的家具企業(yè)，從明星代言到奧運(yùn)營銷，它不惜血本在短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)了知名度的迅速提升。他最先進(jìn)行了品牌規(guī)劃，提煉出了“是經(jīng)典也是生活”的概念，圍繞這一概念，美克美家在主流媒體上投放影視廣告，及平面廣告建立起。如：全有家私、紅蘋果家具、標(biāo)志家具、雙葉家具等等 ?不以賣場為主，做大型專賣店，以良好的購物環(huán)境和品牌文化影響消費(fèi)者，獲得良好的口碑營銷。不同定位的家具品牌選擇不同的銷售方式進(jìn)行銷售 我們認(rèn)為，家具的銷售主要有三種方式： ?進(jìn)大型賣場，不做專賣店。 曲美、美克美家、皇朝家私和宜家是在品牌上有一定積累，銷售方式上又和伊利諾伊比較接近，有與伊利諾伊形
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