超經(jīng)典策劃思路——伊力諾依公司全案策劃(存儲(chǔ)版)
【正文】 卻沒(méi)有明確的提出自己的定位。 ?選擇一些帶有標(biāo)簽性的場(chǎng)地（如先鋒小劇場(chǎng)， 798工廠等等），進(jìn)行場(chǎng)地合作 ?，小成本制造話題 ?重點(diǎn)樓宇的框架和分眾傳媒，直擊重度消費(fèi)群體 ?選擇幾家有影響力的雜志，進(jìn)行深度合作 ?在費(fèi)用允許的情況下，投放影視廣告 人對(duì)事物的認(rèn)知和認(rèn)可有其內(nèi)在規(guī)律，因此，我們將根據(jù)這一規(guī)律設(shè)計(jì)傳播周期 ?讓消費(fèi)者了解伊利諾伊形象的轉(zhuǎn)變（ ） ?讓消費(fèi)者認(rèn)可伊利諾伊的新形象（ ） ?將消費(fèi)者的認(rèn)可轉(zhuǎn)化成購(gòu)買(mǎi)行為（ ） ?追蹤調(diào)研前期推廣的效果，根據(jù)第二年的銷(xiāo)售任務(wù)反推出當(dāng)年的市場(chǎng)費(fèi)用，并以此制定全年日常傳播方案。并圍繞大賽展開(kāi)公關(guān)攻勢(shì) ?積極參與小眾活動(dòng)，如：話劇、歌劇、裝置藝術(shù)展，等等。在店內(nèi)及分眾傳媒投放 ?自作主打產(chǎn)品的產(chǎn)品單頁(yè)，在店內(nèi)擺放或進(jìn)行直投 ?制作促銷(xiāo)廣告，在框架上投放 追蹤推廣效果，制定全年日常傳播方案 (） 調(diào)研前一階段系統(tǒng)的推廣的成功，根據(jù)消費(fèi)者的反饋調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略。在雜志上刊登“品牌故事”的軟文，并讓產(chǎn)品在雜志的時(shí)裝大片中與各種歐洲大牌同時(shí)出現(xiàn)，讓消費(fèi)者在同一本雜志中以不同的方式見(jiàn)到伊利諾伊，全方位的加深印象。 在渠道選擇上，我們會(huì)盡量避開(kāi)大眾類(lèi)傳播渠道，這樣既可以大大的降低投放費(fèi)用，又可以彰顯伊利諾伊的精英身份。 皇朝家私 雖然有很高的知名度，但其“皇朝家私，我的家”這樣的居家概念和小眾精英的概念是有極大差異的 集美 從銷(xiāo)售方式上及價(jià)格上看，我們與集美是最相似的。 于是許多很少有人能看懂的藝術(shù)展莫名其妙的成為了流行 與時(shí)越來(lái)越多的“山西煤老板”認(rèn)同了 LV“生命是一次旅程”這樣形而上的精神命題 越是小眾越能成為流行，成為了中國(guó)最有意思的營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)象 向往精英生活的大眾拼命為自己貼上他們向往已久的 小眾標(biāo)簽 這些精英人群的向往者，正是伊利諾伊最大的 潛在客戶群體 。 他們有一個(gè)共同的名字， 小眾精英 這些人正是伊利諾伊的重度消費(fèi)群體。 它的產(chǎn)品風(fēng)格各異，價(jià)格適中。 它是否和伊利諾伊形成競(jìng)爭(zhēng)？ 宜家家具，有深厚的品牌積累，將國(guó)外 DIY的概念帶入中國(guó)，品牌形象清晰明確，給人年輕的、有活力的
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