【正文】 們卻可以購買和精英人群一樣的產(chǎn)品。但由于未經(jīng)過系統(tǒng)的品牌梳理，曲美似乎一直未找到一個(gè)鮮明的形象與消費(fèi)者溝通。“伊力諾依”品牌全案策劃 在這個(gè)紛繁復(fù)雜的家具市場上，誰可稱的上是 伊利諾伊的競品？ 家具市場有別于比較成熟的快速消費(fèi)品市場和市場化比較 早的汽車市場及體育用品市場。 它的產(chǎn)品風(fēng)格各異，價(jià)格適中。 于是許多很少有人能看懂的藝術(shù)展莫名其妙的成為了流行 與時(shí)越來越多的“山西煤老板”認(rèn)同了 LV“生命是一次旅程”這樣形而上的精神命題 越是小眾越能成為流行，成為了中國最有意思的營銷現(xiàn)象 向往精英生活的大眾拼命為自己貼上他們向往已久的 小眾標(biāo)簽 這些精英人群的向往者，正是伊利諾伊最大的 潛在客戶群體 。 在渠道選擇上，我們會盡量避開大眾類傳播渠道，這樣既可以大大的降低投放費(fèi)用，又可以彰顯伊利諾伊的精英身份。在店內(nèi)及分眾傳媒投放 ?自作主打產(chǎn)品的產(chǎn)品單頁，在店內(nèi)擺放或進(jìn)行直投 ?制作促銷廣告，在框架上投放 追蹤推廣效果，制定全年日常傳播方案 (） 調(diào)研前一階段系統(tǒng)的推廣的成功，根據(jù)消費(fèi)者的反饋調(diào)整營銷策略。 ?選擇一些帶有標(biāo)簽性的場地（如先鋒小劇場， 798工廠等等），進(jìn)行場地合作 ?，小成本制造話題 ?重點(diǎn)樓宇的框架和分眾傳媒，直擊重度消費(fèi)群體 ?選擇幾家有影響力的雜志，進(jìn)行深度合作 ?在費(fèi)用允許的情況下，投放影視廣告 人對事物的認(rèn)知和認(rèn)可有其內(nèi)在規(guī)律，因此，我們將根據(jù)這一規(guī)律設(shè)計(jì)傳播周期 ?讓消費(fèi)者了解伊利諾伊形象的轉(zhuǎn)變（ ） ?讓消費(fèi)者認(rèn)可伊利諾伊的新形象（ ） ?將消費(fèi)者的認(rèn)可轉(zhuǎn)化成購買行為（ ） ?追蹤調(diào)研前期推廣的效果，根據(jù)第二年的銷售任務(wù)反推出當(dāng)年的市場費(fèi)用，并以此制定全年日常傳播方案。 美克美家 多年前美克美家就進(jìn)行過品牌的梳理，著力打造自己品牌的“貴族”氣質(zhì)。 它是否是伊利諾伊的競品？ 美式的經(jīng)典高貴 年輕人的創(chuàng)新和活力 居家的簡約，和奧運(yùn) 贊助商的品質(zhì)保障 全面的產(chǎn)品 VS 伊利諾伊 時(shí)尚 藝術(shù) 浪漫 優(yōu)雅 我們看到，雖然在價(jià)格、知名度、和銷售方式上，曲美、美克美家、