超經(jīng)典策劃思路——伊力諾依公司全案策劃(已修改)
2024-09-15 09:26 本頁(yè)面
【正文】 “伊力諾依”品牌全案策劃 在這個(gè)紛繁復(fù)雜的家具市場(chǎng)上，誰(shuí)可稱的上是 伊利諾伊的競(jìng)品？ 家具市場(chǎng)有別于比較成熟的快速消費(fèi)品市場(chǎng)和市場(chǎng)化比較 早的汽車市場(chǎng)及體育用品市場(chǎng)。不同定位的家具品牌選擇不同的銷售方式進(jìn)行銷售 我們認(rèn)為，家具的銷售主要有三種方式： ?進(jìn)大型賣場(chǎng)，不做專賣店。如：全有家私、紅蘋果家具、標(biāo)志家具、雙葉家具等等 ?不以賣場(chǎng)為主，做大型專賣店，以良好的購(gòu)物環(huán)境和品牌文化影響消費(fèi)者，獲得良好的口碑營(yíng)銷。如：曲美、美克美家、伊利諾伊、宜家等等 ?即進(jìn)賣場(chǎng)，提高銷售量，又建大型專賣店，建立良好的品牌形象。如：皇朝家私 全有家私、紅蘋果家具、標(biāo)志家具、雙葉家具這類產(chǎn)品沒(méi)有鮮明的特色，只進(jìn)賣場(chǎng)，無(wú)法與伊利諾伊形成競(jìng)爭(zhēng)。 曲美、美克美家、皇朝家私和宜家是在品牌上有一定積累，銷售方式上又和伊利諾伊比較接近，有與伊利諾伊形成競(jìng)爭(zhēng)的可能，因此，讓我們進(jìn)一步了解一下這幾個(gè)品牌 伊利諾伊可能的競(jìng)品 價(jià)格 知名度 宜家 美克美家 皇朝家私 伊利諾伊 曲美 其他國(guó)內(nèi)品牌 少數(shù)奢侈品牌 美克美家： 以銷售美式家具及代理國(guó)外一流品牌為主。他最先進(jìn)行了品牌規(guī)劃，提煉出了“是經(jīng)典也是生活”的概念，圍繞這一概念，美克美家在主流媒體上投放影視廣告，及平面廣告建立起。 美克美家給人的感覺(jué)是“貴族的，沉穩(wěn)大氣的，厚重的”，購(gòu)買它的消費(fèi)者以中年男性為主。 它是否和伊利諾伊形成競(jìng)爭(zhēng)？ 宜家家具，有深厚的品牌積累，將國(guó)外 DIY的概念帶入中國(guó)，品牌形象清晰明確，給人年輕的、有活力的、創(chuàng)新的感覺(jué)。 它的消費(fèi)群體主要是年輕人，價(jià)格便宜，能體現(xiàn)個(gè)性。 它是否是伊利諾伊的競(jìng)品？ 皇朝家私 —可以說(shuō)是近年來(lái)在中國(guó)市場(chǎng)上，市場(chǎng)費(fèi)用花的最多的家具企業(yè)，從明星代言到奧運(yùn)營(yíng)銷，它不惜血本在短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)了知名度的迅速提升。 在渠道選擇上，皇朝家私即進(jìn)入賣場(chǎng)，又開大型旗艦店。 它的產(chǎn)品簡(jiǎn)約，清新，辨識(shí)度比較高。它的概念“皇朝家私 我的家”流于空泛。 它是否是伊利諾伊的競(jìng)品？ 曲美 —本來(lái)默默無(wú)聞，形象毫無(wú)特色，但經(jīng)過(guò)一個(gè)時(shí)期比較精準(zhǔn)的投放，其品牌知名度和美譽(yù)度都有一定提升。但由于未經(jīng)過(guò)系統(tǒng)的品牌梳理，曲美似乎一
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