超經(jīng)典策劃思路——伊力諾依公司全案策劃(已修改)
2025-09-10 09:26 本頁面
【正文】 “伊力諾依”品牌全案策劃 在這個紛繁復(fù)雜的家具市場上，誰可稱的上是 伊利諾伊的競品？ 家具市場有別于比較成熟的快速消費(fèi)品市場和市場化比較 早的汽車市場及體育用品市場。不同定位的家具品牌選擇不同的銷售方式進(jìn)行銷售 我們認(rèn)為，家具的銷售主要有三種方式： ?進(jìn)大型賣場，不做專賣店。如：全有家私、紅蘋果家具、標(biāo)志家具、雙葉家具等等 ?不以賣場為主，做大型專賣店，以良好的購物環(huán)境和品牌文化影響消費(fèi)者，獲得良好的口碑營銷。如：曲美、美克美家、伊利諾伊、宜家等等 ?即進(jìn)賣場，提高銷售量，又建大型專賣店，建立良好的品牌形象。如：皇朝家私 全有家私、紅蘋果家具、標(biāo)志家具、雙葉家具這類產(chǎn)品沒有鮮明的特色，只進(jìn)賣場，無法與伊利諾伊形成競爭。 曲美、美克美家、皇朝家私和宜家是在品牌上有一定積累，銷售方式上又和伊利諾伊比較接近，有與伊利諾伊形成競爭的可能，因此，讓我們進(jìn)一步了解一下這幾個品牌 伊利諾伊可能的競品 價格 知名度 宜家 美克美家 皇朝家私 伊利諾伊 曲美 其他國內(nèi)品牌 少數(shù)奢侈品牌 美克美家： 以銷售美式家具及代理國外一流品牌為主。他最先進(jìn)行了品牌規(guī)劃，提煉出了“是經(jīng)典也是生活”的概念，圍繞這一概念，美克美家在主流媒體上投放影視廣告，及平面廣告建立起。 美克美家給人的感覺是“貴族的，沉穩(wěn)大氣的，厚重的”，購買它的消費(fèi)者以中年男性為主。 它是否和伊利諾伊形成競爭？ 宜家家具，有深厚的品牌積累，將國外 DIY的概念帶入中國，品牌形象清晰明確，給人年輕的、有活力的、創(chuàng)新的感覺。 它的消費(fèi)群體主要是年輕人，價格便宜，能體現(xiàn)個性。 它是否是伊利諾伊的競品？ 皇朝家私 —可以說是近年來在中國市場上，市場費(fèi)用花的最多的家具企業(yè)，從明星代言到奧運(yùn)營銷，它不惜血本在短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)了知名度的迅速提升。 在渠道選擇上，皇朝家私即進(jìn)入賣場，又開大型旗艦店。 它的產(chǎn)品簡約，清新，辨識度比較高。它的概念“皇朝家私 我的家”流于空泛。 它是否是伊利諾伊的競品？ 曲美 —本來默默無聞，形象毫無特色，但經(jīng)過一個時期比較精準(zhǔn)的投放，其品牌知名度和美譽(yù)度都有一定提升。但由于未經(jīng)過系統(tǒng)的品牌梳理，曲美似乎一
試題試卷相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1