超經(jīng)典策劃思路——伊力諾依公司全案策劃-預(yù)覽頁
【正文】 成競爭的可能，因此，讓我們進(jìn)一步了解一下這幾個(gè)品牌 伊利諾伊可能的競品 價(jià)格 知名度 宜家 美克美家 皇朝家私 伊利諾伊 曲美 其他國內(nèi)品牌 少數(shù)奢侈品牌 美克美家： 以銷售美式家具及代理國外一流品牌為主。 它的消費(fèi)群體主要是年輕人，價(jià)格便宜，能體現(xiàn)個(gè)性。它的概念“皇朝家私 我的家”流于空泛。它同樣以專賣店作為主要銷售方式。 他們自己的氣質(zhì)與伊利諾伊的氣質(zhì)相吻合，伊利諾伊能帶給他們的除了普通家具的實(shí)用價(jià)值，更是一種標(biāo)簽式身份的象征，是他們內(nèi)在精神世界的外在表現(xiàn)。 他們是這個(gè)品牌真正的“ 知音 ” 他們雖然人數(shù)較少，卻有極高的品牌忠誠度。 因?yàn)槿绻@樣做，我們不但要面臨聯(lián)邦、紅蘋果這樣的大眾品牌的激烈競爭，同時(shí)，還可能失去我們現(xiàn)有的消費(fèi)者和美譽(yù)度 一個(gè)小眾品牌如何獲得大眾的認(rèn)同 小眾精英人數(shù)很少 但卻過著大多數(shù)人向往的生活 大眾雖然人數(shù)眾多，卻永遠(yuǎn)是追隨者。 而使用伊利諾伊家具，則為這些小眾生活的向往者貼上了“ 小眾精英 ”的標(biāo)簽 從而，我們找到了伊利諾伊能打動(dòng)所有消費(fèi)者賣點(diǎn)，即 成為小眾精英的身份道具 “小眾精英身份道具” — 這種定位是否會(huì)和市場現(xiàn)有競爭品牌的定位重合，從而形成比較激烈的競爭呢。 因此， 小眾精英身份道具 這樣的定位與美克美家并不形成直接競爭。而前一階段集美著力投放的幾個(gè)重要渠道（如：時(shí)尚集團(tuán)旗下的一系列雜志）也是建立小眾精英形象的重要渠道。在投放力度相同的情況下，一個(gè)形象能否成功的建立，主要取決于 ?品牌公司如何與消費(fèi)者溝通。 媒介選擇 ?店面給消費(fèi)者最直觀的印象，是我們傳播最重要的陣地。 讓消費(fèi)者認(rèn)可伊利諾伊的新形象（ ） ?制作一支伊利諾伊的形象片，在店內(nèi)循環(huán)播放。 ?與知名網(wǎng)站合作，策劃“我，也許屬于你”虛擬空間設(shè)計(jì)大賽。經(jīng)過幾個(gè)月的重點(diǎn)投放，市場行為對(duì)銷售的支持將逐步體現(xiàn)。制定明年的銷售目標(biāo)，并以此反推出 2020年的市場費(fèi)用，根據(jù)市場費(fèi)用和銷售目標(biāo)制定明年的全年日常傳播方案 特色營銷 “我 也許屬于你”虛擬家居設(shè)計(jì)大賽 與開心網(wǎng) 謝謝聆聽
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