超經(jīng)典策劃思路——伊力諾依公司全案策劃(完整版)
【正文】 ?即進(jìn)賣(mài)場(chǎng)，提高銷(xiāo)售量，又建大型專(zhuān)賣(mài)店，建立良好的品牌形象。如：皇朝家私 全有家私、紅蘋(píng)果家具、標(biāo)志家具、雙葉家具這類(lèi)產(chǎn)品沒(méi)有鮮明的特色，只進(jìn)賣(mài)場(chǎng)，無(wú)法與伊利諾伊形成競(jìng)爭(zhēng)。 它的產(chǎn)品簡(jiǎn)約，清新，辨識(shí)度比較高。 誰(shuí)是伊利諾伊真正的“知音” 是那些能夠讀懂伊利諾伊真正“氣質(zhì)”的人 他們能鑒賞“艾爾莎”的浪漫，也能體會(huì)荷塘月色的意境 他們能在能在甘醇的咖啡香中品味出“希臘神話(huà)”浪漫與苦澀 他們能從聲聲梵音中領(lǐng)悟家具與心靈曲折婉轉(zhuǎn)的共鳴。 產(chǎn)品擁有太過(guò)“深厚”的內(nèi)涵，一般大眾無(wú)法透過(guò)優(yōu)美的設(shè)計(jì)讀出伊利諾伊真正的“氣質(zhì)” 放下身段來(lái)迎合消費(fèi)者？ 這不是個(gè)好的選擇。因此美式家具和所謂的“貴族”氣質(zhì)聯(lián)系在一起，很容易讓人產(chǎn)生“暴發(fā)戶(hù)”的聯(lián)想 雖然，現(xiàn)在美克美家以將口號(hào)改為“是經(jīng)典也是生活”力求淡化“暴發(fā)戶(hù)”的聯(lián)想，但仍不是非常成功。 如何建立伊利諾伊家具是“ 小眾精英身份道具 ”的形象 市場(chǎng)圈從來(lái)充斥著喧囂的聲音。 ?在合作場(chǎng)所擺放伊利諾伊家具，并投放平面廣告 ?選擇幾家對(duì)影響力大的雜志，投行一輪品牌平面廣告 讓消費(fèi)者認(rèn)可伊利諾伊的新形象（ ） 在這一階段，部分消費(fèi)者對(duì)伊利諾伊已經(jīng)有了一定的了解，我們應(yīng)該選擇軟硬結(jié)合的方式，運(yùn)用廣告和公關(guān)及事件營(yíng)銷(xiāo)的方式，全方位的提升伊利諾伊的品牌美譽(yù)度。配合進(jìn)行公關(guān)宣傳 將消費(fèi)者的認(rèn)可轉(zhuǎn)化成購(gòu)買(mǎi)行為（ ） 消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為會(huì)滯后于行為。 而在這一時(shí)期，我們的傳播也應(yīng)該逐步從品牌轉(zhuǎn)向產(chǎn)品，從建立形象轉(zhuǎn)為促銷(xiāo)。并制作成光盤(pán)，想贈(zèng)送給合作伙伴及大客戶(hù)。傳遞的信息是否足夠聳動(dòng)，足夠清晰 ?溝通渠道的選擇是否準(zhǔn)確，是否能夠順利的將信息傳遞給目標(biāo)消費(fèi)群體 什么最能體現(xiàn)伊利諾伊與其他“大眾”品牌的不同 是態(tài)度！ 大眾希望迎合所有人 而我們只適合少數(shù)精英 大眾提供“性?xún)r(jià)比” 而我們則提供高于實(shí)用價(jià)值之外的感受 大眾提供木板和布料組合成的日用品 而我們則提供具有實(shí)用價(jià)值的藝術(shù)品 因此，伊利諾伊絕不屬于所有人 她只屬于能與她產(chǎn)生共鳴的少數(shù)知音 她，從不掩飾自己的優(yōu)秀，也從不因世俗掩蓋自己的個(gè)
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