超經(jīng)典策劃思路——伊力諾依公司全案策劃-文庫吧
2025-07-27 09:26 本頁面
【正文】 直未找到一個鮮明的形象與消費者溝通。 它的產(chǎn)品風(fēng)格各異，價格適中。它同樣以專賣店作為主要銷售方式。 它是否是伊利諾伊的競品？ 美式的經(jīng)典高貴 年輕人的創(chuàng)新和活力 居家的簡約，和奧運 贊助商的品質(zhì)保障 全面的產(chǎn)品 VS 伊利諾伊 時尚 藝術(shù) 浪漫 優(yōu)雅 我們看到，雖然在價格、知名度、和銷售方式上，曲美、美克美家、宜家、皇朝家私和伊利諾伊比較接近。但是，從品牌內(nèi)涵上和產(chǎn)品設(shè)計風(fēng)格上看，他們都與伊利諾伊存在著比較大的差異，只能分流部分對品牌沒有偏好的消費者，而無法影響伊利諾伊的重度消費群體。 誰是伊利諾伊真正的“知音” 是那些能夠讀懂伊利諾伊真正“氣質(zhì)”的人 他們能鑒賞“艾爾莎”的浪漫，也能體會荷塘月色的意境 他們能在能在甘醇的咖啡香中品味出“希臘神話”浪漫與苦澀 他們能從聲聲梵音中領(lǐng)悟家具與心靈曲折婉轉(zhuǎn)的共鳴。 他們自己的氣質(zhì)與伊利諾伊的氣質(zhì)相吻合，伊利諾伊能帶給他們的除了普通家具的實用價值，更是一種標(biāo)簽式身份的象征，是他們內(nèi)在精神世界的外在表現(xiàn)。 性格孤傲青年女藝術(shù)家 廣告界叱咤風(fēng)云的創(chuàng)意總監(jiān)。 在演藝界全息發(fā)展的公認(rèn)才女 在象牙塔中自得其樂的知識精英 他們的身份可能是 他們對事物有獨到的見解，引領(lǐng)潮流而絕不跟風(fēng) 他們?nèi)〉昧耸聵I(yè)上的成功，更過著讓人艷羨的生活 他們?nèi)藬?shù)極少，卻是社會的精英力量，時時顯現(xiàn)出非凡的影響力。 他們有一個共同的名字， 小眾精英 這些人正是伊利諾伊的重度消費群體。 他們是這個品牌真正的“ 知音 ” 他們雖然人數(shù)較少，卻有極高的品牌忠誠度。 他們給了伊利諾伊最有力的支持，卻無法讓伊利諾伊成為家具界的“星巴克”。 這正是伊利諾伊面臨的最大挑戰(zhàn)。 產(chǎn)品擁有太過“深厚”的內(nèi)涵，一般大眾無法透過優(yōu)美的設(shè)計讀出伊利諾伊真正的“氣質(zhì)” 放下身段來迎合消費者？ 這不是個好的選擇。 因為如果這樣做，我們不但要面臨聯(lián)邦、紅蘋果這樣的大眾品牌的激烈競爭，同時，還可能失去我們現(xiàn)有的消費者和美譽(yù)度 一個小眾品牌如何獲得大眾的認(rèn)同 小眾精英人數(shù)很少 但卻過著大多數(shù)人向往的生活 大眾雖然人數(shù)眾多，卻永遠(yuǎn)
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