超經(jīng)典策劃思路——伊力諾依公司全案策劃(編輯修改稿)
2024-10-05 09:26 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 是追隨者。 我們似乎每天都聽到人們在標(biāo)榜自己的與眾不同，向往著這樣或那樣的生活 但仔細(xì)分析一下，我們就會(huì)發(fā)現(xiàn)，那些所謂的“與眾不同”的生活，不過是他們聽說過，或者看到過的，小眾精英們生活的復(fù)制。 他們也許永遠(yuǎn)無法獲得小眾精英那樣的社會(huì)認(rèn)可，但他們卻可以購買和精英人群一樣的產(chǎn)品。 于是許多很少有人能看懂的藝術(shù)展莫名其妙的成為了流行 與時(shí)越來越多的“山西煤老板”認(rèn)同了 LV“生命是一次旅程”這樣形而上的精神命題 越是小眾越能成為流行，成為了中國最有意思的營銷現(xiàn)象 向往精英生活的大眾拼命為自己貼上他們向往已久的 小眾標(biāo)簽 這些精英人群的向往者，正是伊利諾伊最大的 潛在客戶群體 。 而使用伊利諾伊家具，則為這些小眾生活的向往者貼上了“ 小眾精英 ”的標(biāo)簽 從而，我們找到了伊利諾伊能打動(dòng)所有消費(fèi)者賣點(diǎn)，即 成為小眾精英的身份道具 “小眾精英身份道具” — 這種定位是否會(huì)和市場現(xiàn)有競爭品牌的定位重合，從而形成比較激烈的競爭呢。 美克美家 多年前美克美家就進(jìn)行過品牌的梳理，著力打造自己品牌的“貴族”氣質(zhì)。 從產(chǎn)品上說，美克美家主要經(jīng)營美式家具，而在主流消費(fèi)人群的意識(shí)里，貴族應(yīng)該產(chǎn)于歐洲。因此美式家具和所謂的“貴族”氣質(zhì)聯(lián)系在一起，很容易讓人產(chǎn)生“暴發(fā)戶”的聯(lián)想 雖然，現(xiàn)在美克美家以將口號(hào)改為“是經(jīng)典也是生活”力求淡化“暴發(fā)戶”的聯(lián)想，但仍不是非常成功。 因此， 小眾精英身份道具 這樣的定位與美克美家并不形成直接競爭。 宜家家居 宜家家具最初倡導(dǎo)“小資情調(diào)”與我們所說的 小眾精英身份道具 是存在一定競爭的。 但是，宜家的目標(biāo)消費(fèi)群體以年輕人為主，它品牌中創(chuàng)新、和DIY的概念和我們這種“精英定位”還是有一定區(qū)別的 而從產(chǎn)品和價(jià)格上看，宜家和我們更是有很大的差別。 皇朝家私 雖然有很高的知名度，但其“皇朝家私，我的家”這樣的居家概念和小眾精英的概念是有極大差異的 集美 從銷售方式上及價(jià)格上看，我們與集美是最相似的。而前一階段集美著力投放的幾個(gè)重要渠道（如：時(shí)尚集團(tuán)旗下的一系列雜志）也是建立小眾精
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