超經(jīng)典策劃思路——伊力諾依公司全案策劃-wenkub
2022-09-10 09:26:50 本頁面
【正文】 市場(chǎng)化比較 早的汽車市場(chǎng)及體育用品市場(chǎng)。如：皇朝家私 全有家私、紅蘋果家具、標(biāo)志家具、雙葉家具這類產(chǎn)品沒有鮮明的特色，只進(jìn)賣場(chǎng)，無法與伊利諾伊形成競(jìng)爭(zhēng)。 它是否和伊利諾伊形成競(jìng)爭(zhēng)？ 宜家家具，有深厚的品牌積累，將國(guó)外 DIY的概念帶入中國(guó)，品牌形象清晰明確，給人年輕的、有活力的、創(chuàng)新的感覺。 它的產(chǎn)品簡(jiǎn)約，清新，辨識(shí)度比較高。 它的產(chǎn)品風(fēng)格各異，價(jià)格適中。 誰是伊利諾伊真正的“知音” 是那些能夠讀懂伊利諾伊真正“氣質(zhì)”的人 他們能鑒賞“艾爾莎”的浪漫，也能體會(huì)荷塘月色的意境 他們能在能在甘醇的咖啡香中品味出“希臘神話”浪漫與苦澀 他們能從聲聲梵音中領(lǐng)悟家具與心靈曲折婉轉(zhuǎn)的共鳴。 他們有一個(gè)共同的名字， 小眾精英 這些人正是伊利諾伊的重度消費(fèi)群體。 產(chǎn)品擁有太過“深厚”的內(nèi)涵，一般大眾無法透過優(yōu)美的設(shè)計(jì)讀出伊利諾伊真正的“氣質(zhì)” 放下身段來迎合消費(fèi)者？ 這不是個(gè)好的選擇。 于是許多很少有人能看懂的藝術(shù)展莫名其妙的成為了流行 與時(shí)越來越多的“山西煤老板”認(rèn)同了 LV“生命是一次旅程”這樣形而上的精神命題 越是小眾越能成為流行，成為了中國(guó)最有意思的營(yíng)銷現(xiàn)象 向往精英生活的大眾拼命為自己貼上他們向往已久的 小眾標(biāo)簽 這些精英人群的向往者，正是伊利諾伊最大的 潛在客戶群體 。因此美式家具和所謂的“貴族”氣質(zhì)聯(lián)系在一起，很容易讓人產(chǎn)生“暴發(fā)戶”的聯(lián)想 雖然，現(xiàn)在美克美家以將口號(hào)改為“是經(jīng)典也是生活”力求淡化“暴發(fā)戶”的聯(lián)想，但仍不是非常成功。 皇朝家私 雖然有很高的知名度，但其“皇朝家私，我的家”這樣的居家概念和小眾精英的概念是有極大差異的 集美 從銷售方式上及價(jià)格上看，我們與集美是最相似的。 如何建立伊利諾伊家具是“ 小眾精英身份道具 ”的形象 市場(chǎng)圈從來充斥著喧囂的聲音。 在渠道選擇上，我們會(huì)盡量避開大眾類傳播渠道，這樣既可以大大的降低投放費(fèi)用，又可以彰顯伊利諾伊的精英身份。 ?在合作場(chǎng)所擺放伊利諾伊家具，并投放平面廣告 ?選擇幾家對(duì)影響力大的雜志，投行一輪品牌平面廣告 讓消費(fèi)者認(rèn)可伊利諾伊的新形
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