超經典策劃思路——伊力諾依公司全案策劃-wenkub
2022-09-10 09:26:50 本頁面
【正文】 市場化比較 早的汽車市場及體育用品市場。如：皇朝家私 全有家私、紅蘋果家具、標志家具、雙葉家具這類產品沒有鮮明的特色，只進賣場，無法與伊利諾伊形成競爭。 它是否和伊利諾伊形成競爭？ 宜家家具，有深厚的品牌積累，將國外 DIY的概念帶入中國，品牌形象清晰明確，給人年輕的、有活力的、創(chuàng)新的感覺。 它的產品簡約，清新，辨識度比較高。 它的產品風格各異，價格適中。 誰是伊利諾伊真正的“知音” 是那些能夠讀懂伊利諾伊真正“氣質”的人 他們能鑒賞“艾爾莎”的浪漫，也能體會荷塘月色的意境 他們能在能在甘醇的咖啡香中品味出“希臘神話”浪漫與苦澀 他們能從聲聲梵音中領悟家具與心靈曲折婉轉的共鳴。 他們有一個共同的名字， 小眾精英 這些人正是伊利諾伊的重度消費群體。 產品擁有太過“深厚”的內涵，一般大眾無法透過優(yōu)美的設計讀出伊利諾伊真正的“氣質” 放下身段來迎合消費者？ 這不是個好的選擇。 于是許多很少有人能看懂的藝術展莫名其妙的成為了流行 與時越來越多的“山西煤老板”認同了 LV“生命是一次旅程”這樣形而上的精神命題 越是小眾越能成為流行，成為了中國最有意思的營銷現象 向往精英生活的大眾拼命為自己貼上他們向往已久的 小眾標簽 這些精英人群的向往者，正是伊利諾伊最大的 潛在客戶群體 。因此美式家具和所謂的“貴族”氣質聯系在一起，很容易讓人產生“暴發(fā)戶”的聯想 雖然，現在美克美家以將口號改為“是經典也是生活”力求淡化“暴發(fā)戶”的聯想，但仍不是非常成功。 皇朝家私 雖然有很高的知名度，但其“皇朝家私，我的家”這樣的居家概念和小眾精英的概念是有極大差異的 集美 從銷售方式上及價格上看，我們與集美是最相似的。 如何建立伊利諾伊家具是“ 小眾精英身份道具 ”的形象 市場圈從來充斥著喧囂的聲音。 在渠道選擇上，我們會盡量避開大眾類傳播渠道，這樣既可以大大的降低投放費用，又可以彰顯伊利諾伊的精英身份。 ?在合作場所擺放伊利諾伊家具，并投放平面廣告 ?選擇幾家對影響力大的雜志，投行一輪品牌平面廣告 讓消費者認可伊利諾伊的新形
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