奧美經(jīng)典策劃及檸檬郡整合戰(zhàn)略管理知識(shí)(存儲(chǔ)版)
【正文】 心理層面和使用感受上獲得更多 “非同一般 ” 滿(mǎn)足。 在現(xiàn)有的生活滿(mǎn)足外，多了一點(diǎn)未來(lái)的可擴(kuò)展居住空間；167。 對(duì)總價(jià)、面積、戶(hù)數(shù)非常敏感，希望一步到位和高性?xún)r(jià)比167。 盡管經(jīng)濟(jì)客觀主導(dǎo)了他們購(gòu)買(mǎi)的理性和現(xiàn)實(shí)，但作為新時(shí)代的消費(fèi)主力，他們免不了帶有 “ 浪漫主義的消費(fèi)情懷 ” ，或多或少的投射在他們對(duì) “ 家 ” 的期待上；167。檸檬作為一種具有多重功效的水果，很具實(shí)用價(jià)值，同時(shí)它也是各種飲品的點(diǎn)綴，成為了品味與時(shí)尚的象征，這兩方面的特征恰好與本案所具有的實(shí)用而時(shí)尚的產(chǎn)品特性相吻合。其他案名檸檬郡 將本項(xiàng)目視為一個(gè)獨(dú)立的新項(xiàng)目核心傳播策略：通過(guò)在九堡區(qū)域內(nèi)訴求 “N+1 原創(chuàng)生活空間 ” ，賦予目標(biāo)購(gòu)買(mǎi)者 “ 檸檬般的生活夢(mèng)想 ” ，以感性打動(dòng) +理性爭(zhēng)取的方式，平衡心態(tài)、明智選擇。 三月 21三月 2107:38:2907:38:29March 27, 20231他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國(guó) 見(jiàn) 青山。 07:38:2907:38:2907:38Saturday, March 27, 20231不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 三月 2107:38:2907:38Mar2127Mar211越是無(wú)能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯(cuò) 兒。 2023/3/27 7:38:2907:38:2927 March 20231一個(gè)人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強(qiáng) 不息。 三月 21三月 21Saturday, March 27, 2023 閱讀 一切好 書(shū) 如同和 過(guò) 去最杰出的人 談話(huà) 。 07:38:2907:38:2907:383/27/2023 7:38:29 AM1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的 積 累。 三月 2107:38:2907:38Mar2127Mar211故人江海 別 ，幾度隔山川。 競(jìng)爭(zhēng)范疇鎖定： “ 九堡 ” 而非 “ 下沙 ”167。 多特公寓輔推案名多特，讓人感覺(jué)很有現(xiàn)代感，同時(shí)也從兩方面?zhèn)鬟_(dá)了本案所具有的“ 多 ” 的生活和建筑形態(tài)以及它所帶來(lái)的與眾不同的生活感受。 ”“LEMON DREAM”本項(xiàng)目的傳播概念檸檬般的生活夢(mèng)想三、傳播表現(xiàn)檸檬郡 他們靠著畢業(yè)后幾年來(lái)的辛苦打拼和理財(cái)，積累了可以組成一個(gè)家庭的基礎(chǔ)資本，而購(gòu)買(mǎi)一套房子就能將這些資本消化殆盡；167。 結(jié)婚和擁有自己住房為主要需求，初次置業(yè)為主167。 在小面積的局限中，多了一些戶(hù)型的自由選擇；167。 多 “ 灰空間 ” ，性?xún)r(jià)比高： 大量露臺(tái)、陽(yáng)臺(tái)及空中花園，更多空間感受和使用面積，大大提升性?xún)r(jià)比；167。即通過(guò) “ 確有價(jià)值 ” 的訴求以彌補(bǔ)其若干心態(tài)的失衡？二、黑弧奧美的解決策略感性打動(dòng) + 理性認(rèn)同通過(guò)現(xiàn)實(shí)的、可感知的產(chǎn)品特性奠定理性選擇基礎(chǔ)，配合感性的、觸動(dòng)他們內(nèi)心的情感訴求謀得更深層次的認(rèn)同策略核心潛在購(gòu)買(mǎi)者的理性選擇理性購(gòu)買(mǎi)關(guān)鍵詞一：相對(duì)適中的戶(hù)型面積和總價(jià)，使得他們?cè)谀挲g層次和購(gòu)買(mǎi)力上相對(duì)集中。而應(yīng)該是檸檬郡一個(gè)全新項(xiàng)目的亮相。 同樣總價(jià)，面積不能充分滿(mǎn)足需求；167。 生活氛圍及檔次相對(duì)較低；167。 相比之下，要吸引九堡的意向購(gòu)買(mǎi)者就需要更多的區(qū)域特征渲染；基礎(chǔ)策略二：本項(xiàng)目所處九堡和下沙兩大熱點(diǎn)地區(qū)的過(guò)渡區(qū)域，因此潛在購(gòu)買(mǎi)者也更多是這兩個(gè)區(qū)域購(gòu)買(mǎi)者的交集。 本項(xiàng)目所在位置的獨(dú)特，以及該區(qū)域之前沒(méi)有任何項(xiàng)目在 “區(qū)位 ”“ 地段 ” 上予以描述，其 “ 模棱兩可 ” 為我們選擇更有利的區(qū)位支撐提供了可能；167。LEMON（檸檬）檸檬郡整合行銷(xiāo)傳播策略核心策略、主題概念及
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