【正文】 、可信賴的品牌形象也能在市場中占有一席之地，但是距離青島、雪花等大品牌有不小的差距。劣勢分析（W）1）品牌個性清晰，但不易與具有典型特色的需求產(chǎn)生直接聯(lián)想；2）其他啤酒品牌在市場占有量較大，有一批“鐵桿”消費者，難以撼動；3）現(xiàn)有固定客戶渠道網(wǎng)絡(luò)不建全，產(chǎn)品在市場上覆蓋率低。威脅分析（T）1）該細(xì)分市場基本無經(jīng)驗可以借簽，自行摸索過程可能會遭遇不可預(yù)見的困難而使市場開發(fā)受阻；2）營銷戰(zhàn)術(shù)、營銷工具有可自制性，存在被競品跟進(jìn)、模仿的可能；3）企業(yè)自身資源有限，一旦被強勢競品瞄準(zhǔn)，使競爭升級，則公司將陷入被動的局面；4）啤酒流行期短，素有“一年喝倒一個牌子”之說，品牌規(guī)劃及市場操作稍有不慎，便會跌入“短命”怪圈。南寧啤酒公司立即做出“快、狠、準(zhǔn)”搶占廣西婚宴市場的行動要求，并迅速抽調(diào)若干精兵強將組建專門的營銷團(tuán)隊，同時對市場推廣策略提出“三個轉(zhuǎn)變”：　　①市場操作由隨機(jī)性向計劃性轉(zhuǎn)變；　?、谑袌鲋С钟蓮V義目標(biāo)消費群（男性，20—60歲）向特定目標(biāo)消費群轉(zhuǎn)變。第二章 品牌推廣策略產(chǎn)品定位隨著中國經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，居民生活水平的日漸提高，啤酒消費量將會繼續(xù)穩(wěn)定提升，中國啤酒市場擁有非常廣闊的前景，被國外行業(yè)觀察家譽為“世界啤酒產(chǎn)業(yè)最后的樂土”。中國啤酒市場的快速發(fā)展引發(fā)了新一輪程度更加激烈的市場競爭，而且競爭的層次更加高深，品牌正在逐步取代價格競爭、產(chǎn)品競爭，成為最有生命力、最具差異性的競爭手段，中國啤酒營銷已經(jīng)進(jìn)入品牌營銷的時代。同時將首都品質(zhì)作為一個賣點，使消費者產(chǎn)生“喝好品質(zhì)地道生啤就認(rèn)準(zhǔn)北京啤酒”的想法。其在價格上也容易被消費者接受，因此定位于中低端產(chǎn)品，可以成為隨時隨地享用的飲品。目標(biāo)人群定位從年齡上來說，定位于25至45歲注重生活質(zhì)量的中青年男性。其中追求時尚、健康生活方式，有活力的年輕人容易跟進(jìn)潮流，形成一個團(tuán)體，追求共同的消費理念。并且將和北京啤酒作為一個標(biāo)志化的符號，品牌忠誠度高。從地域上來說，東部地區(qū)的人群更容易接受啤酒。文化與口味差異是重要的影響因素。目標(biāo)市場定位從地域上來說，東部地區(qū)的人群更容易接受啤酒。文化與口味差異是重要的影響因素。北京啤酒歷史悠久、富有文化內(nèi)涵與活力、可信賴。整體形象塑造為有活力、有激情、有品位、有質(zhì)量的新時代“四有”優(yōu)質(zhì)啤酒。比如限量版套裝酒瓶，就像可口可樂，可以設(shè)計有新年套裝、元宵套裝、中秋套裝等。對于年輕消費者，還可以推出動畫版、球星版等等，中國復(fù)古元素的運用也可以吸引眼球，比如京劇人物系列等。其它季節(jié)則以路牌廣告等作為宣傳手段。③產(chǎn)品宣傳策略：產(chǎn)品手冊，產(chǎn)品影視廣告創(chuàng)意制作，軟性文章廣告等。北京啤酒目前的市場占有率不是很高，在其競爭對手清代啤酒和燕京啤酒面前的壓力還是很大的，而且北京啤酒的品牌形象不是很鮮明，為了扭轉(zhuǎn)這個局面，現(xiàn)推出以下幾種北京啤酒品牌形象打造方案。針對以往的各大啤酒品牌形象，設(shè)計出新鮮的新穎的品牌外形。二、自身形象整合提升北京生啤的企業(yè)視覺形象。 整合提升北京生啤產(chǎn)品包裝形象 北京啤酒旗下各子產(chǎn)品眾多，過去由于市場開拓的需要，企業(yè)推出了不少產(chǎn)品，在包裝上缺乏統(tǒng)一規(guī)劃，導(dǎo)致形象上的紛雜無序，尤其是主力低價格市場的生啤包裝形象老化，沒有新意，沒有吸引力 。三、拍攝全新的生啤形象廣告片廣告片是企業(yè)品牌形象的高空支持，結(jié)合北京生啤形象標(biāo)志、產(chǎn)品包裝的改進(jìn)，使高空與地面全方位結(jié)合，提北京生啤的形象。 廣告訴求策略廣告訴求對象：2545歲的重視生活質(zhì)量的男性，然后是追求時尚、健康的生活方式，有活力的年輕人，還包括廣大的啤酒愛好者。廣告訴求方法：采用夸張和細(xì)致的表現(xiàn)方式，突顯產(chǎn)品個性廣告主題：與公關(guān)各大目標(biāo)消費市場的營銷活動相結(jié)合，圍繞“地道生啤，鮮爽到底”的主題，宣傳北京生啤的形象，建立消費者的具體形象聯(lián)想，并配合其他廣告，宣傳北京生啤的經(jīng)營理念和服務(wù)形象。并且隨著時間的推移這種品質(zhì)將更加鮮明。4）網(wǎng)絡(luò)廣告網(wǎng)絡(luò)宣傳首頁截圖第五章 廣告活動和媒體提案 活動策略之一—貫徹市場細(xì)分市場細(xì)分:根據(jù)北京、天津、河北、東北四個目標(biāo)市場的不同文化背景,“北京啤酒”在做宣傳時要做到有針對性，投其所好，更好更快的把產(chǎn)品展示在目標(biāo)消費者面前。所選的宣傳形式要富有多元化。充分體現(xiàn)“北京啤酒”歷史悠久、富有文化內(nèi)涵與活力、可信賴的品牌形象。街舞表演，說唱表演，樂隊表演現(xiàn)場啤酒促銷，可免費嘗試。這與北京啤酒的受眾群體不謀而合。巧妙借用相聲的影響力，打響北京啤酒的知名度，讓其成為津城市民生活、休閑娛樂中的最佳選擇。 持有門票入場的觀眾均可獲贈聽裝“北京白啤”，或北京啤酒的鑰匙扣，印有北京啤酒的折扇等小飾品。承德避暑山莊作為河北省的特色旅游景點，是消暑、享受清爽的好去處。活動地點：承德避暑山莊 活動時間：2011年夏季活動內(nèi)容：在河北指定的10個大型超市購買“北京啤酒”，均可有機(jī)會參加抽獎活動。二等獎三百名，獎品為“北京啤酒”一箱?；顒油茝V：超市傳單、海報宣傳 旅游隊伍打出旗號宣傳活動預(yù)算：抽獎活動及宣傳：180000 旅游活動環(huán)節(jié)費用：100000總費用：280000東北市場“二人轉(zhuǎn)”在東北地區(qū)喜聞樂見，長期以來深受東北人民的喜愛。東北人民的豪爽性格正好符合北京啤酒“真爽性情”的消費態(tài)度?；顒拥攸c：東北幾大主要城市活動時間：2011年6月到7月活動內(nèi)容：在哈爾濱、沈陽、長春三市的市中心舉辦露天開放式“二人轉(zhuǎn)”表演。四個地區(qū)同步推廣，形成網(wǎng)式宣傳格局，互相影響。鋪貨充足，擺貨明顯。如在超市購買“北京啤酒”可以獲得觀看節(jié)目或參加活動的機(jī)會。展臺設(shè)計為古董架，上擺有啤酒及一些瓷器、臉譜擺設(shè)，具有濃郁中國風(fēng)。同時展示北京啤酒在各個地區(qū)舉行的活動的火爆場面，烘托會場氣氛。北京啤酒的廣告目標(biāo)：提升北京啤酒的知名度及其品牌形象。北京啤酒的目標(biāo)受眾和主要競爭對手：北京啤酒的目標(biāo)受眾為主要是2545歲，重視生活