青島啤酒媒體策劃案-在線(xiàn)瀏覽
2025-06-04 12:18本頁(yè)面
【正文】 增速低主要是對(duì)二線(xiàn)品牌的關(guān)注不夠，而提升中低檔啤酒市場(chǎng)份額最有效的措施就是加大市場(chǎng)投入，即增加終端促銷(xiāo)和經(jīng)銷(xiāo)商回報(bào)。5．缺乏品牌的文化內(nèi)涵，文化經(jīng)營(yíng)還欠火候，與國(guó)際著名啤酒品牌競(jìng)爭(zhēng)存在一定差距。2. 在電影《2012》影響下，運(yùn)用世界末日這一主題，能成功引起較高的注意力。4. 實(shí)現(xiàn)了事業(yè)部與分公司之間的B2B電子商務(wù)處理，大大提高對(duì)配送車(chē)輛和零碎訂單的管理效率。2. 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)等可能會(huì)被模仿，缺少獨(dú)特性。同地區(qū)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手1. 據(jù)調(diào)查，在同區(qū)中，青島啤酒、雪花啤酒和百威啤酒的知名度較高。而青島啤酒則體現(xiàn)了中國(guó)文化中的集體主義、高權(quán)力距離及高語(yǔ)境。但是相對(duì)而言，華潤(rùn)雪花啤酒畢竟剛剛建廠(chǎng)，解決了布局和產(chǎn)能規(guī)劃問(wèn)題。 【營(yíng)銷(xiāo)/廣告目標(biāo)】 擴(kuò)大青島啤酒主要消費(fèi)族群的市場(chǎng)占有率，利用2012的主題，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售量的增長(zhǎng)，鞏固一線(xiàn)、二線(xiàn)城市收益效果，樹(shù)立經(jīng)典而又充滿(mǎn)活力的品牌形象。 【媒體目標(biāo)】。，并由周邊一線(xiàn)城市向二線(xiàn)城市擴(kuò)展，這些地區(qū)的消費(fèi)水平較高。 【媒體策略】媒體受眾策略集中在2545歲這個(gè)年齡層，大部分消費(fèi)者的個(gè)人月收入在2000元以下媒體區(qū)域策略覆蓋全國(guó)，以一線(xiàn)城市為重點(diǎn)區(qū)域，擴(kuò)張到二、三線(xiàn)城市，并走向世界媒體選擇策略電視：覆蓋面廣，沖擊力強(qiáng)，傳播誤區(qū)小，受眾更易接受。 【媒體組合】全年采取脈沖式媒體排期模式，夏季為啤酒的高需求季節(jié)，集中投放大量廣告，有較高的廣告到達(dá)率。中央電視臺(tái)五套啤酒節(jié)前期7月1日~8月12日5秒廣告，在節(jié)目中播出一次。兩者是緊密聯(lián)系的。啤酒節(jié)前期廣告宣傳，讓目標(biāo)受眾充分接受廣告信息，達(dá)到傳播目的。 目標(biāo)受眾為22~45歲的中青年，此類(lèi)人群關(guān)注體育較多，有很好的廣告到達(dá)率。 此兩檔節(jié)目有較高的收視率，尤其在8月份。比賽時(shí)，屏幕下方滾動(dòng)播出廣告。2次/天。無(wú)論體育新聞，直播賽事，賽后回顧，都可以看見(jiàn)青島啤酒的影子，大范圍沖擊目標(biāo)受眾的感官，加強(qiáng)記憶效果。 每天同個(gè)時(shí)間不同節(jié)目的選擇，讓多方面的受眾接觸到廣告信息。 無(wú)論是F1，足球，籃球的關(guān)注者，都可以接觸到廣告。啤酒節(jié)后期8月28日~9月30日5秒廣告，在節(jié)目開(kāi)始前播出一次《體育報(bào)道》周一至周五00:00~00：25 5次/周夏季差不多已經(jīng)過(guò)去，啤酒的市場(chǎng)會(huì)相對(duì)下降一部分。 選取午夜檔的節(jié)目，節(jié)約成本。 不影響信息傳達(dá)，相對(duì)于22至44歲的目標(biāo)受眾來(lái)說(shuō)，凌晨正是和激情的時(shí)段。u 老少皆宜的衛(wèi)視頻道，深受年輕一代的關(guān)注。鳳凰衛(wèi)視：《魯豫有約》 周一至周五 10:00~10:50 復(fù)播00:40~01:30 10次/周《我的中國(guó)心》周六至周日 10:00~10:50 2次/周5秒廣告，在節(jié)目開(kāi)始前、中、后播出。u 目標(biāo)受眾有較高的消費(fèi)能力。 3次/周15秒廣告，節(jié)目開(kāi)始前、中播出。u 冠名欄目，有較高的關(guān)注度。u 有很大的產(chǎn)品銷(xiāo)售市場(chǎng)，發(fā)展水平較高，目標(biāo)受眾有消費(fèi)能力。上海，深圳，青島，北京，沈陽(yáng)地區(qū)的本土電視臺(tái)（每天的黃金時(shí)段），這幾個(gè)地區(qū)相對(duì)消費(fèi)水平較高，也是青島啤酒主要的銷(xiāo)售地區(qū)，在本土電視臺(tái)投放廣告，相對(duì)成本較低，且有針對(duì)性?；顒?dòng)時(shí)長(zhǎng)為8月份。安排原因 隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代到來(lái)，越來(lái)越多的人成為“網(wǎng)蟲(chóng)”，其中主要為青年人。 網(wǎng)絡(luò)廣告立足于專(zhuān)題網(wǎng)站宣傳，聯(lián)手強(qiáng)勢(shì)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，提高活動(dòng)傳播覆蓋面，充分發(fā)揮其互動(dòng)性強(qiáng)的特點(diǎn)，使目標(biāo)受眾參與其中，激發(fā)人們接收信息的興趣，針對(duì)有效的目標(biāo)受眾，進(jìn)行小眾傳播，以達(dá)到最低成本、最大效益的效果。投放安排 全年投放 促銷(xiāo)牌、餐飲設(shè)備貼紙410月份加大投放比例 海報(bào)、價(jià)格牌、促銷(xiāo)牌、餐飲設(shè)備貼紙、遮陽(yáng)傘 活動(dòng)期間及其前后（集中于有關(guān)青島啤酒活動(dòng)到來(lái)之際直至活動(dòng)結(jié)束，主要有持續(xù)兩周的青島國(guó)際啤酒節(jié)、啦啦對(duì)海選、高校學(xué)生畢業(yè)聚會(huì)等，持續(xù)時(shí)間在活動(dòng)舉行時(shí)間段基礎(chǔ)上前后擴(kuò)充兩周）繼續(xù)加大 投放方式海報(bào)：校園海報(bào)和商業(yè)街海報(bào)。將海報(bào)粘貼于人流密集地帶。餐飲設(shè)備的貼紙：餐館的墻壁、餐桌等。投放方式：主要選擇大學(xué)生密集的地方做站牌廣告、車(chē)體廣告，如濱海學(xué)院、石油大學(xué)、青職學(xué)院等；（全年）主要選擇寫(xiě)字樓等山上班族密集的地方做電梯廣告；主要選擇在金沙灘、銀沙灘等心情放松的地方做大型路牌廣告；主要選擇在人流密集的地方做樓宇廣告選擇原因：
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