梅高-煙臺啤酒策劃案-在線瀏覽
2025-03-09 16:30本頁面
【正文】 ?99年總量： 16113噸； ?98年 14247噸，增 1866噸； ?除去其他品牌 683噸，凈增 1183噸。 結論： ? 新市場作用巨大（ 5月份后） ? 主市場煙臺市市場增長良好 ? 煙臺地區(qū)下降明顯 – 推廣 少表現(xiàn) – 產(chǎn)品 走低價 – 行銷 缺規(guī)范 ? 低價產(chǎn)品仍占很大比重，必須進行戰(zhàn)術產(chǎn)品的整合與推廣 ? 外省市場無長遠規(guī)劃 一、市場分析 煙啤進入 21世紀的機會與挑戰(zhàn) 機會 ? 規(guī)?；?jīng)營的優(yōu)勢：兼并萊州，產(chǎn)量達 40萬噸，銷量25萬噸，有能力進入啤酒行業(yè)第二梯隊； ? 品牌經(jīng)營的優(yōu)勢： 80年歷史的積累， 99年上半年品牌經(jīng)營戰(zhàn)略的制定為品牌擴張積累了條件； ? 市場擴張的優(yōu)勢：山東為全國第一市場容量大??；煙臺便捷的地理位置北上南下提供了成本的優(yōu)勢； ? 先進的銷售模式，為市場擴張?zhí)峁┝吮ＷC。 長遠的市場戰(zhàn)略 齊整的行銷管理 高位的品牌形象 40萬噸產(chǎn)量 30萬噸銷量 市場擴張 長遠的市場戰(zhàn)略 ? 遠景戰(zhàn)略：以東北部為主導市場的全國性品牌； ? 近期目標： – 立足山東 – 加快東北部市場進入 – 以山東沿海為輻射點的滲透 ? 近期工作： – 對濟南、淄博、東營等市場的消費能力及口味、包裝喜好度測試； – 組建濟南、淄博辦事處，規(guī)范其運營模式、招聘、培訓業(yè)務推廣代表； – 立即著手對東北、東南沿海市場走訪，確定目標市場并進行市場調查，盡快制定市場進入計劃。 2023年行銷目標及市場擴張 ?山東市場： – 東中呼應，兩翼擴張 濟南 淄博 濰坊 煙臺 威海 – 兩翼：東營、曲阜、皖北、蘇北、萊州 ?東北 ?東南沿海 ?皖北、蘇北 ?貴州 2023年行銷目標需解決之核心問題 ? 市場擴張 – 對主導市場（新市場）的調查與論證 ? 淄博、濟南的消費能力、習慣、口味、包裝等調查、測試； ? 目的：確定該市場的產(chǎn)品定位、價位、品種組合及推廣方式。 ? 營銷管理體系及行銷模式的完善 – 各部門職責，不同區(qū)域的銷售模式，產(chǎn)品價格的制定，合同文本的完善； – 深度分銷在市場的運作與完善，銷售人員的培訓。 ? 建構策略：時尚、品味、成功、活力的年輕男明星為形象代表（呼應借力策略） ? 形象定位：好男兒，好味道
教學課件相關推薦
鄂ICP備17016276號-1