十大經典策劃案例演講-在線瀏覽
2025-06-29 00:28本頁面
【正文】 。世界杯的時候，還可以讓它踢足球，這么多的創(chuàng)意只源于一個創(chuàng)意，這就是大創(chuàng)意。 我們記得阿香婆香辣醬曾經塑造了一個小媳婦熬成婆的形象，電視廣告的表現就是“熬啊熬啊”，先是一個年輕女孩的形象，最后是一個老太婆的形象，非常貼切，并且極具個性，但最后放棄了，改成了合家歡的形象。兩年后，也就是前幾天，我在杭州開會，阿香婆公司的廣告部主任痛心地講，不幸被我言中了，現在他們又恢復了原先的形象?！ ∑放菩蜗髸ζ放蒲由炱鸬胶艽蟮淖饔?，萬寶路可以做服裝。555可以做家用電器，康師傅也有一個形象：一個剛從廚房里走出來的大師傅的形象。G光是洗發(fā)水就有“飄柔”、“潘婷”、“海飛絲”，這樣任何一個產品出問題都不會影響其它產品的銷售。樂百氏的一位副總講：“樂百氏品牌延伸前銷售額只有四億多，延伸后不到三年就達到20多億。比如生產榮昌肛泰的榮昌又推出甜夢口服液，一個管出口一個管進口就讓人受不了?！ 吨腥A工商時報》給員工一人發(fā)了兩箱活力28出的純凈水，我的一個朋友一直不敢喝，總覺得有一股子洗衣粉的味道?！ ⌒∑髽I(yè)生存秘笈對不同類型的企業(yè)，我們會采取不同的戰(zhàn)略思想，打個比方說，你口袋里面可能有五十萬，我口袋里面可能只有五塊錢，咱倆想的就不一樣，你可以大談人生遠大抱負，而我還得想著明天到哪兒去掙飯錢。 我為小企業(yè)總結了三點原則：第一，不要做火車頭；第二，要學會蹭飯；第三，要善于發(fā)現小池塘?！ 〉谝稽c，不做火車頭，就是人無你有的不要做。我有時不得不佩服一位廣東老板，當年他懷揣80萬人民幣不動聲色，愣是讓萬燕花了大把的錢，告訴消費者：VCD是好東西。要是這大兄弟一開始也拿出他那80萬來教育消費者，可能連個水漂都賺不到。打個不太恰當的比方，跟縣長鬧革命，弄不好這個頭要掉下來；跟毛主席鬧革命，弄不好這個頭也要掉下來，風險是一樣的。所以說，小企業(yè)不要做火車頭，但要找對火車頭?！ 〉诙c，要學會“蹭飯”。杰雯想，多帶一個人也無所謂，反正是別人請吃飯，就帶絲路去吧。我不一樣，我是去蹭飯的，就只管埋頭吃飯，最后我吃得可能比你杰雯還多。 別樣紅降火冰糖梨汁就蹭了一把梨汁的市場。但是我們在走訪一些酒店時，發(fā)現沒有一家梨汁廠家把自己的品牌打響，市場上只有產品類別之分，而沒有品牌概念。因為當時山西市場上使用金罐子的只有紅牛一家，消費者都覺得使用金罐子的飲料比較高檔，于是我們建議別樣紅也使用金罐子，這樣給消費者造成一種視覺沖擊，認為別樣紅跟紅牛一樣，都是高檔飲料，結果節(jié)省了一大筆宣傳費用?！ 〉谌c，要善于發(fā)現小池塘，就是說我們的很多小企業(yè)千萬不要想著做大池塘里的小魚，一定要做小池塘里的大魚，因為一些大的企業(yè)看不上這些小池塘，不愿意跟你競爭，如果那些大企業(yè)說這個市場前景非常大，將來肯定不得了，那你干脆不要做了?！ ∥覀兡瓿鯙楹颖睖嬷莸囊粋€客戶服務，該客戶生產的是奶制品。我們分析，娃哈哈、樂百氏在當地影響很大，我們必須有特別鮮明的獨特賣點，否則將很難生存。這個資料搞清楚以后，我們馬上跳出一個大膽的想法：能不能生產一個降氟牛奶？！只要消費者知道他們的病和“高氟水”有關，我們的“降氟牛奶”就有戲！事實證明，我們是正確的?，F在鄉(xiāng)謠牛奶在滄州已經全面上市，并且在當地引起了較大的反響。而且到今年６月底，已經扭虧為盈，并盈利近三十萬元?！ ∧壳?，流傳著這樣幾種觀點，我們不妨來看看： 利潤觀：認為企業(yè)是以贏利為目的的，廣告策劃方案實施結果為企業(yè)贏得了實在的利潤，（如：銷售額的大幅提升等）就是成功的?！ ′伮酚^：認為廣告策劃要為品牌的長期發(fā)展鋪路，只有有利于品牌形象的長期建設，才是成功的。 國情觀：認為成功的廣告策劃應立足本國國情（即文化、傳統(tǒng)、道德、審美及生活水平等），并得到國人的接受與認同?！ ∫粋€成功的廣告策劃，它所達到的效果應當是全方位的，絕不能抓其一點，不及其余或考慮不周，顧此失彼，具體而言，它必須做到以下三點： 促進了該項商品（產品或服務）的銷售
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