瑞露嘉都項目貳期市場報告與策劃建議書-資料下載頁
2025-02-27 22:13本頁面
【正文】 起南充樓市風向標領(lǐng)導者形象，匯集社會大背景焦點趨勢，堅持現(xiàn)代營銷理念，以客戶為中心，調(diào)動潛在和顯在客戶互動參與，經(jīng)過一年的努力 ，二期完成 70%以上銷售量，完全收回在建開發(fā)成本，實現(xiàn)部分利潤；為三期、四期乃至瑞露嘉都整個開發(fā)完成奠定堅實基礎(chǔ)。 總結(jié)一期的營銷策劃與銷售執(zhí)行，現(xiàn)初步提出二期營銷“三點一線”策劃思路供參考。 “三點一線”，三點即“抓特點、樹賣點、匯焦點”；“一線”即“以客戶互動、體驗營銷為主線”，“三點一線”整合運用，將達到使瑞露嘉都二期快速銷售，穩(wěn)定回收成本，實現(xiàn)利潤較高回報的目的（見下圖）： 簡要解釋： 決策目標 判斷 創(chuàng)新 P1 P2 P3 P4 P1：抓特點 P2：樹賣點 P3：匯焦點 P4：客戶互動體驗營銷 28 正確認識自我：四川舒巢房產(chǎn)公司、四川地緣基業(yè)投資管理有限公司（籌），豪吉集團背 景優(yōu)勢資源，總結(jié)一期經(jīng)驗教訓，成立專業(yè)營銷機構(gòu)，彌補開發(fā)經(jīng)歷不足。 正確認識競爭對象：瑞露嘉都競爭物業(yè)，明宇帝一家、地中海藍、宏凌南門壩項目（濱江名城、格蘭春天）。（其優(yōu)、劣勢，前面已描述。） 全面分析環(huán)境因素：中國南充政治經(jīng)濟文化科技形勢，國家宏觀形勢利于電梯物業(yè)，但本土市場有一定阻力。 樹立銷售目標：實現(xiàn) 30%左右的利潤目標，快銷回本，實現(xiàn)利潤增長； 整理成功營銷主要步驟： P1：即抓住瑞露嘉都本身的特點和每項營銷活動的特點，有特點、有個性，易于被市場接受和識別。 P2：樹立賣點，僅有特點還不行，要把 他變成賣點，被市場接受，每次營銷活動要推出項目的一個或幾個賣點。 P3：匯集焦點，即每次營銷活動要能把握社會的熱點和社會形勢的焦點問題，為項目推廣、銷售服務(wù)。 P4：互動營銷，即每次營銷推廣活動要有客戶主動參與內(nèi)容，調(diào)動客戶積極性，認同項目的興趣和熱情，變“要我買”成為“我要買”。 判斷原則：每次營銷活動要遵循利于項目銷售，利于項目推廣為準則。 創(chuàng)新原則：每次營銷活動要遵循借力用勢的原則，少投入，大產(chǎn)出，以少勝多。 以上主要要點深入落實，不僅可以使每次營銷活動達到預(yù)期效果，每個階段達到預(yù)期目標，連續(xù)成功營銷 ， 29 將最終實現(xiàn)二期快速回收成本，實現(xiàn)開發(fā)利潤穩(wěn)定增長目的。 現(xiàn)以一個公關(guān)活動為例說明上述營銷推廣思路： 瑞露嘉都二期戶型聽證會 瑞 露嘉都二期要取得勝利，關(guān)鍵在產(chǎn)品形式定位和戶型定位，在營銷之前滲透營銷，在這個活動中提前宣傳二期，把瑞露嘉都二期形象提前樹立起來。 當前凡是關(guān)于國計民生的大事決策，國家有關(guān)部門都要搞聽證，聽證是民主決策的一種有效形式，是當前社會的熱點話題。房地產(chǎn)開發(fā)關(guān)系到廣大購房者的終生利益，開發(fā)之初為何不來一個聽證呢？哪家開發(fā)商率先發(fā)起，定會得到社會的廣泛關(guān)注和積極響應(yīng)。未來購房者定會熱情參與。 一方面可以樹立開發(fā)商負責任的形象，另一方面提前鎖定目標客戶，何樂而不為呢？這便是“匯焦點”，匯集社會熱點、焦點，借助社會熱背景于自身項目宣傳、營銷活動之中，這種營銷活動絕非開發(fā)商唱獨角戲，不像項目推介會，只強調(diào)“推”介，沒有把消費者放在“主人”、“上帝”的位置，沒有體現(xiàn)現(xiàn)代營銷觀念，其結(jié)果只能是開發(fā)商“推介”完便完，而充分調(diào)動消費者廣泛參與的活動，才是真正有效的活動。營銷活動強調(diào)了“體驗營銷，客戶互動參與”。如今年流行的“超級女聲”活動，便是充分調(diào)動了廣大電視觀眾的參與，因而獲得了廣泛成功。 八、一期余下單 位銷售策略： 現(xiàn)在總結(jié)分析地中海藍推盤使用了一個很重要的技巧，便是人為頻繁分期，其實瑞露嘉都規(guī)劃設(shè)計中一個很重要的亮點便是“五合一”?！拔搴弦弧毕鄬Κ毩⒊蓤F，分開來看，可以看成一個小項目，分組團開盤銷售， 30 造成熱銷態(tài)勢，也許更能撥動市場的神經(jīng)。但具體要結(jié)合一期目前真實銷售情況，這僅是一個思路供參考。 “以二帶一，實則賣一”，以二期帶動一期銷售，在二期開發(fā)過程中，一期已成為 100%現(xiàn)房。二期期房、一期現(xiàn)房，很長一段時間內(nèi)能拉動一期現(xiàn)房銷售。 直面“硬傷”、成功賣樓。分析瑞露嘉都項目產(chǎn)品本身實際上面臨 的主要問題歸納起來無外乎兩個：一是配套，二是產(chǎn)品形態(tài)。（如南門壩公園，南門壩小學，這一利于南門壩整個片區(qū)的公益配套，如何使其成為瑞露嘉都區(qū)別于南門壩其他項目，從而優(yōu)于其他項目呢？這就需要開發(fā)商充分認識自己優(yōu)勢，從而發(fā)掘自身優(yōu)勢。南門壩公園下半年將初具規(guī)模，使瑞露嘉都品質(zhì)更完美。把俊波外國語學校品牌引回南充，設(shè)立俊波外國語學校南充分校，校址在現(xiàn)在的南門壩小學或離瑞露嘉都有利的位置，瑞露嘉都業(yè)主享有許多優(yōu)先優(yōu)惠權(quán)（南門壩片區(qū)也需要高質(zhì)量的學校），這對瑞露嘉都銷售肯定大有裨益。 上述兩件公益配套政府早有計劃，只要 溝通、勾兌是不難辦到的，這對南門壩所有項目是一個機會，對瑞露嘉都來說更是天賜的良機，何不順勢抓一下呢？唾手可得的事，為什么不要呢？ 謝謝審閱！
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