【導讀】保持企業(yè)管理系統(tǒng)的專業(yè)水平和道。3)保證各項規(guī)章制度符合國家和地方的有關規(guī)定。指導本企業(yè)管理方面的政策和程序。策和程序的部門。迎公司所有員工和各部門提出修改意見。并經(jīng)確認合格后，可被公司聘為正式員工；文化培訓，使員工對公司概況有初步了解；合格者，公司予以辭退。應提前一周提交書面通知；度及勞動紀律，公司有權解除雙方的勞動合同；保密協(xié)議書，員工應嚴格執(zhí)行勞動合同和保密協(xié)議書；經(jīng)核準離職且辦妥移交手續(xù)后，方可正式離職；失，其損失金額從員工薪資中扣還；負責組織編制公司年度、季度經(jīng)營規(guī)劃，制定營。負責安排營銷部工作，明確其職責、權限、并監(jiān)。負責制訂本公司企業(yè)戰(zhàn)略方針；積極完成公司交辦的其它任務。月、季、年營銷例會，并定期巡查銷售情況。

　　

【正文】 制作、收發(fā)、傳遞、使用、復制、 摘抄、保存和銷毀，由專人執(zhí)行 ； 對于 保 密級的文件、 資料和其他物品，必須采取以下保密措施： 非經(jīng)總經(jīng)理或經(jīng)理批準，不得復制和摘抄 、收發(fā)、傳遞和外出攜帶，由指定人員擔任，并采取必要的 53 安全措施；最好是在設備完善的保險裝置中保存； 屬開公司秘密的設備或產(chǎn)品的研制、使用、保存、維修、銷毀，由公司指定專門部門負責執(zhí)行，并采用相應的保密措施 ； 在對外交往與合作中需要提供公司秘密事項的，應當事先經(jīng)總經(jīng)理批準不準在 私人交往和通信中泄露公司秘密，不準在公共場所談論公司秘密，不準通過其他方式傳遞公司秘密 ； 注 ： 公司工作人員發(fā)現(xiàn)公司秘密已經(jīng)泄露或者可能泄露時，應當立即采取補救措施并及時報告總經(jīng)理辦公室 責任與處罰 出現(xiàn)下列情況之一者，給予警告，并扣發(fā)工資10500元 泄露公司秘密，尚未造成嚴重后果或經(jīng)濟損失；已泄露公司秘密但采取補 救措施的； 出現(xiàn)下情況之一的，給予辭退并酌情賠償經(jīng)濟損失直至追究法律責任 故意或過失泄露公司秘密，造成嚴重后果或重大 54 經(jīng)濟損失； 違反本保密制度規(guī)定，為他人竊取、刺探、收 買、或違章提供公司秘 密的； 利用職權強制他人違反保密規(guī)定的； 十一 、附則 《 銷售人員管理 手冊》為公司內(nèi)部管理資料，屬機密文件，職員只可借閱，不可抄襲、翻印、私存、泄露。如有泄密，公司將根據(jù)保密制度給予相應懲罰直至追究法律責任 。 本手冊屬內(nèi)部資料，請注意妥善保存。 如若不慎遺失，請及時向公司申報，補領并補交相應的工本費。 本手冊應根據(jù)勞動法及公司規(guī)定作正確理解，本手冊條款亦構成勞動合同的一部分。對本手冊內(nèi)容，如有不甚詳盡或有使員工感到疑惑之處，請隨時向公司咨詢，以確保理解無誤； 本手冊如需修正，公司將向 員工提供最新修正本，并回收舊手冊以防混淆。 本手冊解釋權歸公司經(jīng)理辦公室。 55 附表 1： 銷售人員月績效考評及實際銷售提成發(fā)放考核表 填表人： 審核人： 日期： 代表姓名： 入職時間： 區(qū)域： 指 標 部 分 科 目 計劃量 實際 量 完成 率 基礎 分 實際得分 銷量 盒 70 管理指標客戶（數(shù)） A B A B 30 C D C D 開戶（家） 56 及工作質(zhì)量 拜訪（次） 目標客戶 100%，并能及時更新和調(diào)整 各項活動執(zhí)行到位率 100% 遵守公司的各項規(guī)章制度。 及時了解競品動態(tài)，并能制定相應對策 所有市場費用均要求執(zhí)行到位，否則考核為零。 合計分 區(qū)域經(jīng)理： 代表： 附表 2： 區(qū)域經(jīng)理季度績效考核及實際銷售提成發(fā)放考核表 填表人： 審核人： 日期： 主管姓名： 入職時間： 區(qū)域： 57 考 核 內(nèi) 容 及 分 值 100分 任務部分 60分 銷 售 任 務 科目 計劃 實際 完成率 備注 實際得分 開戶任務 管理部分 40分 團隊建設 市場創(chuàng)新舉措 日常管理執(zhí)行情況 市場問題的處理 個人業(yè)績狀況 市場費用執(zhí)行到位，否 則考核分計零分。 地區(qū)經(jīng)理： 主管： 58 附表： 步長公司濰坊市場部績效考核表 姓名 職 務 部 門 經(jīng)理 出勤 獎懲 遲到 曠工 早退 婚假 喪假 病假 事假 獎勵 處分 59 加扣分 1 自評 —— 請被評估者自行填寫評估期間下列各項之事實，以供評估主管參考（下列欄位不夠使用時，請以附件處理）。 評估期間主要工作職責與目標： 評估期間主要工作成果： 評估期間須改進之事項： 員工簽名 年 月 日 60 2 主管考核 —— 請評估主管參考 A 欄被評估者所寫之事項，具體描述被評估者于評估期間這主要工作成果（本欄位不夠使用時，請以附件處理）。 3 請評估被評估者于評估期間以下績效因素之各項表現(xiàn)： 分 類 評 價 內(nèi) 容 滿 分 自評 主管 經(jīng)理 決 定 工 作 態(tài) 度 1 很少遲到、早退、缺席，工作態(tài)度認真 10 2 細心地達成任務 5 3 做事敏捷、效率高 5 4 具備專業(yè)知識、能應付顧客的需求 5 5 不倦怠，且正確地向上司報告 5 61 基 礎 能 力 6 精通職務內(nèi)容，具備處理事務的能力 5 7 掌握職務上的要點 5 8 正確掌握上司的指示，并正確的轉(zhuǎn)達 5 9 嚴守報告、聯(lián)絡、協(xié)商的規(guī)則 10 10 完成預定業(yè)績目標 5 業(yè)務 熟 練 程 度 11 能掌握工作的前提，并有效地進行 5 12 能隨機應變 10 13 經(jīng)驗豐富能舉 一反三，且常提供改進意見 5 14 善于與顧客交涉，且說服力強 5 15 可以自已做新的工作 5 責 任 16 樹立目標，并朝目標前進 5 62 感 17 有信念，并能堅持 10 18 有開拓新業(yè)務的熱心 5 19 預測過錯的可能性，并想出預防的對策 10 協(xié) 調(diào) 性 20 做事冷靜，絕不感情用事 5 21 與他人協(xié)調(diào)的同時，也朝自已的目標前進 5 22 重視與其他部門的人協(xié)調(diào) 5 23 在工作上 樂于幫助同事 10 24 盡心盡力地服從與自已意見相左的決定 5 25 有卓越的交涉與說服能力，且不樹立敵人 10 自 我 啟 發(fā) 26 熱衷于吸收新環(huán)境或知識 10 27 有進取心、決斷力 5 63 28 積極地革新、改革 5 29 即使是自已份外的事，也能企劃或提出提案 10 30 以長期的展望制定目標或計劃，并付諸實行 10 評 價 分 數(shù) 合 計 200 注：表中數(shù)據(jù)僅供參考，應根據(jù)具體情況調(diào)整 4綜 合評定 —— 請綜合 B、 C兩欄之結(jié)果，并比較相同職級群組員工之績效，評定被評估者之整體績效： 績 效 類 別 說 明 A．特優(yōu)：持續(xù)且大幅超過要求標準； B．優(yōu)秀：持續(xù)超過要求標準； C．良好：持續(xù)達到且偶爾超過要求標準； D．尚可：能達到要求標準； E．待改進：尚未能達到要求標準，需加強改進； 64 初評主管： 復評 /評定經(jīng)理： 5 請主管寫出被評估者未來應改善與應加強之事項，以協(xié)助 被評估者增進工作績效及成長，本欄填寫完全成后評估主管應與評估者面談，并告知績效類別（本欄位不夠使用時，請以附件處理）。 填表說明： 、公正地評價員工工作表現(xiàn)。 、勞務合同續(xù)簽、職位變更、提薪及其他人事變動的主要參考資料，本表完成后由人力資源部統(tǒng)一存檔。 ，請向人力資源 65 部咨詢。 月 工 作 報 告 區(qū)域： 姓名： 月份： 一、 結(jié)合本月工作做出詳細總結(jié)，對下月工作計劃做出詳細安排。 66 二、上月五件要事完成情況 三、下月五件要事 四、本月行程及下月行程安排 本月行程回顧 下月行程安排 五、銷售費用分析 差旅費用 廣告費用 費用合計 銷售金額 上月 本月 項 目 月 份 67 六、促銷費用明細 審批促銷 費用 使用促銷 費用 費用余額含促銷品庫存 純銷售 金額 上月 本月 下月 七、促銷品庫存明細表 上月庫存 本月購買 本月使用 本月庫存 項 目 月份額 份 品 名 月 份 68