【導(dǎo)讀】保持企業(yè)管理系統(tǒng)的專業(yè)水平和道。3)保證各項(xiàng)規(guī)章制度符合國(guó)家和地方的有關(guān)規(guī)定。指導(dǎo)本企業(yè)管理方面的政策和程序。策和程序的部門。迎公司所有員工和各部門提出修改意見。并經(jīng)確認(rèn)合格后，可被公司聘為正式員工；文化培訓(xùn)，使員工對(duì)公司概況有初步了解；合格者，公司予以辭退。應(yīng)提前一周提交書面通知；度及勞動(dòng)紀(jì)律，公司有權(quán)解除雙方的勞動(dòng)合同；保密協(xié)議書，員工應(yīng)嚴(yán)格執(zhí)行勞動(dòng)合同和保密協(xié)議書；經(jīng)核準(zhǔn)離職且辦妥移交手續(xù)后，方可正式離職；失，其損失金額從員工薪資中扣還；負(fù)責(zé)組織編制公司年度、季度經(jīng)營(yíng)規(guī)劃，制定營(yíng)。負(fù)責(zé)安排營(yíng)銷部工作，明確其職責(zé)、權(quán)限、并監(jiān)。負(fù)責(zé)制訂本公司企業(yè)戰(zhàn)略方針；積極完成公司交辦的其它任務(wù)。月、季、年?duì)I銷例會(huì)，并定期巡查銷售情況。

　　

【正文】 制作、收發(fā)、傳遞、使用、復(fù)制、 摘抄、保存和銷毀，由專人執(zhí)行 ； 對(duì)于 保 密級(jí)的文件、 資料和其他物品，必須采取以下保密措施： 非經(jīng)總經(jīng)理或經(jīng)理批準(zhǔn)，不得復(fù)制和摘抄 、收發(fā)、傳遞和外出攜帶，由指定人員擔(dān)任，并采取必要的 53 安全措施；最好是在設(shè)備完善的保險(xiǎn)裝置中保存； 屬開公司秘密的設(shè)備或產(chǎn)品的研制、使用、保存、維修、銷毀，由公司指定專門部門負(fù)責(zé)執(zhí)行，并采用相應(yīng)的保密措施 ； 在對(duì)外交往與合作中需要提供公司秘密事項(xiàng)的，應(yīng)當(dāng)事先經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)不準(zhǔn)在 私人交往和通信中泄露公司秘密，不準(zhǔn)在公共場(chǎng)所談?wù)摴久孛?，不?zhǔn)通過(guò)其他方式傳遞公司秘密 ； 注 ： 公司工作人員發(fā)現(xiàn)公司秘密已經(jīng)泄露或者可能泄露時(shí)，應(yīng)當(dāng)立即采取補(bǔ)救措施并及時(shí)報(bào)告總經(jīng)理辦公室 責(zé)任與處罰 出現(xiàn)下列情況之一者，給予警告，并扣發(fā)工資10500元 泄露公司秘密，尚未造成嚴(yán)重后果或經(jīng)濟(jì)損失；已泄露公司秘密但采取補(bǔ) 救措施的； 出現(xiàn)下情況之一的，給予辭退并酌情賠償經(jīng)濟(jì)損失直至追究法律責(zé)任 故意或過(guò)失泄露公司秘密，造成嚴(yán)重后果或重大 54 經(jīng)濟(jì)損失； 違反本保密制度規(guī)定，為他人竊取、刺探、收 買、或違章提供公司秘 密的； 利用職權(quán)強(qiáng)制他人違反保密規(guī)定的； 十一 、附則 《 銷售人員管理 手冊(cè)》為公司內(nèi)部管理資料，屬機(jī)密文件，職員只可借閱，不可抄襲、翻印、私存、泄露。如有泄密，公司將根據(jù)保密制度給予相應(yīng)懲罰直至追究法律責(zé)任 。 本手冊(cè)屬內(nèi)部資料，請(qǐng)注意妥善保存。 如若不慎遺失，請(qǐng)及時(shí)向公司申報(bào)，補(bǔ)領(lǐng)并補(bǔ)交相應(yīng)的工本費(fèi)。 本手冊(cè)應(yīng)根據(jù)勞動(dòng)法及公司規(guī)定作正確理解，本手冊(cè)條款亦構(gòu)成勞動(dòng)合同的一部分。對(duì)本手冊(cè)內(nèi)容，如有不甚詳盡或有使員工感到疑惑之處，請(qǐng)隨時(shí)向公司咨詢，以確保理解無(wú)誤； 本手冊(cè)如需修正，公司將向 員工提供最新修正本，并回收舊手冊(cè)以防混淆。 本手冊(cè)解釋權(quán)歸公司經(jīng)理辦公室。 55 附表 1： 銷售人員月績(jī)效考評(píng)及實(shí)際銷售提成發(fā)放考核表 填表人： 審核人： 日期： 代表姓名： 入職時(shí)間： 區(qū)域： 指 標(biāo) 部 分 科 目 計(jì)劃量 實(shí)際 量 完成 率 基礎(chǔ) 分 實(shí)際得分 銷量 盒 70 管理指標(biāo)客戶（數(shù)） A B A B 30 C D C D 開戶（家） 56 及工作質(zhì)量 拜訪（次） 目標(biāo)客戶 100%，并能及時(shí)更新和調(diào)整 各項(xiàng)活動(dòng)執(zhí)行到位率 100% 遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度。 及時(shí)了解競(jìng)品動(dòng)態(tài)，并能制定相應(yīng)對(duì)策 所有市場(chǎng)費(fèi)用均要求執(zhí)行到位，否則考核為零。 合計(jì)分 區(qū)域經(jīng)理： 代表： 附表 2： 區(qū)域經(jīng)理季度績(jī)效考核及實(shí)際銷售提成發(fā)放考核表 填表人： 審核人： 日期： 主管姓名： 入職時(shí)間： 區(qū)域： 57 考 核 內(nèi) 容 及 分 值 100分 任務(wù)部分 60分 銷 售 任 務(wù) 科目 計(jì)劃 實(shí)際 完成率 備注 實(shí)際得分 開戶任務(wù) 管理部分 40分 團(tuán)隊(duì)建設(shè) 市場(chǎng)創(chuàng)新舉措 日常管理執(zhí)行情況 市場(chǎng)問(wèn)題的處理 個(gè)人業(yè)績(jī)狀況 市場(chǎng)費(fèi)用執(zhí)行到位，否 則考核分計(jì)零分。 地區(qū)經(jīng)理： 主管： 58 附表： 步長(zhǎng)公司濰坊市場(chǎng)部績(jī)效考核表 姓名 職 務(wù) 部 門 經(jīng)理 出勤 獎(jiǎng)懲 遲到 曠工 早退 婚假 喪假 病假 事假 獎(jiǎng)勵(lì) 處分 59 加扣分 1 自評(píng) —— 請(qǐng)被評(píng)估者自行填寫評(píng)估期間下列各項(xiàng)之事實(shí)，以供評(píng)估主管參考（下列欄位不夠使用時(shí)，請(qǐng)以附件處理）。 評(píng)估期間主要工作職責(zé)與目標(biāo)： 評(píng)估期間主要工作成果： 評(píng)估期間須改進(jìn)之事項(xiàng)： 員工簽名 年 月 日 60 2 主管考核 —— 請(qǐng)?jiān)u估主管參考 A 欄被評(píng)估者所寫之事項(xiàng)，具體描述被評(píng)估者于評(píng)估期間這主要工作成果（本欄位不夠使用時(shí)，請(qǐng)以附件處理）。 3 請(qǐng)?jiān)u估被評(píng)估者于評(píng)估期間以下績(jī)效因素之各項(xiàng)表現(xiàn)： 分 類 評(píng) 價(jià) 內(nèi) 容 滿 分 自評(píng) 主管 經(jīng)理 決 定 工 作 態(tài) 度 1 很少遲到、早退、缺席，工作態(tài)度認(rèn)真 10 2 細(xì)心地達(dá)成任務(wù) 5 3 做事敏捷、效率高 5 4 具備專業(yè)知識(shí)、能應(yīng)付顧客的需求 5 5 不倦怠，且正確地向上司報(bào)告 5 61 基 礎(chǔ) 能 力 6 精通職務(wù)內(nèi)容，具備處理事務(wù)的能力 5 7 掌握職務(wù)上的要點(diǎn) 5 8 正確掌握上司的指示，并正確的轉(zhuǎn)達(dá) 5 9 嚴(yán)守報(bào)告、聯(lián)絡(luò)、協(xié)商的規(guī)則 10 10 完成預(yù)定業(yè)績(jī)目標(biāo) 5 業(yè)務(wù) 熟 練 程 度 11 能掌握工作的前提，并有效地進(jìn)行 5 12 能隨機(jī)應(yīng)變 10 13 經(jīng)驗(yàn)豐富能舉 一反三，且常提供改進(jìn)意見 5 14 善于與顧客交涉，且說(shuō)服力強(qiáng) 5 15 可以自已做新的工作 5 責(zé) 任 16 樹立目標(biāo)，并朝目標(biāo)前進(jìn) 5 62 感 17 有信念，并能堅(jiān)持 10 18 有開拓新業(yè)務(wù)的熱心 5 19 預(yù)測(cè)過(guò)錯(cuò)的可能性，并想出預(yù)防的對(duì)策 10 協(xié) 調(diào) 性 20 做事冷靜，絕不感情用事 5 21 與他人協(xié)調(diào)的同時(shí)，也朝自已的目標(biāo)前進(jìn) 5 22 重視與其他部門的人協(xié)調(diào) 5 23 在工作上 樂于幫助同事 10 24 盡心盡力地服從與自已意見相左的決定 5 25 有卓越的交涉與說(shuō)服能力，且不樹立敵人 10 自 我 啟 發(fā) 26 熱衷于吸收新環(huán)境或知識(shí) 10 27 有進(jìn)取心、決斷力 5 63 28 積極地革新、改革 5 29 即使是自已份外的事，也能企劃或提出提案 10 30 以長(zhǎng)期的展望制定目標(biāo)或計(jì)劃，并付諸實(shí)行 10 評(píng) 價(jià) 分 數(shù) 合 計(jì) 200 注：表中數(shù)據(jù)僅供參考，應(yīng)根據(jù)具體情況調(diào)整 4綜 合評(píng)定 —— 請(qǐng)綜合 B、 C兩欄之結(jié)果，并比較相同職級(jí)群組員工之績(jī)效，評(píng)定被評(píng)估者之整體績(jī)效： 績(jī) 效 類 別 說(shuō) 明 A．特優(yōu)：持續(xù)且大幅超過(guò)要求標(biāo)準(zhǔn)； B．優(yōu)秀：持續(xù)超過(guò)要求標(biāo)準(zhǔn)； C．良好：持續(xù)達(dá)到且偶爾超過(guò)要求標(biāo)準(zhǔn)； D．尚可：能達(dá)到要求標(biāo)準(zhǔn)； E．待改進(jìn)：尚未能達(dá)到要求標(biāo)準(zhǔn)，需加強(qiáng)改進(jìn)； 64 初評(píng)主管： 復(fù)評(píng) /評(píng)定經(jīng)理： 5 請(qǐng)主管寫出被評(píng)估者未來(lái)應(yīng)改善與應(yīng)加強(qiáng)之事項(xiàng)，以協(xié)助 被評(píng)估者增進(jìn)工作績(jī)效及成長(zhǎng)，本欄填寫完全成后評(píng)估主管應(yīng)與評(píng)估者面談，并告知績(jī)效類別（本欄位不夠使用時(shí)，請(qǐng)以附件處理）。 填表說(shuō)明： 、公正地評(píng)價(jià)員工工作表現(xiàn)。 、勞務(wù)合同續(xù)簽、職位變更、提薪及其他人事變動(dòng)的主要參考資料，本表完成后由人力資源部統(tǒng)一存檔。 ，請(qǐng)向人力資源 65 部咨詢。 月 工 作 報(bào) 告 區(qū)域： 姓名： 月份： 一、 結(jié)合本月工作做出詳細(xì)總結(jié)，對(duì)下月工作計(jì)劃做出詳細(xì)安排。 66 二、上月五件要事完成情況 三、下月五件要事 四、本月行程及下月行程安排 本月行程回顧 下月行程安排 五、銷售費(fèi)用分析 差旅費(fèi)用 廣告費(fèi)用 費(fèi)用合計(jì) 銷售金額 上月 本月 項(xiàng) 目 月 份 67 六、促銷費(fèi)用明細(xì) 審批促銷 費(fèi)用 使用促銷 費(fèi)用 費(fèi)用余額含促銷品庫(kù)存 純銷售 金額 上月 本月 下月 七、促銷品庫(kù)存明細(xì)表 上月庫(kù)存 本月購(gòu)買 本月使用 本月庫(kù)存 項(xiàng) 目 月份額 份 品 名 月 份 68