【導(dǎo)讀】作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。本項目位于市北區(qū)，在鞍山路以南，鞍山一路以西，人民路以東，規(guī)劃路以北范圍內(nèi)。為大規(guī)模的舊城改造項目，總占地面積33300㎡，規(guī)劃總建筑面積66600㎡。周邊市政配套設(shè)施完備，緊鄰臺東商圈，交通非常方便，為老城區(qū)不可多得的黃金地段。求本項目的USP賣點，在市場競爭中獨樹一幟，實現(xiàn)快速銷售的目標(biāo)。等，推出菜單式裝修方案。既迎合社會需求，又有利于項目銷售過程中的炒作和銷售控制。求更高，統(tǒng)籌控制好每一個開發(fā)環(huán)節(jié)的成本，將大大提升開發(fā)利潤。故本案必須高度重視成本控制問題，以實現(xiàn)成本領(lǐng)先的價格優(yōu)。戶的可選擇范圍、周邊物業(yè)的銷售比較而定。率極高的不利影響。項目立項后形象廣告的推出。發(fā)布方案，為全力挺進(jìn)市場做充分準(zhǔn)備。招集各大媒體舉行項目啟動新聞發(fā)布

　　

【正文】 網(wǎng) 絡(luò) 日 益 成 為 現(xiàn) 代 白 領(lǐng) 階 層 獲 取 信息的主要渠道，所以通過網(wǎng)絡(luò)的廣泛傳播性及準(zhǔn)確的針對性，同樣可以 起到樹立項目形象，發(fā)布信息的良好作用，因而成為戶外和平面媒體的有效補充。 合計： 8 萬元 ? 印刷品及活動禮品 各類印刷品已成為現(xiàn)代營銷中不可或缺的工具，特別是期房項目，精美的印 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料 。 刷品在展示企業(yè)及樓盤形象，傳播更多信息、增進(jìn)與客戶情感溝通等方面起著巨大的推動作用。 公關(guān)小禮品 名稱 制作要求 數(shù)量 單價 總價 晴雨傘 500 20 10000 樓盤效果拼圖 500 20 10000 T 恤 1000 20 20210 樓盤 VCD 1000 20 20210 棒球帽 1000 40 40000 小計： 10 萬元 印刷品制作方案明細(xì) 名稱 規(guī) 格 ： 寬 高（ mm） 用紙及工藝 數(shù)量 金額 手提袋 大對開（厚）320 400 100 四色彩印， 250 克銅版紙 5000 12021 海報 對開 720 485 正背四色彩印， 200 克 單面上 光銅版紙 10000 24000 樓書 封面精裝起凸，鍍亞膜 ,皮 250 克， 內(nèi)頁 200 克銅版紙 6000 28000 折頁 3 開 480 285，三折 正背四色彩印， 300 克銅版紙， 單 面 亞 膜，手工折 10000 12021 戶型單大 16 開285 160 （ 24Ｐ） 157 克銅版紙 1000 12 5000 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料 。 賣場包裝3%其它97%頁 請柬 200 85橫版對折 特種紙 1000 3000 賀卡 300 204 對折 特種紙 1000 3000 名片 90 55 四色彩印， 200 克白卡紙 100 3000 信封 5 號、 9 號 150 克進(jìn)口膠版紙 5000 1000 信紙 A4 四色彩印， 70 克進(jìn)口膠版紙 200 1000 小計： 萬元 其他： 萬元 合計： 21萬元 ? 賣場包裝 良好 的 賣場 包裝 對 于展 示企 業(yè) 與樓 盤 形象，增強客戶信心，增加客戶與項目之間的互動有著重 要的意義，可使項目獲得良好口碑的同時取得傲人的銷售業(yè)績。特別是本項目，賣場包裝是客戶透視未來社區(qū)、展示項目新形象的重要窗口，故需在此方面多下工夫。 賣場包裝包括： ? 引導(dǎo)路旗 ? 導(dǎo)示牌（售樓處、停車場） ? 區(qū)位引導(dǎo)牌（洽談室、簽約室、休息室等） ? 主題墻、展板、裝飾畫 ? 設(shè)計理念提示牌 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料 。 效果圖+ 模型3%其它97%其它95%公關(guān)活動5%? 條幅、彩旗、巨幅 ? 現(xiàn)場清理 合計： 5 萬元 ? 效果圖及模型 效果圖對于期房銷售有著非常重要的提示及導(dǎo)向作用，故建議選擇優(yōu)秀的制作公司制作各類效果圖，應(yīng)至少包括： ? 鳥瞰效果圖 ? 局部效果圖 ? 標(biāo)準(zhǔn)層平面效果圖 ? 建筑主體沙盤 ? 平、剖面沙盤 或獨立戶型沙盤 合計： 5 萬元 ? 公關(guān)活動及展會 隨著青島房地產(chǎn)市場的迅猛發(fā)展，房展會作為消費者直接獲取樓盤信息的有效途徑，其地位日漸重要，是項目與消費者面對面溝通的難得契機，諸多項目通過展會迅速擴(kuò)大知名度、取得過傲人的銷售業(yè)績，故建議參加 “五一”等多個房展會進(jìn)行促銷。 同時本項目將舉行新聞發(fā)布會、開盤儀式、業(yè)主聯(lián)宜等公關(guān)活動。 三次房展會及自辦活動： 預(yù)計費用 14 萬元 營銷計劃的實施 營銷的組織管理 策劃部：專案小組負(fù)責(zé)整個項目的廣告宣傳及活動策劃，價格調(diào)整等。 銷售部：經(jīng)理責(zé)任制，負(fù)責(zé)整個樓盤的人員培 訓(xùn)及日常銷售等工作。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料 。 另需要開發(fā)商安排專人負(fù)責(zé)貸款的按揭辦理工作。 銷售方案的制定： 銷售時采用分棟推出的方式進(jìn)行銷售控制，根據(jù)市場反映確定每期推出的數(shù)量和配比方式，進(jìn)行限量發(fā)售。有效控制各種位置房型的銷售率。 首期先推出一棟多層一棟高層試探市場，根據(jù)市場反映狀況再以每期兩棟的方式依次推出。小高層、高層與多層按照比例根據(jù)樓層與戶型進(jìn)行配比銷售。 內(nèi) 部 認(rèn)購的制定 在內(nèi)部認(rèn)購之前，電話通知所有預(yù)約登記客戶。 先期推出兩棟多層，一棟小高層、一棟高層的內(nèi)部預(yù)約登記，然后根據(jù)現(xiàn)場情況再連續(xù)推出。 采用先到先得，每日限 定 100 個預(yù)約號碼的預(yù)約登記方式。預(yù)約登記需要交納定金，憑收款條領(lǐng)取內(nèi)部認(rèn)購號碼牌，開盤后統(tǒng)一簽定購房合同。 盡量營造持續(xù)預(yù)售高潮是內(nèi)部預(yù)熱期內(nèi)要做到的。 詳見內(nèi)部認(rèn)購操作方案 銷 售 隊伍的組建 內(nèi)部認(rèn)購之前一個月組建完整的銷售隊伍 樓盤配備：銷售經(jīng)理一名 銷售人員若干