海南濱海溫泉酒店國內(nèi)銷售方案-資料下載頁
2025-02-27 15:22本頁面
【導(dǎo)讀】的工作計(jì)劃，實(shí)現(xiàn)工作進(jìn)度按計(jì)劃進(jìn)行的良好局面。式、休閑、度假、五星級酒店這一商業(yè)行為的。目標(biāo)總體建筑面積約為10萬平方米，這。路，以此來賦予目標(biāo)項(xiàng)目一個主張，一個主題，一個靈魂。轉(zhuǎn)化為購買動力，是實(shí)施具體銷售的重點(diǎn)。①準(zhǔn)備充分后入市：我們要避免盲目入市、為某種偏好入市或?yàn)槿胧卸胧?。勢待發(fā)，達(dá)到銷售實(shí)質(zhì)的飛躍。即無市場”，故入市準(zhǔn)備時間再短也不能忽略造勢，而且還要費(fèi)勁心機(jī)的造好勢?，F(xiàn)本項(xiàng)目迅速在市場上擴(kuò)大知名度和影響力，將有力促進(jìn)后續(xù)銷售。①確定、設(shè)計(jì)制作售樓書、價格表、VCD、廣告及宣傳條幅等。建議：在9月10日前完成工作。即開工許可證、施工許可證、預(yù)售許可證辦理、外銷許可證等六項(xiàng)齊全。建議：在9月5日前核定年限、成數(shù)等重要事項(xiàng)；，處理及跟進(jìn)完成正式買賣手續(xù)。，協(xié)助買家辦理有關(guān)付款手續(xù)。5）、宣傳開發(fā)商提供保證兩年房款15%投資收益回報率服務(wù)，增強(qiáng)購房者的信心；確定銀行商討貸款的成數(shù)、年限等具體事宜；
【正文】 告宣傳策略：軟性文章進(jìn)行溝通鋪墊，再結(jié)合硬性廣告促銷；軟硬結(jié)合，宣傳可達(dá)事半功倍之效。 軟性文章 以較軟性的手法把本項(xiàng)目的優(yōu)勢滲透到市場，以和潛在目標(biāo)客戶心靈的溝通： 例如： 本項(xiàng)目從本片區(qū)未來發(fā)展的趨勢 —— 區(qū)域優(yōu)勢 —— 新穎投資優(yōu)勢 —— 五星級酒店管理集團(tuán)擁有充足客源 優(yōu)勢 —— 價格優(yōu)勢 —— 未來升值投資潛力分析 —— 豐厚的經(jīng)濟(jì)利潤回報 —— 享受各種優(yōu)惠的措施等各方面詳細(xì)系統(tǒng)的闡述； 硬性廣告 本項(xiàng)目廣告訴求，從創(chuàng)意、表達(dá)理念、廣告宣傳詞等方面重新制作。 五、廣告計(jì)劃安排 預(yù)計(jì)在銷售的三個星期的時間里，共發(fā)布 10 版面的計(jì)劃，具體情況如下： 周期 媒體 次數(shù) 第一星期 《北京青年報》為主，相應(yīng)穿插刊登在其他影響報刊中 3 第二星期 4 第三星期 3 具體發(fā)布如下： 第一星期： 9 月 12 日、 13 日、 14 日 海南皇冠濱海溫泉酒店北京市場銷售執(zhí)行計(jì)劃書 美亞置業(yè)投資（中國）有限公司 第 9 頁 共 10 頁 《北京青年報》 內(nèi)頁彩 色 半版 + 1/4 版 2 次 108280 元 《京華時報》 內(nèi)頁彩色 1/4 版 1 次 21000 元 第二星期： 9 月 19 日、 20 日、 21 日 《北京青年報》 內(nèi)頁 1/4 版彩色 2 次 76960 元 《北京晚報》 內(nèi)頁 1/4 版彩色 2 次 118860 元 第三星期： 9 月 28 日、 29 日、 30 日、 31 日 《北京青年報》 內(nèi)頁 半版彩色 2 次 148800 元 其他英文媒體 半版彩色 2 次 待定 《京華時報》 內(nèi)頁彩色 1/4 版 1 次 21000 元 《北京晚報》 內(nèi)頁 1/4 版彩色 2 次 118860 元 共計(jì)發(fā)布 ： 14 個版面的硬性宣傳， 合計(jì)金額為： 65 萬元正。 六、廣告內(nèi)容 （略） 第四篇 營銷推廣費(fèi)用 一、預(yù)算標(biāo)準(zhǔn)： 按照房地產(chǎn)界通常的標(biāo)準(zhǔn)，銷售推廣費(fèi)用在一般在物業(yè)銷售總市值的 3%—— 5%之間，本項(xiàng)目將采用超常規(guī)的銷售通路組合，可望有 效地降低廣告成本。 預(yù)計(jì)本項(xiàng)目的在北京推廣的總費(fèi)用，將占本物業(yè)總市值的 %—— %之間； 二、 推廣費(fèi)用包括： 銷售中心現(xiàn)場包裝； 宣傳資料設(shè)計(jì)印刷； 各媒體廣告設(shè)計(jì)、制作及發(fā)布 促銷活動策劃、實(shí)施等； 三、整體推廣費(fèi)用預(yù)算 詳細(xì)數(shù)據(jù)計(jì)算表附后頁： 附：北京推廣費(fèi)用支出初步預(yù)算表 項(xiàng)目名稱 數(shù)量 預(yù)計(jì)費(fèi)用 （單位：元） 郵 遞 廣 告 5000 份 15,000 銷售中心包裝 15,000 樓 書 5000 份 50,000 單 頁 20210 份 15,000 海南皇冠濱海溫泉酒店北京市場銷售執(zhí)行計(jì)劃書 美亞置業(yè)投資（中國）有限公司 第 10 頁 共 10 頁 新聞發(fā)布會 50,000 報 紙 媒 體 14 版 650,000 展 版 10 塊 30,000 VCD 碟片 3000 只 3,000 現(xiàn)場銷售中心布置 10,000 場地租用費(fèi) 21 天 *8000 元 100,000 價目表、付款須知 、 戶型圖、認(rèn)購書 15,000 人 員 食 宿、 4 人 30,000 機(jī) 票 費(fèi) 用（往返） 8 人 25,000 市內(nèi)交通費(fèi)、通訊費(fèi) 10,000 其 他 20,000 共 計(jì) 1,038,000 以上計(jì)劃推廣費(fèi)用總計(jì) RMB： 1,038,000 萬元，旨在通過密集的立體推廣，迅速在潛在目標(biāo)客戶中形成一定的口碑和影響，從而帶動整體銷售的快速進(jìn)行，達(dá)到快速回籠資金的最終目的。 以上推廣計(jì)劃僅為我司初步之報價，以貴司之最后審批為準(zhǔn)！ 美亞置業(yè)投資（中國）有限公司 項(xiàng)目經(jīng)理： JOHN 2021 年 8 月 26 日
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