海南濱海溫泉酒店國內銷售方案-預覽頁
【正文】 首要問題和物業(yè)的形象包裝相互協調，要突出的是一個定位問題，一個物業(yè)的賣點肯定很多，但如果每個都訴說，則不能在 市場中形成統(tǒng)一形象，影響廣告效果。同時，這個賣點又必須符合本項目目標市場的需求，能打動消費者的心。 視當時市場的整體狀況和銷售進度，在適當的時機推出“定期價格攀升”的銷售策略。同時亦在側面反映了發(fā)展商對物業(yè)的信心和對市場前景的看好。 （四）沖刺期 超出預期均價水平的基礎上，有步驟地放出余留的單位，并帶動人氣，消化剩余高價單位。 七、具體實施推廣策略 本項目以外地物業(yè)強身擠進北京市場，以該區(qū)域對五星級酒店、產權投資強烈需求的消費者為主要銷售對象，這就決定項目的銷售將需要短、平、快的銷售節(jié)奏，廣告宣傳推廣強勁的要求； 為保證總體銷售統(tǒng)一連貫，使之一直被市場關注，熱點不斷，應總體采取分步推出，波浪推售的手法，不僅將 重點優(yōu)勢分別以適宜的時機推入市場，同時不斷制造購買高潮，多種活動組合以達到整體操作的成功。開拓國內不同區(qū)域的市場和國外的區(qū)域，以多種方式推廣發(fā)售并擴大項目知名 度，名利雙收。 保障的投資回報策略 采用書面承諾的策略以提高物業(yè)的附加價值，從而增加投資者的信心。 （ 2）針對目標客戶采用 DM 策略 對于北京市場的目標客戶以及我司擁有的國內國外客戶群，我司將通過直郵（ DM）或直接派人上門向目標客戶派發(fā)有關資料，爭取這些此類潛在的客戶成為項目的業(yè)主或投資經營者； 十、 銷售策略 以項目該片區(qū)的總體形勢分析 銷售策略可采用：分期分批、保留式的推廣銷售方法 分階段、分數量、向市場推銷指定的單位，好處有： 縮窄選擇范圍，加快客戶抉擇步伐。而品牌戰(zhàn)略的實施，不是一蹴而就，需開發(fā)商及項目合作伙伴的通力協作，強強合作，產生多贏的結果。 綜上所述，隨著市場的成熟與規(guī)范，品牌的概念逐步走向社會，并向縱深發(fā)展。 十一、完成銷售指標 在北京區(qū)域為期 20 日的銷售時日，我司預計可以銷售： ： 40 套， ： 2200 萬元； 第三篇 營銷中廣告策略 一、媒體選擇策略 媒體組合是影響廣告?zhèn)鬟f效果的重要因素之一，媒體選擇的原則： ； 、視聽習慣； 及覆蓋率； 二、媒體研究 房地產作為一種商品，同樣遵循商品規(guī)律，同樣有它的生命周期，在相應階段，廣告策略與行為也要作出相應的調整，廣告媒體在房地產市場上占十分重要的環(huán)節(jié)。 眾所周知，廣告的天職是創(chuàng)新，是樹立個性，當今傳媒及消費者接受信息的模式：媒體分散零細化，任何一種媒體都難以接觸到所有目標消費者，只有當你所傳達的廣告信息能夠通過適當的媒體接觸到目標消費者，并與消費者頭腦中原有的資訊、觀念相契合時，溝通才能成功，才能激起消費者的興趣與注意，只有通過調查、測試、確認消費者關注的利益點，最后以富于個性創(chuàng)意的方式表現出來，達到與消費者“雙向式”溝通，只有這樣才能確保廣告的效果，才能使“ 100 萬的廣告看起來象 1000 萬”，才能創(chuàng)造出真正令人滿意的銷售業(yè)績，才能最終達到節(jié)省廣告費用的目的。 五、廣告計劃安排 預計在銷售的三個星期的時間里，共發(fā)布 10 版面的計劃，具體情況如下： 周期 媒體 次數 第一星期 《北京青年報》為主，相應穿插刊登在其他影響報刊中 3 第二星期 4 第三星期 3 具體發(fā)布如下： 第一星期： 9 月 12 日、 13 日、 14 日 海南皇冠濱海溫泉酒店北京市場銷售執(zhí)行計劃書 美亞置業(yè)投資（中國）有限公司 第 9 頁 共 10 頁 《北京青年報》 內頁彩 色 半版 + 1/4 版 2 次 108280 元 《京華時報》 內頁彩色 1/4 版 1 次 21000 元 第二星期： 9 月 19 日、 20 日、 21 日 《北京青年報》 內頁 1/4 版彩色 2 次 76960 元 《北京晚報》 內頁 1/4 版彩色 2 次 118860 元 第三星期： 9 月 28 日、 29 日、 30 日、 31 日 《北京青年報》 內頁 半版彩色 2 次 148800 元 其他英文媒體 半版彩色 2 次 待定 《京華時報》 內頁彩色 1/4 版 1 次 21000 元 《北京晚報》 內頁 1/4 版彩色 2 次 118860 元 共計發(fā)布 ： 14 個版面的硬性宣傳， 合計金額為： 65 萬元
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