海南濱海溫泉酒店國內銷售方案-全文預覽
【正文】 （ 1）媒體 我司建議，主要以報紙平面廣告為營銷宣傳主要手段，其他手段為輔。 在銷售渠道中融合現代傳播手段，運用電子信箱、網絡營銷等，使項目銷售渠道變得更為廣闊。 充分發(fā)揮營銷的技巧，通過各種銷售策略與技巧的組合使項目成功被市場接受，項目宣傳是貫穿項目始終的重要工作，要突出項目的優(yōu)勢和賣點，以項目的獨特地位及前景來使項目形象得以充分展現為項目的銷售創(chuàng)造一個良好的市場氛圍。宣傳推廣頻度放低，以價格為主要訴求點，吸引買 家注意。 （二）銷售促進期 正式公開銷售階段，推廣重點先后放在市場供應較少且需求量較多的戶型，注意分期分批推出保留單位，以保證客戶的不同需求，視市場的反映情況 來調節(jié)單位的價格距離。 注：此法較為冒險，但若成功收效也大。 根據我司對項目的深入分析和消費心理的把 握，認為應選擇社區(qū)獨有的文化和全新生活模式作為項目的主要賣點，出現在一系列的廣告推廣中，以上的主題應在廣告中給予明確的說明，語言簡潔明了，給人印象深刻，在未正式發(fā)售前令市場對項目已有一個大概的了解，并使其到現場看樓的欲望大大增強。因此需要把其它較為次要的賣點作為輔助，而要將最重要的、最能突出物業(yè)特色的、最能吸引目標群體的一個賣點在推廣中彰顯出來，以利于宣傳形象的統(tǒng)一。 ④ 具體銷售策劃工作。 ② 市場推廣 。 ②選定宣傳媒體 報紙：《北京青年報》《北京晚報》《京華時報》《信報》 電視：具有影響的有線、無線傳播頻道 建議：在 9 月 11 前落實； ③“證件”準備 即開工許可證、施工許可證、預售許可證辦理、外銷許可證等六項齊全。 ③ 銷售旺季入市：通過銷售旺季（ 10 月份）火熱的銷售氣氛和節(jié)假日氣息烘托，實現本項目迅速在市場上擴大知名度和影響力，將有力促進后續(xù)銷售。 二、銷售推廣的目的 從房地產產品的制作到完全推向市場的過程 中，進入具體銷售實施階段，怎樣讓準目標消費群體知道項目、深入項目、認同項目進而購買項目，是實施銷售推廣的主要目的；如今，在滿目皆是商品房、關注投資熱點的時代，如何搶奪消費者的眼球，將消費者的需求轉化為購買動力，是實施具體銷售的重點。海南皇冠濱海溫泉酒店北京市場銷售執(zhí)行計劃書 美亞置業(yè)投資（中國）有限公司 第 1 頁 共 10 頁 前 言 項目營銷推廣是一個復雜的系統(tǒng)工程，它包含調研、策劃、創(chuàng)意、平面、影視、禮儀、裝修、模型、手續(xù)、公關、銷售等多個不同分支的環(huán)節(jié)并涉及到媒體、銀行等多個部門，要將這些環(huán)節(jié)組織協(xié)調好，保證各分支能夠同步協(xié)調進行，就必須要有一個系統(tǒng)完整的工作計劃，實現工作進度按計劃進行的良好局面。 我司建議：以“低風險、低投入，高利潤、超價值的經濟利潤回報”作為北京市場銷售的切入點。 ② 無造市不入市：在房地產市場競爭如此激烈的競爭態(tài)勢下，業(yè)內人士公認：“無造市即無市場”，故入市準備時間再短也不能忽略造勢，而且還要費勁心機的造好勢。 建議：在 9 月 10 日前完成工作。 ，協(xié)助買家辦理有關付款手續(xù)。 ③ 廣告 A 、廣告主題 B 、廣告形式 C 、廣告媒體 D 、廣告時間安排 E 、廣告預算 F、并跟進所有媒體廣告的制作過程。 包裝現場銷售處 ④人員的配備 為了讓銷售過程順暢進行，我司對人員配備如下： 項目統(tǒng)籌 項目經理 項目策劃 銷售經理 策 劃 組 銷 售 組 海南皇冠濱海溫泉酒店北京市場銷售執(zhí)行計劃書 美亞置業(yè)投資（中國）有限公司 第 3 頁 共 10 頁 三、銷售支持示意圖 第二篇 實施營銷計劃步驟 一 、銷售時間及地點的安排 銷售的時間、地點為： 2021 年 9 月 14 日 —— 10 月 6 日 (三個星期： 21 天時間 ) 地 點： 北京 具體工作安排 專題研討論及新聞發(fā)布會 主題：產權式度假酒店投資 21 世紀的里程研討會 時間： 9 月 13 日 安排：提前一天，軟文出擊，預熱市場； 二、營銷推廣的主題定位 本項目營銷推廣的主題定位應遵循以下原則： 首先，宣傳推廣的
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