海南濱海溫泉酒店國(guó)內(nèi)銷售方案-全文預(yù)覽
【正文】 （ 1）媒體 我司建議，主要以報(bào)紙平面廣告為營(yíng)銷宣傳主要手段，其他手段為輔。 在銷售渠道中融合現(xiàn)代傳播手段，運(yùn)用電子信箱、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷等，使項(xiàng)目銷售渠道變得更為廣闊。 充分發(fā)揮營(yíng)銷的技巧，通過各種銷售策略與技巧的組合使項(xiàng)目成功被市場(chǎng)接受，項(xiàng)目宣傳是貫穿項(xiàng)目始終的重要工作，要突出項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)和賣點(diǎn)，以項(xiàng)目的獨(dú)特地位及前景來使項(xiàng)目形象得以充分展現(xiàn)為項(xiàng)目的銷售創(chuàng)造一個(gè)良好的市場(chǎng)氛圍。宣傳推廣頻度放低，以價(jià)格為主要訴求點(diǎn)，吸引買 家注意。 （二）銷售促進(jìn)期 正式公開銷售階段，推廣重點(diǎn)先后放在市場(chǎng)供應(yīng)較少且需求量較多的戶型，注意分期分批推出保留單位，以保證客戶的不同需求，視市場(chǎng)的反映情況 來調(diào)節(jié)單位的價(jià)格距離。 注：此法較為冒險(xiǎn)，但若成功收效也大。 根據(jù)我司對(duì)項(xiàng)目的深入分析和消費(fèi)心理的把 握，認(rèn)為應(yīng)選擇社區(qū)獨(dú)有的文化和全新生活模式作為項(xiàng)目的主要賣點(diǎn)，出現(xiàn)在一系列的廣告推廣中，以上的主題應(yīng)在廣告中給予明確的說明，語言簡(jiǎn)潔明了，給人印象深刻，在未正式發(fā)售前令市場(chǎng)對(duì)項(xiàng)目已有一個(gè)大概的了解，并使其到現(xiàn)場(chǎng)看樓的欲望大大增強(qiáng)。因此需要把其它較為次要的賣點(diǎn)作為輔助，而要將最重要的、最能突出物業(yè)特色的、最能吸引目標(biāo)群體的一個(gè)賣點(diǎn)在推廣中彰顯出來，以利于宣傳形象的統(tǒng)一。 ④ 具體銷售策劃工作。 ② 市場(chǎng)推廣 。 ②選定宣傳媒體 報(bào)紙：《北京青年報(bào)》《北京晚報(bào)》《京華時(shí)報(bào)》《信報(bào)》 電視：具有影響的有線、無線傳播頻道 建議：在 9 月 11 前落實(shí)； ③“證件”準(zhǔn)備 即開工許可證、施工許可證、預(yù)售許可證辦理、外銷許可證等六項(xiàng)齊全。 ③ 銷售旺季入市：通過銷售旺季（ 10 月份）火熱的銷售氣氛和節(jié)假日氣息烘托，實(shí)現(xiàn)本項(xiàng)目迅速在市場(chǎng)上擴(kuò)大知名度和影響力，將有力促進(jìn)后續(xù)銷售。 二、銷售推廣的目的 從房地產(chǎn)產(chǎn)品的制作到完全推向市場(chǎng)的過程 中，進(jìn)入具體銷售實(shí)施階段，怎樣讓準(zhǔn)目標(biāo)消費(fèi)群體知道項(xiàng)目、深入項(xiàng)目、認(rèn)同項(xiàng)目進(jìn)而購(gòu)買項(xiàng)目，是實(shí)施銷售推廣的主要目的；如今，在滿目皆是商品房、關(guān)注投資熱點(diǎn)的時(shí)代，如何搶奪消費(fèi)者的眼球，將消費(fèi)者的需求轉(zhuǎn)化為購(gòu)買動(dòng)力，是實(shí)施具體銷售的重點(diǎn)。海南皇冠濱海溫泉酒店北京市場(chǎng)銷售執(zhí)行計(jì)劃書 美亞置業(yè)投資（中國(guó)）有限公司 第 1 頁 共 10 頁 前 言 項(xiàng)目營(yíng)銷推廣是一個(gè)復(fù)雜的系統(tǒng)工程，它包含調(diào)研、策劃、創(chuàng)意、平面、影視、禮儀、裝修、模型、手續(xù)、公關(guān)、銷售等多個(gè)不同分支的環(huán)節(jié)并涉及到媒體、銀行等多個(gè)部門，要將這些環(huán)節(jié)組織協(xié)調(diào)好，保證各分支能夠同步協(xié)調(diào)進(jìn)行，就必須要有一個(gè)系統(tǒng)完整的工作計(jì)劃，實(shí)現(xiàn)工作進(jìn)度按計(jì)劃進(jìn)行的良好局面。 我司建議：以“低風(fēng)險(xiǎn)、低投入，高利潤(rùn)、超價(jià)值的經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)回報(bào)”作為北京市場(chǎng)銷售的切入點(diǎn)。 ② 無造市不入市：在房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)下，業(yè)內(nèi)人士公認(rèn)：“無造市即無市場(chǎng)”，故入市準(zhǔn)備時(shí)間再短也不能忽略造勢(shì)，而且還要費(fèi)勁心機(jī)的造好勢(shì)。 建議：在 9 月 10 日前完成工作。 ，協(xié)助買家辦理有關(guān)付款手續(xù)。 ③ 廣告 A 、廣告主題 B 、廣告形式 C 、廣告媒體 D 、廣告時(shí)間安排 E 、廣告預(yù)算 F、并跟進(jìn)所有媒體廣告的制作過程。 包裝現(xiàn)場(chǎng)銷售處 ④人員的配備 為了讓銷售過程順暢進(jìn)行，我司對(duì)人員配備如下： 項(xiàng)目統(tǒng)籌 項(xiàng)目經(jīng)理 項(xiàng)目策劃 銷售經(jīng)理 策 劃 組 銷 售 組 海南皇冠濱海溫泉酒店北京市場(chǎng)銷售執(zhí)行計(jì)劃書 美亞置業(yè)投資（中國(guó)）有限公司 第 3 頁 共 10 頁 三、銷售支持示意圖 第二篇 實(shí)施營(yíng)銷計(jì)劃步驟 一 、銷售時(shí)間及地點(diǎn)的安排 銷售的時(shí)間、地點(diǎn)為： 2021 年 9 月 14 日 —— 10 月 6 日 (三個(gè)星期： 21 天時(shí)間 ) 地 點(diǎn)： 北京 具體工作安排 專題研討論及新聞發(fā)布會(huì) 主題：產(chǎn)權(quán)式度假酒店投資 21 世紀(jì)的里程研討會(huì) 時(shí)間： 9 月 13 日 安排：提前一天，軟文出擊，預(yù)熱市場(chǎng)； 二、營(yíng)銷推廣的主題定位 本項(xiàng)目營(yíng)銷推廣的主題定位應(yīng)遵循以下原則： 首先，宣傳推廣的
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