海南濱海溫泉酒店國內(nèi)銷售方案(完整版)
【正文】 真－－ 針對(duì)美亞積累的潛在目標(biāo)客戶 DM 直郵 －－ 境內(nèi)境外客戶 上門訪問－－ 有潛力客戶 網(wǎng)絡(luò)聯(lián)銷－－ 建立網(wǎng)站 國際互聯(lián)網(wǎng)－－ 針對(duì)國外知名企業(yè) 招 商 會(huì)－－ 內(nèi)地客戶、擴(kuò)大對(duì)外知名度 九、營銷策略的實(shí)施 海南皇冠濱海溫泉酒店北京市場(chǎng)銷售執(zhí)行計(jì)劃書 美亞置業(yè)投資（中國）有限公司 第 6 頁 共 10 頁 運(yùn)用輿論的宣傳塑造各界對(duì)產(chǎn)權(quán)式、五星級(jí)酒店投資的信心 通過報(bào)刊軟性文章與報(bào)紙廣告的宣傳，介紹物業(yè)的定位、經(jīng)營主題及未來發(fā)展的目標(biāo)、 空間。這段時(shí)間是推動(dòng)期，此階段在市場(chǎng)中樹立了地位，具備了一定的知名度和美譽(yù)度，后期的推廣更多在前期推廣積累的基礎(chǔ)上進(jìn)行，營銷細(xì)節(jié)方面繼續(xù)做出修正。應(yīng)視具體市場(chǎng)情況和發(fā)展商的態(tài)度決定，有關(guān)該法詳細(xì)的論證將在以后的每階段的具體策劃報(bào)告中提交，即在宣傳中明示市場(chǎng)，項(xiàng)目的價(jià)海南皇冠濱海溫泉酒店北京市場(chǎng)銷售執(zhí)行計(jì)劃書 美亞置業(yè)投資（中國）有限公司 第 5 頁 共 10 頁 格將會(huì)不斷上升，欲購從速。 物業(yè)推廣形象必須與物業(yè)本身的定位和形象相吻合，推廣的形象和包裝的形象應(yīng)服從物業(yè)的整體形象、風(fēng)格定位。 。 ④ 控制的入市：根據(jù)價(jià)格策略、銷售導(dǎo)向等分期分批有節(jié)奏地向市場(chǎng)推出產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)均衡、有序的銷售目標(biāo)。 實(shí)施具體 銷售執(zhí)行計(jì)劃的要求，建立在各項(xiàng)工作進(jìn)展之前，要對(duì)項(xiàng)目可預(yù)期的各個(gè)銷售環(huán)節(jié)進(jìn)行全程貫通，所需具備必需的物業(yè)事項(xiàng)，清晰明確所要進(jìn)行的步驟，并按此步驟嚴(yán)格進(jìn)行，保證銷售工作進(jìn)程全面 有序，進(jìn)而達(dá)到所設(shè)定、預(yù)想 的銷售目標(biāo)，完成計(jì)劃任務(wù) ！ 第一篇 項(xiàng)目營銷策略 一、營銷推廣的理念 在制定營銷策略前我們要清晰的認(rèn)識(shí)到，北京區(qū)域的主流消費(fèi)群體是如何看待投資產(chǎn)權(quán)式、休閑、度假、五星級(jí)酒店這一商業(yè)行為的。在銷售工具不齊備、內(nèi)外包裝不到位的狀況下入市，難免漏洞百出，捉襟見肘，銷售前景將是黯淡的，因此，在正式銷售前，我司策劃人員將為項(xiàng)目在知名度和形象上做一個(gè)量的積累，蓄勢(shì)待發(fā)，達(dá)到銷售實(shí)質(zhì)的 飛躍。 ，處理及跟進(jìn)完成正式買賣手續(xù)。 發(fā)出新聞稿件。項(xiàng)目銷售同期分四個(gè)階段進(jìn)行，分別是：導(dǎo)入期、促進(jìn)期、熱銷期、沖刺期； 各階段銷售策略如下： （一）銷售導(dǎo)入期 為及早參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，此階段以新穎的投資方式、強(qiáng)有力的投資回報(bào)為誘導(dǎo)，作為主要賣點(diǎn)的展示為推廣手段，吸引準(zhǔn)用家買主注意，并提供優(yōu)惠付款計(jì)劃，以減少買家的顧慮，并吸引大批 投資客介入。 （三）熱銷期 在前階段成功銷售的基礎(chǔ)上，推出強(qiáng)勢(shì)單位，以前期銷售較好的業(yè)績(jī)高調(diào)入市，售出單位以爭(zhēng)取價(jià)格為目標(biāo)，宣傳策略注重表現(xiàn)買家對(duì)物業(yè)的認(rèn)同感，并繼續(xù)維持整體形象以促進(jìn)買家對(duì)物業(yè)的認(rèn)可。 項(xiàng)目在注重北京市場(chǎng)銷售的同時(shí)，積極向外推廣，內(nèi)外兼顧、聯(lián)合造市。 A、報(bào)紙廣告 主要以北京區(qū)域當(dāng)?shù)氐闹髁鲌?bào)刊為主，軟硬廣告結(jié)合，主要為 1/3 或 1/2 的版面作廣告，以訴求該項(xiàng)目新穎的產(chǎn)權(quán)、投資五星級(jí)酒店的定位； B、軟性宣傳 報(bào)紙軟性文章目標(biāo)針對(duì)性較強(qiáng)，所以其文字訴求內(nèi)容同硬面廣告向結(jié)合、一致。 隨著國家宏觀政策的調(diào)控、政府對(duì)土地的逐步控制和房屋供應(yīng)的日趨飽和，樓盤的推出越來越跟著規(guī)劃走，同時(shí)也越來越重視營銷；與此同時(shí)也有部分樓盤脫穎而出，以其系統(tǒng)完善的策劃、優(yōu)良的品質(zhì)、合理的設(shè)計(jì)，安全保障的售后服務(wù)贏得了市場(chǎng)，也取得了應(yīng)有的回報(bào)。 勢(shì) （一）軟硬兼施： 軟性文字稿、硬性廣告同時(shí)轟炸 海南皇冠濱海溫泉酒店北京市場(chǎng)銷售執(zhí)行計(jì)劃書 美亞置業(yè)投資（中國）有限公司 第 8 頁 共 10 頁 （二）系列廣告套餐 從不同的側(cè)面分階段、分層次、分內(nèi)容介紹本項(xiàng)目的文化精神， 同時(shí)配合各種優(yōu)惠措施， SP 活動(dòng)出臺(tái)，具體訴求的內(nèi)容： 功能定位的訴求 品牌及文化的訴求 品質(zhì)的訴求 投資訴求 房地產(chǎn)營銷大戰(zhàn)在很大程度上是廣告大戰(zhàn)，現(xiàn)時(shí)地產(chǎn)廣告中，大多模式化、定式化非常明顯，不只是廣告文案、創(chuàng)意表現(xiàn)大同小異，連廣告發(fā)布的版頁、日期選擇都高度雷同。 以上推廣計(jì)劃僅為我司初步之報(bào)價(jià)，以貴司之最后審批為準(zhǔn)！ 美亞置業(yè)投資（中國）有限公司 項(xiàng)目經(jīng)理： JOHN 2021 年 8 月 26 日 。 房地產(chǎn)作為商品，同樣要遵循商品的規(guī)律，同樣有生命周期，
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