海南濱海溫泉酒店國(guó)內(nèi)銷售方案-wenkub
2023-03-10 15:22:32 本頁(yè)面
【正文】 美亞置業(yè)投資（中國(guó)）有限公司 第 5 頁(yè) 共 10 頁(yè) 格將會(huì)不斷上升，欲購(gòu)從速。 三、推廣主題 市場(chǎng)研究 新聞配合 銷售中心 營(yíng)銷策劃 美亞客戶檔案 銷 售 廣告公司 銀行 宣傳策略 海南皇冠濱海溫泉酒店北京市場(chǎng)銷售執(zhí)行計(jì)劃書 美亞置業(yè)投資（中國(guó)）有限公司 第 4 頁(yè) 共 10 頁(yè) 基于以上的分析及本項(xiàng)目的定位，并結(jié)合目前房地產(chǎn)市場(chǎng)的實(shí)際情況，在項(xiàng)目的推廣宣傳時(shí)，我司建議圍繞 下面幾個(gè)方面進(jìn)行： 1）、投資型、產(chǎn)權(quán)式、休閑、度假五星級(jí)酒店物業(yè)概念； 2）、宣傳項(xiàng)目升值的潛力及投資回報(bào)價(jià)值； 3）、項(xiàng)目配 套設(shè)施完善，投資、度假、休閑皆相宜：強(qiáng)調(diào)本項(xiàng)目為業(yè)主的需求，改變生活方式、提高生活品位，提供極大的自然景觀、環(huán)境等因素； 4）、塑造高檔次、高追求的產(chǎn)權(quán)式酒店物業(yè)形象； 5）、宣傳開發(fā)商提供保證兩年房款 15%投資收益回報(bào)率服務(wù)，增強(qiáng)購(gòu)房者的信心； 四、推廣進(jìn)程： 設(shè)計(jì)、制作樓書，結(jié)合美亞新西蘭網(wǎng)絡(luò)及突出假日酒店管理優(yōu)勢(shì)； 設(shè)計(jì)、制造 5,000 只 VCD，突出項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)及投資潛力； 制造展銷會(huì)需用的物業(yè)模型、展板等； 建議：在 9 月 12 前制作完畢，到達(dá)北京現(xiàn)場(chǎng)推廣中心； 確定銀行商討貸款的成數(shù)、年限等 具體事宜； 設(shè)計(jì)及制造銷售手冊(cè)，內(nèi)容包括所有項(xiàng)目資料、附近樓價(jià)比較、貸款安排、投資分析表、合同樣板及所有發(fā)展商資料及審批文件等等， 五、銷售進(jìn)度計(jì)劃與銷售目標(biāo) 對(duì)于本項(xiàng)目的銷售，我司初步計(jì)劃如下： 邀請(qǐng)海南島旅游局領(lǐng)導(dǎo)、開發(fā)商、投資專家、中外記者； 在研討會(huì)后，實(shí)行內(nèi)部認(rèn)購(gòu)，現(xiàn)場(chǎng)推出 20 套特價(jià)單位投入市場(chǎng)，刺激消費(fèi)者的投資購(gòu)買熱情，制造現(xiàn)場(chǎng)供不應(yīng)求的銷售氛圍； 六、銷售總體戰(zhàn)略 在整體銷售策略上我司建議：采取“低開高走”的策略，以低價(jià)單位切入市場(chǎng)，帶旺人氣，配合銷售高價(jià)單位的控制，進(jìn)而消化高 價(jià)單位，完成總體銷售； 銷售控制思路： “低價(jià)入市，限額發(fā)售；分批分期，逐級(jí)加價(jià)”策略，有計(jì)劃、有節(jié)奏、有步驟地將物業(yè)推向市場(chǎng)；銷售前期以完善的銷售策略，利用較低的價(jià)格優(yōu)勢(shì)強(qiáng)占市場(chǎng)，引起市場(chǎng)注意，營(yíng)造熱銷氣氛；價(jià)格也逐級(jí)攀升。 物業(yè)推廣形象必須與物業(yè)本身的定位和形象相吻合，推廣的形象和包裝的形象應(yīng)服從物業(yè)的整體形象、風(fēng)格定位。 直 接郵遞服務(wù) 制作售樓書及直銷單張。 。 ④ 按揭銀行的聯(lián)系及確定 建議：在 9 月 5 日前核定年限、成數(shù)等重要事項(xiàng)； 二．營(yíng)銷組織架構(gòu) 我司的服務(wù)范圍包括銷售現(xiàn)場(chǎng)的 策劃包裝、行政管理、市場(chǎng)銷售策劃推廣、具體銷售策劃工作等；具體如下所示： ① 行政管理 、正式買賣合約，契約等。 ④ 控制的入市：根據(jù)價(jià)格策略、銷售導(dǎo)向等分期分批有節(jié)奏地向市場(chǎng)推出產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)均衡、有序的銷售目標(biāo)。 三、營(yíng)銷推廣應(yīng)用策略 ①準(zhǔn)備充分后入市：我們要避免盲目入市、為某種偏好入市或?yàn)槿胧卸胧小? 實(shí)施具體 銷售執(zhí)行計(jì)劃的要求，建立在各項(xiàng)工作進(jìn)展之前，要對(duì)項(xiàng)目可預(yù)期的各個(gè)銷售環(huán)節(jié)進(jìn)行全程貫通，所需具備必需的物業(yè)事項(xiàng)，清晰明確所要進(jìn)行的步驟，并按此步驟嚴(yán)格進(jìn)行，保證銷售工作進(jìn)程全面 有序，進(jìn)而達(dá)到所設(shè)定、預(yù)想 的銷售目標(biāo)，完成計(jì)劃任務(wù) ！ 第一篇 項(xiàng)目營(yíng)銷策略 一、營(yíng)銷推廣的理念 在制定營(yíng)銷策略前我們要清晰的認(rèn)識(shí)到，北京區(qū)域的主流消費(fèi)群體是如何看待投資產(chǎn)權(quán)式、休閑、度假、五星級(jí)酒店這一商業(yè)行為的。目標(biāo)總體建筑面積約為 10 萬平方米，這樣的一個(gè)單一項(xiàng)目供應(yīng)量，不單一行業(yè)，單一規(guī)模，這就決定了目標(biāo)項(xiàng)目走完全市場(chǎng)的道路，以此來賦予目標(biāo)項(xiàng)目一個(gè)主張，一個(gè)主題 ，一個(gè)靈魂。在銷售工具不齊備、內(nèi)外包裝不到位的狀況下入市，難免漏洞百出，捉襟見肘，銷售前景將是黯淡的，因此，在正式銷售前，我司策劃人員將為項(xiàng)目在知名度和形象上做一個(gè)量的積累，蓄勢(shì)待發(fā)，達(dá)到銷售實(shí)質(zhì)的 飛躍。 四、準(zhǔn)備工作完成時(shí)間 一、銷售前項(xiàng)目準(zhǔn)備工作： 裝修完畢銷售中心 銀行按揭落實(shí) 設(shè)計(jì)樓書、展板、模型制作 海南皇冠濱海溫泉酒店北京市場(chǎng)銷售執(zhí)行計(jì)劃書 美亞置業(yè)投資（中國(guó)）有限公司 第 2 頁(yè) 共 10 頁(yè) 二、完成工作的時(shí)間具體情況如下： ① 確定、設(shè)計(jì)制作售樓書、價(jià)格表、 VC
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