海南濱海溫泉酒店國(guó)內(nèi)銷售方案(存儲(chǔ)版)
【正文】 作，要突出項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)和賣點(diǎn)，以項(xiàng)目的獨(dú)特地位及前景來(lái)使項(xiàng)目形象得以充分展現(xiàn)為項(xiàng)目的銷售創(chuàng)造一個(gè)良好的市場(chǎng)氛圍。 招商手段組合 （ 1）媒體 我司建議，主要以報(bào)紙平面廣告為營(yíng)銷宣傳主要手段，其他手段為輔。 房地產(chǎn)市場(chǎng)同其他領(lǐng)域消費(fèi)品市場(chǎng)一樣，市場(chǎng)化程度愈高，品牌營(yíng)銷的重要性 越能凸現(xiàn)出來(lái)。 北京市主流的廣告媒體是《北京青年報(bào)》、《北京日?qǐng)?bào)》，廣播電視也占一定的位置； 建 議：以《北京青年報(bào)》為主； 電視電臺(tái)為輔助的宣傳策略 三、媒體的應(yīng)用 在項(xiàng)目銷售的過(guò)程中，廣告包裝顯得尤其重要。 六、廣告內(nèi)容 （略） 第四篇 營(yíng)銷推廣費(fèi)用 一、預(yù)算標(biāo)準(zhǔn)： 按照房地產(chǎn)界通常的標(biāo)準(zhǔn)，銷售推廣費(fèi)用在一般在物業(yè)銷售總市值的 3%—— 5%之間，本項(xiàng)目將采用超常規(guī)的銷售通路組合，可望有 效地降低廣告成本。 軟性文章 以較軟性的手法把本項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)滲透到市場(chǎng)，以和潛在目標(biāo)客戶心靈的溝通： 例如： 本項(xiàng)目從本片區(qū)未來(lái)發(fā)展的趨勢(shì) —— 區(qū)域優(yōu)勢(shì) —— 新穎投資優(yōu)勢(shì) —— 五星級(jí)酒店管理集團(tuán)擁有充足客源 優(yōu)勢(shì) —— 價(jià)格優(yōu)勢(shì) —— 未來(lái)升值投資潛力分析 —— 豐厚的經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)回報(bào) —— 享受各種優(yōu)惠的措施等各方面詳細(xì)系統(tǒng)的闡述； 硬性廣告 本項(xiàng)目廣告訴求，從創(chuàng)意、表達(dá)理念、廣告宣傳詞等方面重新制作。是其他項(xiàng)目在短期內(nèi)無(wú)法模仿的，這恰恰是營(yíng)銷技巧和品牌營(yíng)銷的最大區(qū)別；我司為項(xiàng)目銷售的過(guò)程中，注意同步樹立發(fā)展商的社會(huì)形象、加強(qiáng)品牌知名度的宣傳等工作的進(jìn)行。如今，品牌戰(zhàn)略已成為市場(chǎng)擴(kuò)張的有利武器，是企業(yè)生存與海南皇冠濱海溫泉酒店北京市場(chǎng)銷售執(zhí)行計(jì)劃書 美亞置業(yè)投資（中國(guó)）有限公司 第 7 頁(yè) 共 10 頁(yè) 發(fā)展的生命線。廣告訴求的重點(diǎn)必須給投資者信心， 才能達(dá)到預(yù)期的目的。 在銷售力度及宣傳力度上做文章，且需要大力推廣剩余的難銷單位。造成“買漲”的心理。 一個(gè)好的定位不只是說(shuō)出項(xiàng)目的最佳賣點(diǎn)，而且這個(gè)賣點(diǎn)必須是獨(dú)特的銷售主張（即USP），以在市場(chǎng)中與其他項(xiàng)目區(qū)別開來(lái)，形成自己的特色。 。 四、準(zhǔn)備工作完成時(shí)間 一、銷售前項(xiàng)目準(zhǔn)備工作： 裝修完畢銷售中心 銀行按揭落實(shí) 設(shè)計(jì)樓書、展板、模型制作 海南皇冠濱海溫泉酒店北京市場(chǎng)銷售執(zhí)行計(jì)劃書 美亞置業(yè)投資（中國(guó)）有限公司 第 2 頁(yè) 共 10 頁(yè) 二、完成工作的時(shí)間具體情況如下： ① 確定、設(shè)計(jì)制作售樓書、價(jià)格表、 VCD、廣告及宣傳條幅等。目標(biāo)總體建筑面積約為 10 萬(wàn)平方米，這樣的一個(gè)單一項(xiàng)目供應(yīng)量，不單一行業(yè)，單一規(guī)模，這就決定了目標(biāo)項(xiàng)目走完全市場(chǎng)的道路，以此來(lái)賦予目標(biāo)項(xiàng)目一個(gè)主張，一個(gè)主題 ，一個(gè)靈魂。 三、營(yíng)銷推廣應(yīng)用策略 ①準(zhǔn)備充分后入市：我們要避免盲目入市、為某種偏好入市或?yàn)槿胧卸胧小? ④ 按揭銀行的聯(lián)系及確定 建議：在 9 月 5 日前核定年限、成數(shù)等重要事項(xiàng)； 二．營(yíng)銷組織架構(gòu) 我司的服務(wù)范圍包括銷售現(xiàn)場(chǎng)的 策劃包裝、行政管理、市場(chǎng)銷售策劃推廣、具體銷售策劃工作等；具體如下所示： ① 行政管理 、正式買賣合約，契約等。 直 接郵遞服務(wù) 制作售樓書及直銷單張。 三、推廣主題 市場(chǎng)研究 新聞配合 銷售中心 營(yíng)銷策劃 美亞客戶檔案 銷 售 廣告公司 銀行 宣傳策略 海南皇冠濱海溫泉酒店北京市場(chǎng)銷售執(zhí)行計(jì)劃書 美亞置業(yè)投資（中國(guó)）有限公司 第 4 頁(yè) 共 10 頁(yè) 基于以上的分析及本項(xiàng)目的定位，并結(jié)合目前房地產(chǎn)市場(chǎng)的實(shí)際情況，在項(xiàng)目的推廣宣傳時(shí)，我司建議圍繞 下面幾個(gè)方面進(jìn)行： 1）、投資型、產(chǎn)權(quán)式、休閑、度假五星級(jí)酒店物業(yè)概念； 2）、宣傳項(xiàng)目升值的潛力及投資回報(bào)價(jià)值； 3）、項(xiàng)目配 套設(shè)施完善，投資、度假、休閑皆相宜：強(qiáng)調(diào)本項(xiàng)目為業(yè)主的需求，改變生活方式、提高生活品位，提供極大的自然景觀、環(huán)境等因素； 4）、塑造高檔次、高追求的產(chǎn)權(quán)式酒店物業(yè)形象； 5）、宣傳開發(fā)商提供保證兩年房款 15%投資收益回報(bào)率服務(wù)，增強(qiáng)購(gòu)房者的信心； 四、推廣進(jìn)程： 設(shè)計(jì)、制作樓書，結(jié)合美亞新西蘭網(wǎng)絡(luò)及突出假日酒店管理優(yōu)勢(shì)；
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