海南濱海溫泉酒店國(guó)內(nèi)銷售方案(已修改)
2025-03-15 15:22 本頁(yè)面
【正文】 海南皇冠濱海溫泉酒店北京市場(chǎng)銷售執(zhí)行計(jì)劃書 美亞置業(yè)投資（中國(guó)）有限公司 第 1 頁(yè) 共 10 頁(yè) 前 言 項(xiàng)目營(yíng)銷推廣是一個(gè)復(fù)雜的系統(tǒng)工程，它包含調(diào)研、策劃、創(chuàng)意、平面、影視、禮儀、裝修、模型、手續(xù)、公關(guān)、銷售等多個(gè)不同分支的環(huán)節(jié)并涉及到媒體、銀行等多個(gè)部門，要將這些環(huán)節(jié)組織協(xié)調(diào)好，保證各分支能夠同步協(xié)調(diào)進(jìn)行，就必須要有一個(gè)系統(tǒng)完整的工作計(jì)劃，實(shí)現(xiàn)工作進(jìn)度按計(jì)劃進(jìn)行的良好局面。 實(shí)施具體 銷售執(zhí)行計(jì)劃的要求，建立在各項(xiàng)工作進(jìn)展之前，要對(duì)項(xiàng)目可預(yù)期的各個(gè)銷售環(huán)節(jié)進(jìn)行全程貫通，所需具備必需的物業(yè)事項(xiàng)，清晰明確所要進(jìn)行的步驟，并按此步驟嚴(yán)格進(jìn)行，保證銷售工作進(jìn)程全面 有序，進(jìn)而達(dá)到所設(shè)定、預(yù)想 的銷售目標(biāo)，完成計(jì)劃任務(wù) ！ 第一篇 項(xiàng)目營(yíng)銷策略 一、營(yíng)銷推廣的理念 在制定營(yíng)銷策略前我們要清晰的認(rèn)識(shí)到，北京區(qū)域的主流消費(fèi)群體是如何看待投資產(chǎn)權(quán)式、休閑、度假、五星級(jí)酒店這一商業(yè)行為的。目標(biāo)總體建筑面積約為 10 萬(wàn)平方米，這樣的一個(gè)單一項(xiàng)目供應(yīng)量，不單一行業(yè)，單一規(guī)模，這就決定了目標(biāo)項(xiàng)目走完全市場(chǎng)的道路，以此來(lái)賦予目標(biāo)項(xiàng)目一個(gè)主張，一個(gè)主題 ，一個(gè)靈魂。 我司建議：以“低風(fēng)險(xiǎn)、低投入，高利潤(rùn)、超價(jià)值的經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)回報(bào)”作為北京市場(chǎng)銷售的切入點(diǎn)。 二、銷售推廣的目的 從房地產(chǎn)產(chǎn)品的制作到完全推向市場(chǎng)的過(guò)程 中，進(jìn)入具體銷售實(shí)施階段，怎樣讓準(zhǔn)目標(biāo)消費(fèi)群體知道項(xiàng)目、深入項(xiàng)目、認(rèn)同項(xiàng)目進(jìn)而購(gòu)買項(xiàng)目，是實(shí)施銷售推廣的主要目的；如今，在滿目皆是商品房、關(guān)注投資熱點(diǎn)的時(shí)代，如何搶奪消費(fèi)者的眼球，將消費(fèi)者的需求轉(zhuǎn)化為購(gòu)買動(dòng)力，是實(shí)施具體銷售的重點(diǎn)。 三、營(yíng)銷推廣應(yīng)用策略 ①準(zhǔn)備充分后入市：我們要避免盲目入市、為某種偏好入市或?yàn)槿胧卸胧?。在銷售工具不齊備、內(nèi)外包裝不到位的狀況下入市，難免漏洞百出，捉襟見肘，銷售前景將是黯淡的，因此，在正式銷售前，我司策劃人員將為項(xiàng)目在知名度和形象上做一個(gè)量的積累，蓄勢(shì)待發(fā)，達(dá)到銷售實(shí)質(zhì)的 飛躍。 ② 無(wú)造市不入市：在房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)下，業(yè)內(nèi)人士公認(rèn)：“無(wú)造市即無(wú)市場(chǎng)”，故入市準(zhǔn)備時(shí)間再短也不能忽略造勢(shì)，而且還要費(fèi)勁心機(jī)的造好勢(shì)。 ③ 銷售旺季入市：通過(guò)銷售旺季（ 10 月份）火熱的銷售氣氛和節(jié)假日氣息烘托，實(shí)現(xiàn)本項(xiàng)目迅速在市場(chǎng)上擴(kuò)大知名度和影響力，將有力促進(jìn)后續(xù)銷售。 ④ 控制的入市：根據(jù)價(jià)格策略、銷售導(dǎo)向等分期分批有節(jié)奏地向市場(chǎng)推出產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)均衡、有序的銷售目標(biāo)。 四、準(zhǔn)備工作完成時(shí)間 一、銷售前項(xiàng)目準(zhǔn)備工作： 裝修完畢銷售中心 銀行按揭落實(shí) 設(shè)計(jì)樓書、展板、模型制作 海南皇冠濱海溫泉酒店北京市場(chǎng)銷售執(zhí)行計(jì)劃書 美亞置業(yè)投資（中國(guó)）有限公司 第 2 頁(yè) 共 10 頁(yè) 二、完成工作的時(shí)間具體情況如下： ① 確定、設(shè)計(jì)制作售樓書、價(jià)格表、 VCD、廣告及宣傳條幅等。 建議：在 9 月 10 日前完成工作。 ②選定宣傳媒體 報(bào)紙：《北京青年報(bào)》《北京晚報(bào)》《京華時(shí)報(bào)》《信報(bào)》 電視：具有影響的有線、無(wú)線傳播頻道 建議：在 9 月 11 前落實(shí)； ③“證件”準(zhǔn)備 即開工許可證、施工許可證、預(yù)售許可證辦理、外銷許可證等六項(xiàng)齊全。 ④ 按揭銀行的聯(lián)系及確定 建議：在 9 月 5 日前核定年限、成數(shù)等重要事項(xiàng)； 二．營(yíng)銷組織架構(gòu) 我司的服務(wù)范圍包括銷售現(xiàn)場(chǎng)的 策劃包裝、行政管理、市場(chǎng)銷售策劃推廣、具體銷售策劃工作等；具體如下所示： ① 行政管理 、正式買賣合約，契約等。 ，處理及跟進(jìn)完成正式買賣手續(xù)。 ，協(xié)助買家辦理有關(guān)付款手續(xù)。 ② 市場(chǎng)推廣 。 。 。 ③ 廣告 A 、廣告主題 B 、廣告形式 C 、廣告媒體 D 、廣告時(shí)間安排 E 、廣告預(yù)算 F、并跟進(jìn)所有媒體廣告的制作過(guò)程。 ④ 具體銷售策劃工作。 直 接郵遞服務(wù) 制作售樓書及直銷單張。 發(fā)出新聞稿件。 包裝現(xiàn)場(chǎng)銷售處 ④人員的配備 為了讓銷售過(guò)程順暢進(jìn)行，我司對(duì)人員配備如下： 項(xiàng)目統(tǒng)籌 項(xiàng)目經(jīng)理 項(xiàng)目策劃 銷售經(jīng)理 策 劃 組 銷 售 組 海南皇冠濱海溫泉酒店北京市場(chǎng)銷售執(zhí)行計(jì)劃書 美亞置業(yè)投資（中國(guó)）有限公司 第 3 頁(yè)
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