溫泉酒店?duì)I銷策劃方案-資料下載頁(yè)
2025-06-07 02:48本頁(yè)面
【正文】 開發(fā)湯池溫泉多少是受了天沐溫泉的啟發(fā)。 數(shù)據(jù)顯示，2003和2004年，武漢游客占據(jù)了天沐客源的七成。截至2006年，天沐溫泉已接待武漢游客約20萬(wàn)人次，換言之，武漢人在天沐的消費(fèi)總額已高達(dá)四五千萬(wàn)元。那時(shí)，在天沐、龍灣兩大溫泉度假村中，經(jīng)常有一輛接一輛的掛著“鄂A”、“鄂B”車牌的車輛，景區(qū)到處響著武漢話，讓人不知身在湖北還是江西。雙休日，倘若沒(méi)有提前預(yù)訂，在景區(qū)很難找到住宿的房間。 “武漢人消費(fèi)能力很強(qiáng)，泡溫泉的需求旺盛。但這些年，隨著湖北省一批溫泉項(xiàng)目的上馬，更多的湖北游客被‘截流’在省內(nèi)。我們的市場(chǎng)受到很大沖擊。湖北客人減少了六成以上，公司駐武漢辦的同事說(shuō)，武漢的市場(chǎng)非常難做。”廬山西海溫泉度假村徐總說(shuō)。 “目前到江西泡溫泉的武漢人只占到了客源的三成左右，這確實(shí)是個(gè)令人頭痛的問(wèn)題?！睆]山天沐溫泉度假村企劃部詹經(jīng)理毫不諱言。 江西溫泉： 四面突圍，重點(diǎn)攻鄂東南和省內(nèi) 然而，面對(duì)著日漸強(qiáng)大的后起之秀，江西溫泉走上了“反思”與突圍之路。有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，湖北溫泉能吸引眾多客源，主要因?yàn)橛布O(shè)施新、檔次高，江西溫泉因開發(fā)時(shí)間較早，相對(duì)而言要陳舊些。另一方面從武漢去省內(nèi)溫泉，車程只需1小時(shí)，而到九江則需5小時(shí)。 如何讓更多湖北游客故地重游？江西溫泉界人士想了很多辦法。“湖北溫泉景區(qū)多缺乏綠色、生態(tài)、自然的景觀，而我們擁有廬山這樣的全國(guó)知名旅游資源。于是我們聯(lián)合環(huán)廬山的十大景區(qū)在武漢‘打包’推介，憑借地理位置、整合促銷的優(yōu)勢(shì)，搶占武漢春游市場(chǎng)?！闭步?jīng)理告訴記者。從2006年開始，每年春季他們都會(huì)與秀峰、三疊泉、白鹿洞等景區(qū)一道，以“自然、文化、健康、休閑、探險(xiǎn)”等主題前往武漢促銷，抱團(tuán)發(fā)展，讓游客來(lái)泡溫泉的同時(shí)，也能親近江西的青山綠水，旅程更加豐富多彩。 另一方面，江西溫泉界開拓市場(chǎng)時(shí)更加注重多方面開發(fā)客源。天沐溫泉度假村目前在離九江更近的黃岡、黃石地區(qū)，設(shè)立了鄂東南辦事處，將市場(chǎng)開發(fā)的重點(diǎn)從此前的武漢轉(zhuǎn)移至鄂東南地區(qū)。龍灣溫泉度假村與九江地接旅行社開展了廣泛合作，開發(fā)上海、浙江、江蘇、安徽等地的遠(yuǎn)程游客。在省內(nèi)市場(chǎng)上，溫泉業(yè)也開始發(fā)力，借著“江西人游江西”的東風(fēng)，發(fā)放了不少景區(qū)優(yōu)惠卡和旅游消費(fèi)券，刺激更多省內(nèi)居民來(lái)旅游。 苦練內(nèi)功也必不可少。記者注意到，省內(nèi)各家溫泉度假村在產(chǎn)品的推陳出新和服務(wù)理念上，正在不斷創(chuàng)新。據(jù)了解，目前天沐、西海等溫泉度假村，不僅在開發(fā)新溫泉上加大了力度，而且跳出了單純泡溫泉的圈子，打造居家溫泉、養(yǎng)生會(huì)所等，以提升度假村的檔次與品位?！耙恍┖庇慰停诤钡臏厝D(zhuǎn)了一圈后，又回到我們這了?！毙炜偡Q，現(xiàn)在西海溫泉掛“鄂”字車牌的車輛也不少見，回頭客正在增加。 “今年春節(jié)，江西溫泉基本客滿。南昌等周邊城市的游客，一般得當(dāng)天去當(dāng)天回，因?yàn)樽∷尢o張?！笔÷糜尉窒嚓P(guān)人士告訴記者，這在某種程度上說(shuō)明，來(lái)我省泡溫泉的游客數(shù)量正在攀升。 有趣的是，前文提到的詹經(jīng)理，本是武漢人，現(xiàn)在卻留在江西的天沐溫泉工作。他說(shuō)：“我主要看重天沐的品牌，目前在全國(guó)已有6家天沐溫泉，在2012年天沐溫泉有望上市?！?當(dāng)“師傅”就得靠實(shí)力 難得啊，在省際貿(mào)易中，江西溫泉能夠占據(jù)主動(dòng)地位，做了一回“師傅”，稱了一回“老大”。但能不能總當(dāng)“師傅”，本人和記者一樣，有疑問(wèn)，也有期望。 江西溫泉業(yè)之所以能夠在和湖北的競(jìng)爭(zhēng)中拔得先籌，是因?yàn)槲覀兤鸩皆?。俗話說(shuō)，早起的鳥兒有蟲吃。反過(guò)來(lái)，后起的鳥兒要分得一杯羹，顯然要付出更大的努力，從而西風(fēng)壓倒東風(fēng)。競(jìng)爭(zhēng)就是你一拳頭過(guò)來(lái)，我一拳頭過(guò)去。誰(shuí)挨得起拳頭，能夠堅(jiān)持到最后，就是勝利者。結(jié)果是不會(huì)受出拳順序的影響的。因此，又有人說(shuō)，早起的蟲兒被鳥吃。這就是辯證法。 能破解這辯證法,總能有蟲吃的辦法,就是培植實(shí)力。江西溫泉通過(guò)市場(chǎng)創(chuàng)新贏得了先機(jī)，接下來(lái)要做的，就是要通過(guò)完善景區(qū)配套設(shè)施、建設(shè)高品位景區(qū)等來(lái)打造硬實(shí)力，通過(guò)塑造品牌、擴(kuò)大影響以及記者文中描述的抱團(tuán)推介等來(lái)打造軟實(shí)力，從而形成自身過(guò)人的實(shí)力。只有當(dāng)擁有別人望而不可企及的實(shí)力，企業(yè)才可以放言自己為“師傅”，否則，“師傅”總是會(huì)被“徒19
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