海南濱海溫泉酒店國內(nèi)銷售方案(文件)
【正文】 D、廣告及宣傳條幅等。 ，處理及跟進完成正式買賣手續(xù)。 。 發(fā)出新聞稿件。 一個好的定位不只是說出項目的最佳賣點，而且這個賣點必須是獨特的銷售主張（即USP），以在市場中與其他項目區(qū)別開來，形成自己的特色。項目銷售同期分四個階段進行，分別是：導入期、促進期、熱銷期、沖刺期； 各階段銷售策略如下： （一）銷售導入期 為及早參與市場競爭，此階段以新穎的投資方式、強有力的投資回報為誘導，作為主要賣點的展示為推廣手段，吸引準用家買主注意，并提供優(yōu)惠付款計劃，以減少買家的顧慮，并吸引大批 投資客介入。造成“買漲”的心理。 （三）熱銷期 在前階段成功銷售的基礎(chǔ)上，推出強勢單位，以前期銷售較好的業(yè)績高調(diào)入市，售出單位以爭取價格為目標，宣傳策略注重表現(xiàn)買家對物業(yè)的認同感，并繼續(xù)維持整體形象以促進買家對物業(yè)的認可。 在銷售力度及宣傳力度上做文章，且需要大力推廣剩余的難銷單位。 項目在注重北京市場銷售的同時，積極向外推廣，內(nèi)外兼顧、聯(lián)合造市。廣告訴求的重點必須給投資者信心， 才能達到預期的目的。 A、報紙廣告 主要以北京區(qū)域當?shù)氐闹髁鲌罂癁橹?，軟硬廣告結(jié)合，主要為 1/3 或 1/2 的版面作廣告，以訴求該項目新穎的產(chǎn)權(quán)、投資五星級酒店的定位； B、軟性宣傳 報紙軟性文章目標針對性較強，所以其文字訴求內(nèi)容同硬面廣告向結(jié)合、一致。如今，品牌戰(zhàn)略已成為市場擴張的有利武器，是企業(yè)生存與海南皇冠濱海溫泉酒店北京市場銷售執(zhí)行計劃書 美亞置業(yè)投資（中國）有限公司 第 7 頁 共 10 頁 發(fā)展的生命線。 隨著國家宏觀政策的調(diào)控、政府對土地的逐步控制和房屋供應的日趨飽和，樓盤的推出越來越跟著規(guī)劃走，同時也越來越重視營銷；與此同時也有部分樓盤脫穎而出，以其系統(tǒng)完善的策劃、優(yōu)良的品質(zhì)、合理的設(shè)計，安全保障的售后服務贏得了市場，也取得了應有的回報。是其他項目在短期內(nèi)無法模仿的，這恰恰是營銷技巧和品牌營銷的最大區(qū)別；我司為項目銷售的過程中，注意同步樹立發(fā)展商的社會形象、加強品牌知名度的宣傳等工作的進行。 勢 （一）軟硬兼施： 軟性文字稿、硬性廣告同時轟炸 海南皇冠濱海溫泉酒店北京市場銷售執(zhí)行計劃書 美亞置業(yè)投資（中國）有限公司 第 8 頁 共 10 頁 （二）系列廣告套餐 從不同的側(cè)面分階段、分層次、分內(nèi)容介紹本項目的文化精神， 同時配合各種優(yōu)惠措施， SP 活動出臺，具體訴求的內(nèi)容： 功能定位的訴求 品牌及文化的訴求 品質(zhì)的訴求 投資訴求 房地產(chǎn)營銷大戰(zhàn)在很大程度上是廣告大戰(zhàn)，現(xiàn)時地產(chǎn)廣告中，大多模式化、定式化非常明顯，不只是廣告文案、創(chuàng)意表現(xiàn)大同小異，連廣告發(fā)布的版頁、日期選擇都高度雷同。 軟性文章 以較軟性的手法把本項目的優(yōu)勢滲透到市場，以和潛在目標客戶心靈的溝通： 例如： 本項目從本片區(qū)未來發(fā)展的趨勢 —— 區(qū)域優(yōu)勢 —— 新穎投資優(yōu)勢 —— 五星級酒店管理集團擁有充足客源 優(yōu)勢 —— 價格優(yōu)勢 —— 未來升值投資潛力分析 —— 豐厚的經(jīng)濟利潤回報 —— 享受各種優(yōu)惠的措施等各方面詳細系統(tǒng)的闡述； 硬性廣告 本項目廣告訴求，從創(chuàng)意、表達理念、廣告宣傳詞等方面重新制作。 以上推廣計劃僅為我司初步之報價，以貴司之最后審批為準！ 美亞置業(yè)投資（中國）有限公司 項目經(jīng)理： JOHN 2021 年 8 月 26 日 。 六、廣告內(nèi)容 （略） 第四篇 營銷推廣費用 一、預算標準： 按照房地產(chǎn)界通常的標準，銷售推廣費用在一般在物業(yè)銷售總市值的 3%—— 5%之間，本項目將采用超常規(guī)的銷售通路組合，可望有 效地降低廣告成本。 房地產(chǎn)作為商品，同樣要遵循商品的規(guī)律，同樣有生命周期，其廣告策略 和廣告行為也需要相應的調(diào)整。 北京市主流的廣告媒體是《北京青年報》、《北京日報》，廣播電視也占一定的位置； 建 議：以《北京青年報》為主； 電視電臺為輔助的宣傳策略 三、媒體的應用 在項目銷售的過程中，廣告包裝顯得尤其重要。品牌營銷是產(chǎn)品差異化的基礎(chǔ)和保證。 房地產(chǎn)市場同其他領(lǐng)域消費品市場一樣，市場化程度愈高，品牌營銷的重要性 越能凸現(xiàn)出來。 易于塑造供不應求的現(xiàn)象，吸引市場注目，從而透 過一波接一波的加推單位提高售價，給予市場本物業(yè)不斷升值的感覺。 招商手段組合
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